銷售管理(2009年清華大學出版社有限公司出版圖書)

銷售管理(2009年清華大學出版社有限公司出版圖書)

《銷售管理》是2009年清華大學出版社有限公司出版的圖書,作者是萬曉,左莉,李衛。本書講述了銷售管理的基本概念和原則、銷售管理的發展趨勢及銷售管理中區域管理的方法。

基本介紹

基本信息,內容簡介,圖書目錄,

基本信息

書 名: 銷售管理
ISBN: 9787811235234
開本: 16開
定價: 29.00元

內容簡介

本書參考國內外銷售管理的框架結構,增加了銷售管理學發展的最新理論,突出案例教學。本書共分11章,第1章介紹銷售管理的基本概念和原則,以及銷售管理的發展趨勢;第2章介紹銷售管理計畫的主要工作內容;第3章介紹銷售管理中的一個重要方面區域管理的方法;第4章介紹近來很受重視的客戶管理在銷售管理中的套用;第5章介紹銷售的各個步驟的主要內容;第6章介紹如何對銷售隊伍進行組織的各種方法;第7章介紹銷售隊伍領導的理論和方法;第8章介紹對銷售人員進行招聘和選拔;第9章討論銷售人員的培訓問題;第10章介紹如何對銷售人員的績效進行評估;第11章討論銷售人員的薪酬。本書每章後面均附有中外案例和相關複習思考題,以突出其實踐性特徵。
本書適用於經濟管理類高年級本科生和研究生課程教學,也可以作為企業培訓教材使用。

圖書目錄

第1章 銷售管理概論
第2章 銷售計畫管理
第3章 銷售區域管理
第4章 客戶管理
第5章 銷售過程和方法
第6章 銷售隊伍的組織
第7章 銷售隊伍的領導
第8章 銷售人員的招聘和選拔
第9章 銷售人員的培訓
第10章 銷售人員的績效評估
第11章 銷售人員的薪酬
參考文獻

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