銷售管理學(大學本科專業)

《銷售管理學》從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程式與方法進行了深入研究，建立了系統的銷售管理學理論體系。

考試科目

專業代號：A020313 ;專業名稱：銷售管理專業（專科）
註：“標準號”為2002年以前使用
序號	類型序號	課程代碼	標準號	課程名稱	學分	類型	考試方式
1	001	03706		思想道德修養與法律基礎	2	必考	筆試
2	002	03707		毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論	4	必考	筆試
3	003	00054	3020	管理學原理	6	必考	筆試
4	004	04183		機率論與數理統計（經管類）	5	必考	筆試
5	005	00018	3015	計算機套用基礎	2	必考	筆試
6	005	00019	3016	計算機套用基礎	2	必考	實踐考核
7	006	00058	3032	市場行銷學	5	必考	筆試
8	007	10492		銷售管理學	4	必考	筆試
9	007	10493		銷售管理學	2	必考	實踐考核
10	008	10494		促銷管理	6	必考	筆試
11	009	10495		銷售客戶溝通	6	必考	筆試
12	010	00177		消費心理學	5	必考	筆試
13	011	10496		零售管理	4	必考	筆試
14	011	10497		零售管理	2	必考	實踐考核
15	012	00185		商品流通概論	5	必考	筆試
16	013	10510		連鎖與特許經營管理	3	必考	筆試
17	014	10498		網路銷售	3	必考	筆試
18	014	10499		網路銷售	2	必考	實踐考核
19	015	10513		銷售案例研究	3	必考	實踐考核

相關說明
開考方式	面向社會
報考範圍	全省
主考學校	深圳大學
課程設定	必考課程15門，共71學分；選考課程門，共學分；加考課程門，共學分；

專業代號：B020314 ;專業名稱：銷售管理專業（獨立本科段）
註：“標準號”為2002年以前使用
序號	類型序號	課程代碼	標準號	課程名稱	學分	類型	考試方式筆試
1	001	03708		中國近現代史綱要	2	必考
2	002	03709		馬克思主義基本原理概論	4	必考	筆試
3	003	00043	3011	經濟法概論（財經類）	4	必考	筆試
4	004	00051		管理系統中計算機套用	3	必考	筆試
5	004	00052		管理系統中計算機套用	1	必考	實踐考核
6	005	10500		市場調研與銷售預測	4	必考	筆試
7	006	10501		銷售渠道管理	4	必考	筆試
8	007	10516		銷售客戶管理	2	必考	筆試
9	007	10517		銷售客戶管理	2	必考	實踐考核
10	008	10503		組織間銷售	4	必考	筆試
11	008	10504		組織間銷售	2	必考	實踐考核
12	009	10511		銷售團隊管理	6	必考	筆試
13	010	10505		銷售風險管理	4	必考	筆試
14	010	10506		銷售風險管理	2	必考	實踐考核
15	011	10507		物流與供應鏈管理	6	必考	筆試
16	012	00149		國際貿易理論與實務	6	必考	筆試
17	013	10512		銷售管理畢業論文	不計學分	必考	實踐考核
18	101	00015	3022	英語（二）	14	選考	筆試
19	102	00183		消費經濟學	4	選考	筆試筆試
20	103	00055	3073	企業會計學	6	選考
21	104	00181	3078	廣告學（一）	4	選考	筆試

相關說明
開考方式	面向社會
報考範圍	全省
主考學校	深圳大學
課程設定	必考課程13門，共56學分；選考課程4門，共28學分；加考課程門，共學分；
畢業要求
說明	1.101至104課程中須選考不少於14學分。; 2.本專業僅接受國家承認學歷的專科（或以上）畢業生申報畢業。

專業工作內容

管理銷售契約、協定和商業後勤，確保對外基本銷售檔案的標準化；

記錄賬目並管理重要的銷售檔案，避免銷售信息的遺漏；

負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單。

銷售人員考勤統計及薪資結算。

發展路徑

銷售部門一直是一個企業的核心部門，因為其可以創造利潤，所以做一個銷售管理專員的發展空間非常大。待積累經驗後還可發展為銷售管理經理，前途很好。