《銷售業務管理》是2011年科學出版社出版的圖書，作者是何曉兵。本書涵蓋了銷售業務管理的主要內容體系，全書從銷售計畫管理、銷售人員管理、銷售過程管理及銷售關係管理四個方面展開。
基本介紹
- 書名：銷售業務管理
- ISBN：9787030303028
- 出版社：科學出版社
- 出版時間：2011-06-01
基本信息
作 者： 何曉兵 編
出 版 社： 科學出版社
ISBN： 9787030303028
出版時間： 2011-06-01
版 次： 1
頁 數： 371
裝 幀： 平裝
開 本： 16開
所屬分類： 圖書>管理>市場行銷
內容簡介
銷售業務管理是一門實踐性強的套用學科，《銷售業務管理》以理論與實踐的有機結合為基本原則，注重銷售管理理論的科學性、系統性。全書共分為十三章，分別為銷售計畫管理、銷售組織設計、銷售區域管理與時間管理、銷售渠道設計、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員激勵與薪酬管理、銷售人員的績效評估、銷售主管與團隊管理、銷售過程理論與模式、銷售過程管理、銷售過程評估與控制、銷售信用管理和客戶管理。
《銷售業務管理》可作為經濟管理類專業的學生教材，也可供相關從業人員閱讀、參考。
