盈利戰略是指企業處於產品-市場發展的成熟階段時採取的戰略。在產品市場發展的成熟階段企業應將經營的注意力從增長率轉向獲利能力。
任何行業在其發展初期，其競爭基礎主要會在產品與市場、工藝與銷售方式等方面發生重大變化。隨後，這些變化會變慢，行業間的競爭基礎也會相對穩定起來。緊接著，這些行業的市場發展也會變慢，企業所需要的投資也大幅度減少，在這種情況下，許多企業便把投資的重點放在自己規劃的市場行銷的項目上，奪取其他競爭對手的市場份額。有時，企業這樣做會取得成功。但在一般情況下，企業會遭到行業中尚存的競爭對手的強烈反擊，再加上行業內已經沒有可再獲得重大競爭優勢的新領域，使得企業很難獲得成功。
隨著競爭趨於穩定，企業內大部分職能領域裡追加投資的收益一般都很差。在這種情況下，企業應該將經營的注意力從增長率轉向獲利能力，即從市場開發和資產聯合轉向市場區隔化和利用資產上，最大限度的依靠現有的資源和技能獲得收益。企業的這種轉變就是盈利戰略。
基本介紹
- 中文名：盈利戰略
- 對象：企業
- 階段：多在發展初期
- 類型：戰略
實施條件,實施方法,中國現狀,
實施條件
企業要實施盈利戰略有三個條件：
2， 企業要改變現有的資源配置狀況，充分利用尚未利用的協同作用，以便更好的滿足市場的需要。
3， 企業要預測即將到來的主要環境，努力減慢那些會改變現有競爭實力的發展趨勢。
實施方法
在產品-發展的成熟、飽和與僵化三個階段中，企業的競爭關係要比其他階段更趨向於穩定。因此，企業可以運用下屬三種方法充分的發揮企業的資產效能。
（1） 敏感性分析。這種分析方法與可變分析和彈性分析一起運用時，可以識別出那些可以削減成本和增加利潤的領域。下表列舉了企業在進行這種分析時，應該考慮的各種類型的縮小差距的選擇方案。不過，這裡所列舉的選擇方案是在假定其他因素不會發生變化的情況下制定的。例如，價格增加的選擇方案是在假定數量、銷售組合、成本、資產等方面不會發生變化的情況下制定的。
（2） 標準分析法。標準分析法，主要是根據市場戰略對利潤的影響而設立的一種分析模型。該模型詳細的說明了各種企業應該取得的標準投資收益率。在實際的生產經營活動中，企業可以用自己的實際投資收益率與標準的投資收益率比較，比較自己在其他的條件相同的情況下所具有的改進潛力。然後，在通過模型進行計算，確定企業在縮小差距上應該採取行動的程度。
（3） 增值判斷。在從原材料到最終產品的生產鏈上，企業可以運用增值判斷的方法在產品-市場發展的成熟階段和飽和階段里改進資產的適用效能。企業將價值增值和經驗曲線結合起來進行考慮，可以指明企業節約的機會以及具有削減成本潛力的領域。
在正常情況下，企業利用這三種分析可以更充分的利用資產、形成超過再投資所需要的流動資金。這些超額流動資金一般用於向處於增長階段的戰略經營單位進行再投資。但是在行業的成熟階段或飽和階段上，在經濟周期下降或通貨膨脹劇烈的時期，行業領先地位的企業會下降。有時，產品形式上發生重大突破也會對企業造成影響。在這種情況下，企業應該把超額的流動資金用於成熟階段或飽和階段上。
中國現狀
(1) 改變傳統狀態下的人與人的溝通方式，網路平台的不同催生不同的溝通關係，而不同的溝通關係意味著不同的盈利利潤增長點，騰訊QQ、易趣、同學錄(CHINAREN)、網易的同城約會、彩信雜誌、MTV音樂、線上互動遊戲其實都是網路主要基於改變人與人溝通方式的平台，上述相應的溝通平台其實都在運營著不同的人與人之間的關係，QQ提供了人與人除了直接見面、電話(即時溝通)以及電子郵件、留言(跨時溝通)以外更含蓄的人與人溝通的方式，提供了似乎更為神秘、更為隱私、更放肆、更經濟的人與人溝通空間，“看不見、摸不著”變為一種某些人喜歡的“必須”的溝通需求方式、一種時尚以及騰訊的競爭優勢。