本書分為房地產項目行銷策劃、房地產項目行銷運作模式、房地產項目後期行銷策劃三部分。
基本介紹
- 書名：房地產項目行銷——策劃·模式·方案
- 作者：朱德義
- ISBN：978-7-122-31279-2
- 類別：房地產-行銷策劃
- 頁數：195頁
- 定價：¥58.00
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2018年3月
- 裝幀：平裝-膠訂
- 開本：B5 710×1000 1/16
基本信息,內容簡介,目錄,
基本信息
作者：朱德義 主編
叢書名：房地產項目行銷——策劃·模式·方案
出版日期：2018年3月 書號：978-7-122-31279-2
開本：B5 710×1000 1/16 裝幀：平 版次：1版1次 頁數：195頁
內容簡介
《房地產項目行銷——策劃·模式·方案》以房地產項目行銷為主線，分為三部分：
·房地產項目行銷策劃（包括房地產市場定位、房地產項目產品策劃、房地產項目定價策劃、房地產項目形象策劃、房地產項目廣告策劃）。
·房地產項目行銷運作模式（包括銷售代理模式、內部認購模式、展會行銷模式、節日促銷模式、大客戶行銷模式、品牌行銷模式、網路行銷模式、微信行銷模式、活動行銷模式）。
·房地產項目後期行銷策劃（包括項目導入期、項目預熱期、項目開盤期、項目強銷期、項目持續期、項目尾盤期）。
《房地產項目行銷——策劃·模式·方案》實用性強，著重突出可操作性，書中附有大量的範本，可幫助房地產項目行銷過程中的相關人員提升工作能力，使之為企業的行銷管理創造價值且發揮更大的作用。
目錄
第一部分 房地產項目行銷策劃
房地產市場行銷的產生是生產力發展和商品經濟發達的必然產物，市場行銷是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產市場行銷活動不僅可以促進地區的經濟繁榮，還有助於將計畫中的房地產開發建設方案變成現實，使每一宗物業順利出售或出租。
第一章 房地產市場定位 2
一、房地產市場區隔 2
二、目標市場選擇 6
三、項目市場定位 9
範例：××地產××項目市場定位建議書 11
第二章 房地產項目產品策劃 14
一、房地產產品的概念 14
二、房地產項目產品策略 16
三、房地產項目產品定位 18
四、房地產產品規劃布局 22
五、房地產產品建築選型 24
六、房地產項目住宅戶型設計 25
七、房地產項目綠地與景觀設計 26
八、房地產項目道路設計 29
九、房地產項目配套設計 30
第三章 房地產項目定價策劃 32
一、房地產價格的組成 32
二、影響房地產價格的因素 33
三、商品房定價方法 35
四、商品房付款方式 38
五、新推樓盤的開價策略 41
六、行銷價格的調整策略 43
第四章 房地產項目形象策劃 47
一、房地產項目形象策劃的概念 47
二、售樓處的包裝 47
三、樣板房的包裝 48
四、樓盤標識系統的設計 49
五、樓盤模型設計 50
六、售樓書的設計 51
七、施工現場形象 52
第五章 房地產項目廣告策劃 53
一、廣告策劃的目標 53
二、廣告策劃的主題 54
三、廣告策劃的訴求 55
四、廣告策劃的內容 55
五、廣告發布的媒體 56
六、廣告發布的節奏 58
第二部分 房地產項目行銷運作模式
近幾年，隨著房地產市場的迅猛崛起，房地產行銷模式也隨之發生快速轉變。以前那種靠開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，憑感覺定位樓盤，事後策劃的簡單化經營模式的時代已經過去，取而代之的是全新的全程行銷模式和理念。
第六章 銷售代理模式 61
一、選擇銷售代理的好處 61
二、常見銷售代理模式 62
三、適宜代理銷售的情況 64
四、對代理商的考察要點 64
五、與代理商合作的注意事項 66
六、與代理商合作的常見問題 69
第七章 內部認購模式 71
一、內部認購的前提 71
二、內部認購的方式 71
三、內部認購的作用 72
四、內部認購的基本思路 72
五、編制《認購協定》 76
範例：××項目商品房內部認購協定 76
第八章 展會行銷模式 79
一、房展會認知 79
二、展前準備 81
三、展前宣傳 82
四、展廳布置 83
五、營造展會氛圍 84
六、展會人員管理 84
七、展會銷售要領 85
八、展後工作總結 86
九、展會行銷策劃方案 86
範例：××樓盤秋季房地產交易會策劃方案 87
第九章 節日促銷模式 91
一、節日促銷的意義 91
二、365節日循環圖 91
三、節日促銷的原則 92
四、市場調查分析 93
五、出台促銷活動方案 94
六、現場執行要點 96
七、節日促銷策劃方案 96
範例：××房地產公司國慶節促銷策劃方案 97
第十章 大客戶行銷模式 99
一、大客戶認知 99
二、尋找大客戶 100
三、拓展大客戶 100
