銷售主管

在公司內部承擔著承上啟下的任務，他既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關銷售政策傳達到銷售人員。

銷售主管的直接上級：銷售總監或者銷售部經理

銷售主管的直接下級：部門內銷售人員

基本介紹

• 中文名：銷售主管
• 直接上級：銷售部經理
• 直接下級：銷售人員
• 能力：專業能力

職業能力

專業能力

. 作為一個主管,你必須掌握一定的專業知識和專業能力,隨著你的管理職位的不斷提升,專 業能力的重要性將逐漸減少.作為基層的主管,個人的專業能力將非常的重要,你要達到的程度是,能直接指導你的下屬的實務工作,能夠代理你下屬的實務工作.

專業能力的來源無 非是兩個方面:

一是從書本中來,一是從實際工作中來.而實際工作中你需要向你的主管, 你的同事,你的下屬去學習. "不恥下問"是每一個主管所應具備的態度.

管理能力

. 管理能力對於一個主管而言,與專業能力是相對應的,當你的職位需要的專業越多,相對而 言,需要你的管理能力就越少.反之,當你的職位越高,管理能力要求就越高.管理能力是一項綜合能力,需要你的指揮能力,需要你的決斷能力,需要你的溝通協調能力,也需要你 的專業能力,需要你的工作分配能力,等等.管理能力來自書本,但更多的來自實踐,因此 要提高你的管理能力,需要不斷的反思你的日常工作,用你的腦袋時常去回顧你的工作,總 結你的工作.

溝通能力

. 所謂溝通,是指疏通彼此的意見.這種溝通包括兩個方面,跨部門間的溝通,本部門內的溝 通(包括你的下屬你的同事和你的上級) .公司是一個整體,你所領導的部門是整體中的一 分子,必然會與其他部門發生聯繫,溝通也就必不可少.溝通的目的不是誰輸誰贏的問題,而 是為了解決問題,解決問題的出發點是公司利益,部門利益服從公司利益.部門內的溝通也 很重要,下屬工作中的問題,下屬的思想動態,甚至下屬生活上的問題,作為主管你需要了 解和掌握,去指導,去協助,去關心.反之,對於你的主管,你也要主動去報告,報告也是 一種溝通.

培養下屬能力

作為一個主管,培養下屬是一項基本的,重要的工作.不管你所領導的單位有多大,你要牢 記你所領導的單位是一個整體, 要用團隊的力量解決問題. 很多主管都不願將一些事交給下 屬去做,理由也很充分.交給下屬做,要跟他講,講的時候還一定明白,然後還要覆核,與 其如此, 還不如自己做來得快. 但關鍵的問題是, 如此發展下去, 你將有永遠有忙不完的事, 下屬永遠做那些你認為可以做好的事.讓下屬會做事,能做事,教會下屬做事,是主管的重 要職責.一個部門的強弱,不是主管能力的強弱,而是所有下屬工作的強弱.綿羊可以領導 一群獅子輕易地去打敗獅子領導的一群綿羊, 作為主管, 重要職責就是要將下屬訓練成獅子, 而不需要將自己變成獅子

工作判斷能力

所謂工作能力,本質上就是一種工作的分析判斷能力,對於所有工作的人都非常的重要培養一個人的分析判斷能力,首先要有率直的心胸,或者說是要有良好的道德品質,這是工作判斷的基礎.對於世事的對錯,才能有正確的判斷,才能明辨是非.其次,對於你所從事的工作,不管是大事,還是小事,該怎么做,該如何做,該由誰做,作為一個主管,應該有清晰的判斷,或者說是決斷.其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合,主管能力的體現是其工作判斷能力的體現學習能力.

分析判斷能力是指人對事物進行剖析、分辨、單獨進行觀察和研究的能力。　分析判斷能力較強的人，往往學術有專攻，技能有專長，在自己擅長的領域裡，有著獨到的成就和見解，並進入常人所難以達到的境界。同時，分析判斷能力的高低還是一個人智力水平的體現。分析能力是先天的，但在很大程度上取決於後天的訓練。在工作和生活中，經常會遇到一些事情、一些難題，分析判斷能力較差的人，往往思來想後不得其解，以至束手無策；反之，分析判斷能力強的人，往往能自如地應對一切難題。

所謂工作判斷能力是指在整個行銷過程中對計畫的判斷和反應能力，可根據銷售情況及時調整行銷計畫的一種分析能力。

一般情況下，一個看似複雜的問題，經過理性思維的梳理後，會變得簡單化、規律化，從而輕鬆、順暢地被解答出來，這就是分析判斷能力的魅力。

學習能力

. 當今的社會是學習型的社會, 當今的企業也必須是學習型的企業, 對於我們每個人也必須是 學習型的主體.學習分兩種,一是書本學習,一是實踐學習,兩者應交替進行.你只有不停 的學習,你才能更好的,更快的進步,才能跟上趕上社會的發展.走上社會的我們,要完全 主動的去學習, 視學習為一種習慣, 為生活的一種常態. 學習應該是廣泛的, 專業, 管理的, 經營的,生活的,休閒的,各種各樣,都是一種學習.未來人與人之間的競爭,不是你過去 的能力怎樣,現在的能力怎樣?而是你現在學習怎樣,現在的學習是你未來競爭的根本.

職業道德

但丁有一句話:智慧的缺陷可以用道德彌補,但道德的缺陷無法用智慧去彌補.對於工作中 人,不管是員工,還是主管,職業道德是第一位的.這就好比對於一個人而言,健康,財富, 地位,愛情等都很重要,但健康是"1" ,其他的都是"0" ,只要"1" (健康)的存在,個人 的意義才能無限大.職業道德對於工作的人而言,就是那個"1" ,只有良好的職業道德的存 在,上述的六種能力才有存在的意義,對於公司而言,才是一個合格之人才.職業道德不等 同於對企業的向心力,但作為一個員工,作為一個主管.不管公司的好與不好,不管職位的 高低,不管薪水的多少,對自己職業的負責,是一種基本的素養,是個人發展的根基. "做 一天和尚撞一天鐘" ,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天鐘.

主要職責

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計畫，同時制定本組每月銷售計畫，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、根據銷售計畫，參與制定和調整銷售方案(策略)，並負責具體銷售方案實施。
7、銷售現場日常管理工作。
8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
9、參與並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
11、好項目解釋，現場業主投訴等工作。
12、定項目月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布等，上報部門經理及總經理，在批准後負責月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布的實施，並進行資金(費用)的計畫與控制，做到有計畫按步驟的開展活動宣傳工作。
13、負責對銷售代表的日常管理。
14、負責培訓及市場調研，收集房地產信息並進行分析、評估，提交市場調查報告。
15、協助本組銷售代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約並進行審核。
16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。
17、完成銷售經理交辦的臨時性任務。
18、對銷售經理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理並立即形成文字，發放各人