易趣(EACHNET)實際是在運營人與人的拍賣溝通關係，這種關係的基點在於改造傳統意義上的商品拍賣關係，圍繞這種獨特的盈利利潤價值鏈，易趣要注意的問題是必須要進一步整合好信用中介、物流、溝通目錄平台、提成佣金系統的促成交易與利潤增長點的環節，否則，一切交易都將成為網上的過家家遊戲而不能產生真正意義上的拍賣盈利模式，同學錄在網路上的細分市場平台選擇了同學班級，改變了傳統同學之間的畢業後溝通方式，同城約會的盈利模式在運營著類似交友或戀愛見面的溝通關係，其因為大大拓展了人與人結識新朋友的自由機會而獲得價值，網易的線上互動遊戲提供了人與人遠程互相遊戲的溝通關係而獲得價值，網路溝通的平台的性質取決於溝通關係的挖掘與界定，這種“挖掘”出來的關係其實本身是不用挖掘的，因為它一直存在你的身邊，就好象如果沒有網路，你一樣要打電話而非透過“QQ”和朋友聊天、互相湊在一起而非通過“線上遊戲網路”打牌、找中介而不是“易趣”賣你不想要的商品以及通過婚姻中介而非通過“同城約會”尋找心儀的對象，人與人溝通的關係實際上是永遠存在的，只不過網路將這種關係從時間與空間上重新界定罷了，網路運營企業的唯一的任務是圍繞這種關係構建必要的關鍵競爭優勢而獲得新的利潤增長點。
(2) 改變傳統意義上的人與企業之間的溝通關係，網上的“沃爾瑪” EBEY是提供網上無疆界的超級市場而獲得價值，改變了超級市場與顧客基於商品購買的溝通關係，使得顧客不分時間限制與空間移動而能夠滿足購物需求。攜程旅行網(CTRIP)、ELONG憑藉與旅館業形成的非對稱的價格談判勢力為個人提供了便宜方便的旅館預訂服務乃至旅遊產業價值鏈上的機票預定、旅遊諮詢的增值服務，改變了傳統意義上的個人與旅館之間單純的預定溝通關係，獨特的運營模式與攜程品牌的崛起促使它有機會進一步整合旅遊傳統行業價值鏈，以提供便宜的預定交易價格以及便捷的交易方式而降低顧客交易成本為核心能力而實現旅遊產業交易一體化捆綁利潤。噹噹網上書店取代了傳統的書店與人的購買溝通方式從而成為新的購書時尚集聚地，購書渠道的變革而得以削減的零售價格以及購買流程的便利性成為新的購書驅動因素從而為顧客創造了價值，試閱機會的提供、網上書評的互動、分類規模檢索成為噹噹網站維持新的溝通關係需要加強的競爭優勢環節。入口網站SINA的熱點新聞的發布改變了傳統意義上的個人了解新聞的溝通關係，網路搜尋引擎百度、GOOGLE、YAHOO改變了人們傳統上去圖書館查黃頁檢索資料的溝通關係，降低了個人的搜尋成本以及企業的“被發現”成本而創造價值，遊戲巨擎任天堂設立網路玩家遊戲反饋版塊直接與遊戲玩家建立基於線上諮詢交流的溝通平台而獲得互動的玩家忠誠度的競爭優勢。前程無憂網(51JOB)改變了傳統的招聘企業與人才的溝通方式，品牌推廣、招聘、人才的測評、獵頭服務、人力資源技能培訓與傳播、HR體系外包成為前程無憂維持新的互動溝通關係而需要打造競爭優勢環節，新的溝通方式因能降低招聘與被招聘方的溝通成本而獲得利潤價值。招商銀行導入的一卡通、一網通銀行盈利模式實際上改變了銀行與個人傳統的存款溝通方式，較於其他大型國有銀行而言，招商銀行的傳統存款渠道溝通方式處於劣勢，招商銀行的策略是將競爭範圍轉移到新的溝通平台，利用溝通平台的變革促使招商銀行迅速獲得初期的競爭優勢，招商銀行下一步的挑戰在乎於如何應對其他在傳統溝通平台依然占有絕對優勢但在新的溝通平台上奮起直追的強大競爭對手，上市融資的成功使其不用過分擔心用於擴張的資本資源問題，最重要的是，招商銀行是否已經重新審視戰略從而獲得新的競爭優勢。
