《行銷的21把金鑰匙》主講是林偉賢
基本介紹
- 中文名：行銷的21把金鑰匙
- 外文名：21 keys to marketing
- 主講：林偉賢
- 時長： 216 分鐘
- 集數： 4
講座信息,內容簡介,講師介紹,
講座信息
名稱： 行銷的21把金鑰匙
主講： 林偉賢
類別： 市場行銷/ 網路行銷/ 電話行銷/ 行銷類
時長： 216 分鐘
林偉賢行銷的21把金鑰匙
集數： 4
語種： 國語
內容簡介
林偉賢行銷的21把金鑰匙
第一集
案例：柴田和子（三多）
1、行銷的渠道：短、快、直接。
案例：喬吉拉德（13001，1425，鬧鐘，發名片）
2、主動出擊
3、形象行銷：產品、行銷、服務。
4、要求客戶寫下這次服務的推介，讓別人可以主動找到你。
5、找到自己的競爭優勢（競爭優勢來至於你的客戶需要，而你的競爭對手做不到或做的沒你好的。）{DHL大象可以快遞}{聯邦快遞五點以前第二天可以收到}{保險24小時專人專線服務}{達美樂皮薩30分鐘送到}{新加坡航空服務最好的}
6、一定要在你客戶心目中有明確的定位，定位要簡單。定位一定要和競爭對手有區別，必須有所犧牲{}
7、要擴大吸引，就要縮小自己的定位（麥當勞做核心專長）
8、領先法則{}
9、類別法則
10、反相法則{伍佰在台灣不上電視、報紙}
11、你有自己的會員卡嗎？你有在客戶生日時給客戶寄賀卡嗎？你有在特別的日子給客戶寄卡片嗎？{喬吉拉德每年每天給客戶寄卡片。}群發郵件，自己做廣告（網際網路）{保險員名片上寫送你100萬}
12、用更少得更多。行銷是終極槓桿。{傳真機}{上談判課}
13、愛上你的顧客。《總裁獅子經》
14、銷售就是服務。服務就是愛、
15、提供別人趨勢，做出什麼不一樣的服務。（帶給別人）
{95年戴爾電腦2000人，40萬客戶，15%主動要求介紹新款電腦。}
16、尋求最大的報酬，風險最低。（員工培訓；不斷想辦法滿足客戶的需要；創造客戶的需要；把員工當老闆；娛樂客戶老闆；）
17、你有沒有一套很清楚的行銷，可以複製的系統。（系統占成功的94%）系統只有三個字：標準化{幫林偉賢挪出一間房}人性化{日本百貨公司的服務人員}
服務開始銷售之前。
18、倍增利潤的三個法則：倍增客戶的人數；增加每次消費的金額；增加年收入的次數。
19、多重的行銷來源。{精英俱樂部每人一元，每月兩次學習機會}
20、你有沒有最好的價格；你有沒有最好的產品；服務；
21、你很清楚你的理想客戶的個性。{核心領導的生日，家人的生日，}
22、獨特的行銷方案：自己的困難；別人的夢想{唯真航空}
23、利用別人或其他企業成功的行銷方法。（做一些改善）
國際經驗中國化，中國經驗國際化。
24、一直努力保持在現場。
25、認真做一些事情來感動客戶，客戶會為你帶來客戶。
26、操作你的銷售漏斗。（什麼是你的可能對象；什麼是你少數最好的客戶；什麼是你合格的對象；）
27、如果你有以下的十個要求你一定要來。
28、跟你身邊的人創造更多的關係。
29、寫下你每天要做的所有的事情，然後一件一件劃掉。
30、如何作出正確的決策：
講師介紹
林偉賢：企業管理管理博士，實踐家知識管理集團董事長，《成功》雜誌國際中文版副發行人及成智集團總講師， 金車教育基金會副總幹事，《培訓》雜誌國際中文版創始人，中華教育訓練發展協會理事長，曼陀羅訓練的共同創辦人，同《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特.T.清崎均為Money&You專業講師（全球共六位），並且是全球唯一Money&You及 Business&You中文講師。最擅長以幽默風趣又發人深思、閒話家常又切中要害的課程，協助每個人建立自己的成功系統，實踐自己的成功夢想，是亞洲華人最受歡迎的講師之一。
