《銷售管理》是2001年由華夏出版社出版的圖書，作者是韋文。本書將西方最新市場行銷理論與中國市場特點相結合，為中國第一線行銷工作者提供了一本高質量的實用手冊，對提高中國企業的銷售管理工作水平具有較高的借鑑價價值。
基本介紹
- 書名：銷售管理
- 又名：Managing Sales in China
- 出版社：華夏出版社
- 出版時間：2001年
基本信息,作者簡介,內容介紹,圖書目錄,
基本信息
作者：韋文 著
出版社: 華夏出版社; 第1版 (2001年1月1日) 外文書名: Managing Sales in China
叢書名: MBA經典教材系列
平裝: 235頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7508022556
條形碼: 9787508022550
ASIN: B001147GCO
作者簡介
韋文，曾經先後在美國和香港接受大學及研究院教育，分別取得文學士，工商管理學士及國際企業管理碩士學位。
作者在八十年代中開始從事中國貿易工作;曾先後在兩家美國500強企業後果任駐華首席代表和市場及銷售總監;並在一家德國公司擔任中國業務發展經理。此外，作者曾擔任一家著名的華資跨國企業集團總經理，並擔任四家中國大陸及台灣省合資企業的董事或常務董事。在升任該集團的經營總經理之前，曾經先後在兩家著名的大型中外合資企業擔任過經營副總經理及總經理。
內容介紹
無論是對從事市場銷管理工作的管理人員和銷售人員，還是對工商管理專業的學生，作者十多年的銷售和市場行銷工作的實際經驗，都是很有參考價值的。
無論是對從事市場行銷管理工作的管理人員和銷售人員，還是對工商管理專業的學生，作者十多年的銷售和市場行銷工作的實際經驗，都是很有參考價值的。
圖書目錄
自序
序言
第1章 市場行銷的基本概念
第2章 中國的行銷環境
第3章 銷售管理
第4章 組織機構
第5章 招聘與培訓
第6章 銷售溝通技巧
第7章 銷售工作過程與銷售技巧
第8章 時間及區域管理
第9章 銷售預測、計畫和指標
第10章 銷售工作表現評估
第11章 薪酬待遇及士氣激勵
參考書目
