理智購買動機

理智購買動機是建立在消費者對商品客觀、全面認識的基礎上，對所獲得的商品信息經過分析比較和深思熟慮以後產生的購買動機，它具有穩定性的特點。消費者心理活動過程是認識、情感和意志三個過程的統一體。認識活動是購買活動的基礎，但是在認識過程的同時，還有情感活動和意志活動的發生。當意志活動占主導地位時，則購買活動表現出較強的理智性，這說明動機的形成和發展都受理智的控制。

情感購買動機是指消費者在購買活動中由於情感變化而引發的購買動機。由這種動機而引發的購買行為具有衝動性、即景性和不穩定性的特點。消費者在購買活動中，當購買動機主要是由情感活動所引發時，就表現為情感購買動機。引起情感購買活動的主要誘因是，商品新穎奇特的外觀造型、流行的款式、精緻漂亮的包裝、氣氛熱烈的銷售現場等，特別是現場促銷十分有效。大多數商家經常有意識地借店慶以及各種節日搞些場面宏大、氣氛熱烈的促銷活動，請名人主持表演、現場抽獎、扶貧救災等，花樣翻新，名目繁多。