四、大客戶行銷禁忌 101
五、大客戶行銷要點 104
六、大客戶行銷戰略 106
七、大客戶行銷策劃方案 108
範例：××購物中心大客戶行銷方案 109
第十一章 品牌行銷模式 111
一、房地產品牌行銷的概念 111
二、房地產品牌行銷的意義 112
三、品牌行銷的關鍵 113
四、房地產品牌經營策略 114
五、房地產品牌行銷策略 118
六、品牌行銷實施要點 121
第十二章 網路行銷模式 124
一、網路行銷的概念 124
二、網路行銷的特點 124
三、網路行銷的優勢 125
四、網路推廣的方式 127
五、網路行銷要點 129
六、網路行銷推廣方案 132
範例：××地產網路行銷推廣方案 132
第十三章 微信行銷模式 136
一、微信行銷的認知 136
二、微信行銷的優勢 136
三、微信行銷的方式 137
四、微信公眾號 138
五、微信行銷體系 138
六、微信行銷與冬粉 140
範例：有獎互動活動方案 142
七、微信行銷推廣 142
第十四章 活動行銷模式 145
一、活動行銷的概念 145
二、活動行銷的目的 145
三、活動行銷的形式 146
四、活動行銷的流程 146
五、活動行銷的定位 147
六、活動行銷的策略 148
七、活動行銷的策劃 149
八、活動行銷的方案 150
範例：××地產周末暖場活動方案 150
第三部分 房地產項目後期行銷策劃
由於房產與其他商品相比，生產周期非常長，而房產同時又是一種集使用和投資於一身的昂貴商品，所以它的選擇和購買過程較長。對於具體的項目而言，房地產企業要區別各個不同的銷售階段，以採取具有針對性的廣告宣傳對策才會對項目銷售起到更大的支持作用。
第十五章 項目導入期 154
一、項目導入期行銷策劃工作重點 154
二、編寫《項目行銷策劃整體工作計畫表》 154
三、確定項目案名 155
四、確定項目廣告 156
五、編制《項目VI管理手冊》 157
六、銷售中心選址、裝修 158
七、樣板房選址、裝修 159
八、編寫《行銷策劃書》 161
九、項目宣傳準備 163
第十六章 項目預熱期 164
一、項目預熱期認知 164
二、項目預熱期蓄客 164
三、項目預熱期的推廣策略 165
範例：××房地產項目預熱期行銷推廣策略 167
第十七章 項目開盤期 169
一、項目成功開盤的條件 169
二、項目成功開盤的作用 169
三、項目成功開盤的關鍵點 170
四、開盤把控要點 174
範例：××樓盤開盤活動策劃方案 175
第十八章 項目強銷期 178
一、強銷期的工作重點 178
二、強銷期的策劃要點 179
三、強銷期的銷售策略 180
四、強銷期的促銷策略 181
範例：××房地產項目強銷期推廣計畫 182
五、強銷期的注意事項 184
第十九章 項目持續期 185
一、持續期的推廣策略 185
範例：××房地產公司精裝修房源強銷持續期推廣計畫 186
二、持續期的促銷策略 188
三、持續期的銷售策略 188
四、項目持續銷售期的價格調整 189
第二十章 項目尾盤期 190
一、尾盤管理的意義 190
二、避免尾盤發生的方法 190
三、尾盤期的宣傳策略 191
四、尾盤期的促銷手段 191
五、尾盤期的銷售策略 192
範例：××房地產公司尾盤促銷方案 193
房地產市場行銷的產生是生產力發展和商品經濟發達的必然產物，市場行銷是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產市場行銷活動不僅可以促進地區的經濟繁榮，還有助於將計畫中的房地產開發建設方案變成現實，使每一宗物業順利出售或出租。
第一章 房地產市場定位 2
一、房地產市場區隔 2
二、目標市場選擇 6
三、項目市場定位 9
範例：××地產××項目市場定位建議書 11
第二章 房地產項目產品策劃 14
一、房地產產品的概念 14
二、房地產項目產品策略 16
三、房地產項目產品定位 18
四、房地產產品規劃布局 22
五、房地產產品建築選型 24
六、房地產項目住宅戶型設計 25
七、房地產項目綠地與景觀設計 26
八、房地產項目道路設計 29
九、房地產項目配套設計 30
第三章 房地產項目定價策劃 32
一、房地產價格的組成 32
二、影響房地產價格的因素 33
三、商品房定價方法 35
四、商品房付款方式 38
五、新推樓盤的開價策略 41
六、行銷價格的調整策略 43
第四章 房地產項目形象策劃 47
一、房地產項目形象策劃的概念 47
二、售樓處的包裝 47
三、樣板房的包裝 48
四、樓盤標識系統的設計 49
五、樓盤模型設計 50
六、售樓書的設計 51
七、施工現場形象 52
第五章 房地產項目廣告策劃 53
一、廣告策劃的目標 53
二、廣告策劃的主題 54
三、廣告策劃的訴求 55
四、廣告策劃的內容 55
五、廣告發布的媒體 56
六、廣告發布的節奏 58
