房地產項目定位

房地產項目定位是指房地產項目在國家和地區相關的法律、法規和規劃的指導下，根據本項目所在地域的經濟、政治、人文和風俗習慣等，依據項目本身自有的特點和對市場未來發展趨勢的判斷，結合項目自身特有的其他制約因素，找到適合於項目的客戶群體，在客戶群體消費特徵的基礎上，進一步進行產品定位，包括住宅項目，商業項目，寫字樓項目，工業項目等。

基本介紹

• 中文名：房地產項目定位
• 指導：國家和地區相關的法律
• 根據：本項目所在地域的經濟、政治、
• 定位內容：目標客戶群定位、產品定位

定位內容

目標客戶群定位、產品定位、市場定位、區域定位 、功能定位 、主題定位、價格定位、品質定位、競爭定位、形象定位、建築風格定位

項目定位就是在前期預判的基礎上，結合消費者需求進行驗證，並根據消費者需求特徵進行調整，從而形成最終的產品定位。

定位環節

1. 房地產市場區隔

2. 選定目標市場

3. 房地產市場定位

4 .確定競爭對手

5. 認識和評價競爭對手

6. 確定競爭對手的定位

7. 分析顧客

準則

客群導向準則

成功的定位取決於兩個方面：一是項目如何將定位信息有效地傳達到消費者腦中；二是定位信息是否與消費者需要相吻合

差別化準則

哪些方面可以成為樓盤定位差別？

個性化準則

賦予樓盤獨有的個性，以迎合相應的顧客的個性

市場區隔

開發商按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程。

人口細分：年齡性別、收入、職業、所受教育、宗教信仰、社會階層、家庭成員、家庭生命循環

根據地理因素細分定位：潛在購房者地理分布狀況

心理特徵細分定位：

購買動機：自住的需求偏好？改善居住條件？資產保值？休閒度假？

個性：消費者個人的性格特徵，影響對住宅式樣、裝修、室內布局、區位環境、社區文化的心理偏好

內向、外向、衝動型、理智型、合群型、獨斷型、野心型等。

生活型態：平實型、寒酸型、炫耀型、名士型等。

生活方式：對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性的方式。(AIO尺度）

根據消費行為因素：

購屋率：第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。

品牌忠誠性：強、輕、沒有等三種。

購買行為的不同階段：不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望等。

對產品的態度：狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視等

市場選擇

目標市場：就是指企業在市場區隔之後的若干“子市場”中，所運用的企業行銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。

目標市場選擇應該考慮的因素：市場規模、資源條件、環境條件、政策性因素、盈利性因素、風險性因素

目標市場選擇的模式：

1. 單一市場集中化 最簡單的模式是企業只選擇一個細分市場。通過集中行銷，企業能更清楚地了解細分市場的需求，從而樹立良好的信譽，在細分市場上建立鞏固的市場地位。同時企業通過生產、銷售和促銷的專業化分工，能提高經濟效益。一旦企業在細分市場上處於領導地位，它將獲得很高的投資效益。
2. 選擇專業化 在這種情況下，企業有選擇地進入幾個不同的細分市場。從客觀上講，每個細分市場都具有吸引力，且符合企業的目標和資源水平。這些細分市場之間很少或根本不發生聯繫，但在每個細分市場上都可盈利。這種多細分市場覆蓋策略能分散企業的風險。因為即使其中一個細分市場喪失了吸引力，企業還可以在其他細分市場上繼續盈利。
3. 產品專業化 指企業同時向幾個細分市場銷售一種產品。在這種情況下，一旦有新的替代品出現，那么企業將面臨經營滑坡的危險。
4. 市場專業化 這時企業集中滿足某一特定消費群體的各種需求。企業專門為某個消費群體服務並爭取樹立良好的信譽。企業還可以向這類消費群推出新產品，成為有效的新產品銷售渠道。
5. 全面覆蓋 這時企業力圖為所有消費群提供他們所需的所有產品。一般來講，只有實力較強的大企業才可能採取這種行銷戰略。當採用這種行銷戰略時，企業通常通過無差異性行銷和差異性行銷兩種途徑全面進人整個市場。
6. 大量定製 大量定製是指企業按照每個消費者的要求大量生產，產品之間的差異可以具體到每個最基本的組成部件。採用這種行銷方式，由於成本的增加，一般要求消費者願意支付較高的價格。

產品定位

通過對產品主要技術參數、模式、產品概念的確認，創造出產品獨特的、有自身特徵的價值，確立產品在客戶的心目中所占的地位。可以是質量、價格、功能、特色、造型。