基本介紹
- 書名：中國市場十種盈利模式
- 作者：郭金龍，林文龍
- ISBN：10位[7302119635] 13位[9787302119630]
- 定價：￥18.00 元
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2005-10-1
內容簡介,編輯推薦,圖書目錄,作者簡介,序言,
內容簡介
本書目的在於從盈利模式的角度全面透悉中國企業差異化的生存現實，回答盈利到底是什麼，在中國高利潤的經營經驗是怎樣的。從本源的角度出發來梳理一些困擾目前行業的行銷無效性的問題，深入淺出地分析和回答每種盈利模式產生利潤的條件性和原因，讓讀者從利潤規律角度看到盈利模式的本質。
本書可作為創業者、企業、經銷商、零售行業、娛樂行業從業者、市場或企業研究等中高級人員的行動手冊，對於財經類大專院校的專業研究人員和教學案例同樣適用。
編輯推薦
盈利到底是什麼？在中國高利潤的經營經驗是怎樣的？
本書總結了中國市場上正在被使用並獲取高額利潤的十種盈利模式，精選了三十一家有代表性的大企業的盈利案例，目的在於從盈利模式的角度全面透悉中國企業差異化的生存現實，回答盈利到底是什麼，在中國高利潤的經營經驗是怎樣的。
本書可作為創業者、企業、經銷商、零售行業、娛樂行業從業者、市場或企業研究者等中高級人員的行動手冊，對於財經類大專院校的專業研究人員和教學案例同樣適用。
圖書目錄
第一部分 關於盈利模式
第一章 盈利模式的十個觀點
企業不關心盈利，衰敗甚至死亡只是時間問題
產品同化可怕，行銷同化可怕，盈利模式同化更可怕
品種是工具，行銷是過程，盈利才是根本
在經營活動中，無法在三分鐘內說明其與盈利的直接或者間接關係的行為，都可視為成本
戰略的最高境界是讓執行傻瓜化
在很長的時間內，中國企業面臨的90%的問題是如何生存的問題
盈利模式是一個不斷最佳化的過程，沒有所謂的先進與落後之分
任何行業的利潤都是分區的
企業處於哪個利潤區是由價值匹配度決定的
盈利模式是設計出來的，不是策劃出來的
第二章 盈利模式的概念與解釋
盈利模式基本說明
盈利模式分類
盈利模式設計
盈利模式作為戰略的一些關鍵指標描述
行銷計畫
投資策略
勞動生產率
盈利模式定製與管理示意圖
傳統盈利理念的兩個錯誤
第二部分 中國市場的十種盈利模式簡介
第三章 產品盈利模式
產品盈利模式的基本解釋
利潤是什麼
企業特點
新產品類型案例說明
新產品類型案例
技術領先類型案例說明
技術領先類型案例
產品結構類型案例
產品結構類型案例課堂
第四章 規模盈利模式
規模盈利模式的基本解釋
規模之下的利潤產生方式
規模之下的利潤產生途徑
規模盈利模式誤區
關於規模在實踐層面的觀點小結
規模盈利模式分類
行業標準類型案例說明
行業標準類型案例 43
低成本、集團化、戰略聯盟三大類型案例說明 48
低成本類型案例 49
集團化類型案例 51
戰略聯盟類型案例 52
第五章渠道盈利模式 55
渠道盈利模式基本概念說明 55
渠道盈利模式 55
渠道盈利模式的選擇要點 56
渠道盈利模式的誤區說明 56
渠道盈利模式分類 57
深度分銷類型案例說明 57
深度分銷類型案例 58
直銷類型案例說明 60
直銷類型案例 60
廠商聯盟類型案例說明 63
廠商聯盟類型案例 64
市場集中運營商類型案例說明 67
市場集中運營商類型案例 68
價值平台類型案例說明 70
價值平台類型案例 71
第六章品牌盈利模式 73
品牌盈利模式的基本解釋 73
品牌與盈利的關係 74
品牌盈利表現在三個方面 75
品牌盈利模式誤區 76
品牌與產品名稱的鑑定指標 76
品牌盈利模式的五個話題 76
品牌覆蓋類型案例說明 78
多品牌類型案例 79
單品牌類型案例 81
品牌授權類型案例說明 84
品牌相對授權類型案例 85
