《銷售漏斗》是一本由頡騰文化策劃，中國廣播影視出版社出版的圖書，作者是付遙，主要講述了發現商機到達成交易，客戶在不同銷售層級呈漏斗狀不斷篩選、精準確認的過程。本書就是讓你掌握銷售漏斗的方法，通過對銷售流程的精準管理、銷售客戶的大力開拓和銷售團隊的高效賦能，從而提高成交率。
基本介紹
- 中文名：銷售漏斗
- 作者：付遙
- 語言：國語
- 出版時間：2023年7月1日
- 出版社：中國廣播影視出版社
- 頁數：202 頁
- ISBN：9787504390684
- 類別：行銷銷售
- 定價：59 元
- 開本：32 開
- 裝幀：精裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《銷售漏斗》是作者首次以小說背景寫的銷售專業書，通過小說還原大客戶銷售的實戰情景，通過銷售專家葉歸指導寧萌——某企業的銷售菜鳥主管帶領銷售團隊並開拓銷售業務，從而讓讀者在故事情景中學習銷售管理和銷售方法。是一本故事生動、案例有趣、而又銷售知識乾貨滿滿的銷售管理書。
圖書目錄
第一章 初識漏斗大法
1. 師徒初遇 002
2.LTC——銷售漏斗管理 008
3. 團隊協同作戰 012
4. 抓手與工具 014
5. 指揮體系 017
6. 大法核心：以客戶為中心 020
7.2C 適合嗎 023
8. 何處著手 026
寧萌學習筆記 029
第二章 銷售報表管理
1. 代父出征 032
2. 精簡銷售報表 036
3. 贏率 042
4. 指標 046
寧萌學習筆記 053
第三章 銷售流程管理
1. 葉歸入職：銷售運營 056
2. 目標細分 058
3. 顏色管理 0611.3.4 思緒雜亂 044
4. 銷售例會 074
5. 輔導表格 079
6. 心態比能力重要 086
7. 慎用CRM 097
寧萌學習筆記 106
第四章 客戶拓展
1. 人是變革的核心 110
2. 客戶拓展表 117
3. 實踐 123
寧萌學習筆記 166
第五章 賦能
1. 簡化技巧 170
2. 重獎激勵 176
3. 快速賦能 181
4. 傾聽提問 183
5. 顧問式銷售 187
6. 面對競爭 188
7. 拜訪決策者 190
8. 工具 193
寧萌學習筆記 200
後記 202
作者簡介
付遙老師，百萬冊暢銷書《輸贏》作者。