第二部分 房地產項目行銷運作模式
近幾年，隨著房地產市場的迅猛崛起，房地產行銷模式也隨之發生快速轉變。以前那種靠開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，憑感覺定位樓盤，事後策劃的簡單化經營模式的時代已經過去，取而代之的是全新的全程行銷模式和理念。
第六章 銷售代理模式 61
一、選擇銷售代理的好處 61
二、常見銷售代理模式 62
三、適宜代理銷售的情況 64
四、對代理商的考察要點 64
五、與代理商合作的注意事項 66
六、與代理商合作的常見問題 69
第七章 內部認購模式 71
一、內部認購的前提 71
二、內部認購的方式 71
三、內部認購的作用 72
四、內部認購的基本思路 72
五、編制《認購協定》 76
範例：××項目商品房內部認購協定 76
第八章 展會行銷模式 79
一、房展會認知 79
二、展前準備 81
三、展前宣傳 82
四、展廳布置 83
五、營造展會氛圍 84
六、展會人員管理 84
七、展會銷售要領 85
八、展後工作總結 86
九、展會行銷策劃方案 86
範例：××樓盤秋季房地產交易會策劃方案 87
第九章 節日促銷模式 91
一、節日促銷的意義 91
二、365節日循環圖 91
三、節日促銷的原則 92
四、市場調查分析 93
五、出台促銷活動方案 94
六、現場執行要點 96
七、節日促銷策劃方案 96
範例：××房地產公司國慶節促銷策劃方案 97
第十章 大客戶行銷模式 99
一、大客戶認知 99
二、尋找大客戶 100
三、拓展大客戶 100
四、大客戶行銷禁忌 101
五、大客戶行銷要點 104
六、大客戶行銷戰略 106
七、大客戶行銷策劃方案 108
範例：××購物中心大客戶行銷方案 109
第十一章 品牌行銷模式 111
一、房地產品牌行銷的概念 111
二、房地產品牌行銷的意義 112
三、品牌行銷的關鍵 113
四、房地產品牌經營策略 114
五、房地產品牌行銷策略 118
六、品牌行銷實施要點 121
第十二章 網路行銷模式 124
一、網路行銷的概念 124
二、網路行銷的特點 124
三、網路行銷的優勢 125
四、網路推廣的方式 127
五、網路行銷要點 129
六、網路行銷推廣方案 132
範例：××地產網路行銷推廣方案 132
第十三章 微信行銷模式 136
一、微信行銷的認知 136
二、微信行銷的優勢 136
三、微信行銷的方式 137
四、微信公眾號 138
五、微信行銷體系 138
六、微信行銷與冬粉 140
範例：有獎互動活動方案 142
七、微信行銷推廣 142
第十四章 活動行銷模式 145
一、活動行銷的概念 145
二、活動行銷的目的 145
三、活動行銷的形式 146
四、活動行銷的流程 146
五、活動行銷的定位 147
六、活動行銷的策略 148
七、活動行銷的策劃 149
八、活動行銷的方案 150
範例：××地產周末暖場活動方案 150
第三部分 房地產項目後期行銷策劃
由於房產與其他商品相比，生產周期非常長，而房產同時又是一種集使用和投資於一身的昂貴商品，所以它的選擇和購買過程較長。對於具體的項目而言，房地產企業要區別各個不同的銷售階段，以採取具有針對性的廣告宣傳對策才會對項目銷售起到更大的支持作用。
第十五章 項目導入期 154
一、項目導入期行銷策劃工作重點 154
二、編寫《項目行銷策劃整體工作計畫表》 154
三、確定項目案名 155
四、確定項目廣告 156
五、編制《項目VI管理手冊》 157
六、銷售中心選址、裝修 158
七、樣板房選址、裝修 159
八、編寫《行銷策劃書》 161
九、項目宣傳準備 163
第十六章 項目預熱期 164
一、項目預熱期認知 164
二、項目預熱期蓄客 164
三、項目預熱期的推廣策略 165
範例：××房地產項目預熱期行銷推廣策略 167
第十七章 項目開盤期 169
一、項目成功開盤的條件 169
二、項目成功開盤的作用 169
三、項目成功開盤的關鍵點 170
四、開盤把控要點 174
範例：××樓盤開盤活動策劃方案 175
第十八章 項目強銷期 178
一、強銷期的工作重點 178
二、強銷期的策劃要點 179
三、強銷期的銷售策略 180
四、強銷期的促銷策略 181
範例：××房地產項目強銷期推廣計畫 182
五、強銷期的注意事項 184
第十九章 項目持續期 185
一、持續期的推廣策略 185
範例：××房地產公司精裝修房源強銷持續期推廣計畫 186
二、持續期的促銷策略 188
三、持續期的銷售策略 188
四、項目持續銷售期的價格調整 189
第二十章 項目尾盤期 190
一、尾盤管理的意義 190
二、避免尾盤發生的方法 190
三、尾盤期的宣傳策略 191
四、尾盤期的促銷手段 191
五、尾盤期的銷售策略 192
範例：××房地產公司尾盤促銷方案 193