品牌絕對授權類型案例說明 90
品牌絕對授權類型案例 91
第七章產業互動盈利模式 93
產業互動盈利模式的概念說明 93
產業互動盈利模式 93
產業互動盈利模式成立的幾個條件 94
產業互動盈利模式案例說明 94
產業互動盈利模式案例 95
第八章跟進並放大盈利模式 102
跟進並放大盈利模式基本概念說明 102
跟進並放大盈利模式案例說明 103
跟進並放大盈利模式案例 104
第九章招商盈利模式 112
招商盈利模式的基本說明 112
招商盈利模式的兩個原因 113
招商盈利模式案例說明 114
招商盈利模式案例 114
第十章服務盈利模式 119
服務盈利模式的基本解釋 119
服務與盈利的關係 120
服務的三個層面 121
服務盈利模式案例說明 124
純服務類型案例 124
解決方案（公關）案例說明 126
解決方案（公關）類型案例 127
第十一章邊打工邊創業盈利模式 137
邊打工邊創業盈利模式說明 137
邊打工邊創業盈利模式案例 139
第十二章5V（價值協同/匹配）盈利模式 143
5V（價值協同/匹配）盈利模式基本說明 143
5V（價值協同/匹配）盈利模式的利潤生成過程 144
5V（價值協同/匹配）盈利模式案例說明 145
5V（價值協同/匹配）盈利模式案例 146
第三部分如何選擇與使用盈利模式
第十三章盈利模式的甄選與使用 158
盈利模式選擇的戰略準備 158
你的動機 159
把它想清楚 160
把它寫下來 161
你的選擇 162
你可以怎么做 162
你應該怎么做 163
你只能怎么做 165
你的資源 165
使用盈利模式 167
後記 169
作者簡介
郭金龍 盈利模式設計與管理專家曾經擔任國內著名諮詢公司總經理、上海交通大學安泰管理學院企業盈利模式設計項目主任、《銷售與市場》雜誌招商專刊主編等職。現為上海英昂管理諮詢公司合伙人、高級諮詢顧問。 主張低成本起步，10萬元找到利潤增長點，用盈利模式解決利潤難題。集中解決只見銷量不見利潤？只有老闆關心利潤等等這些讓老闆頭痛的事情。專門為企業設計新的盈利模式及執行方案：盈利目標設計、盈利體系設計、新體系下的業務方案、銷售方案、市場傳播方案、人員考核管理方案等。 專業和學術背景支持。英昂諮詢公司是國內第一家專門研究和提供企業盈利能力提升服務的專業諮詢公司。經過五年的潛心研究和大量實踐，形成了具有獨立智慧財產權的盈利知識庫和盈利工具箱如品種盈利模式、產品盈利模式、規模盈利模式、渠道盈利模式及5V價值協同模式等，成為上海交通大學安泰管理學院等多所大學的重點培訓課程。
林文龍 （筆名：英昂林）關注企業、商業、個人和政府招商的盈利模式問題。中國唯一的品牌盈利模式的思考者、實踐者、推廣者。國內外幾十家專業商業媒體行銷顧問，在不同等級的媒體上發表作品近百萬字。 1、飛潤中盛創業服務機構總經理（福州、合肥、濟南就業指導專家）2、上海英昂諮詢公司項目群總監（上海市政府就業指導專家公司） 3、上海交通大學安泰管理學院盈利模式課題組研究員、講師 4、美國GLG投資集團中國地區專家團投資諮詢專家 5、法國路透社投資業務專家團投資業務專家
序言
企業選擇與使用盈利模式和以往行銷模式的最大區別在於思維式上的巨大差異。行銷模式是為了把產品賣出去，而盈利模式是為了把錢賺回來可以說，盈利模式的選擇與使用並不難，就像教育孩子一樣，也許落到實踐上的事情還是那么幾件。但是，對事情起阻撓作用的恰恰就是我們內心深處深刻的性格烙印——或者上演悲劇或者上演傳奇,對此，我們卻並沒有覺察。 一個經營者總是願意把自己的企業比作親手拉扯的孩子，望子成龍，希望孩子什麼都是最好的。孩子的成績(盈利)好不好，不但關乎父母的面子，更關乎父母的生命質量。但是我們的處理方式往往是這樣的：如果你再不聽話，我揍你了啊!而不是：孩子，你看，你的做法已..
