理智動機是指消費者對某種商品有了清醒的了解和認知，在對這個商品比較熟悉的基礎上所進行的理性抉擇和做出的購買行為。擁有理智動機的往往是那些具有比較豐富的生活閱歷、有一定的文化修養、比較成熟的中年人。他們在生活實踐中養成了愛思考的習慣，並把這種習慣轉化到商品的購買當中。
基本介紹
- 中文名：理智動機
- 解釋：消費者對某種商品有了清醒的了解
- 內容1：經濟
- 內容2：可靠
理智動機的內容,
理智動機的內容
1、適用
適用即求實心理，是理智動機的基本點，即立足於商品的最基本效用。在適用動機的驅使下，顧客偏重產品的技術性能，而對其外觀、價格、品牌等的考慮則在其次。
2、經濟
經濟即求廉心理，在其他條件大體相同的情況下，價格往往成為左右顧客取捨某種商品的關鍵因素。折扣券、大拍賣之所以能牽動千萬人的心，就是因為“求廉”心理。
3、可靠
顧客總是希望商品在規定的時間內能正常發揮其使用價值，可靠實質上是“經濟”的延伸。名牌商品在激烈的市場競爭中具有優勢，就是因為具有上乘的質量。所以，具有遠見的企業總是在保證質量前提下打開產品銷路。
4、安全
5、美感
愛美之心人皆有之，美感性能也是產品的使用價值之一。企業對產品外觀設計注入愈來愈多的投資，就是因為消費者購買決策時，美感動機的成份愈來愈重。
6、使用方便
省力省事無疑是人們的一種自然需求。商品，尤其是技術複雜的商品，使用快捷方便，將會更多地受到消費者的青睞。帶遙控的電視機，只需按一下的“傻瓜”照相機以及許多一次性商品走俏市場，正是迎合了消費者的這一購買動機。
7、購買方便
在社會生活節奏加快的今天，人們更加珍惜時間，對選擇性不大的商品，就近購買，順便購買，捎帶購買經常發生。一應俱全的超級市場之所以興旺，郵購、電話購物、電視購物等多種購物方式的興起等等正是適合了消費者的這一購買動機。
8、售後服務
