如何打造電商爆品

內容簡介

網站流量低、轉化率低，只是一個更大問題的症狀而已！

更大的問題是什麼？

u頁面看起來差不多，為什麼別人能賺大錢，你的流量卻少得可憐？

u怎樣做包郵、滿減、買贈，才能既讓客戶領情，又不賠了利潤？

u怎樣設定“結算”按鈕旁的複選框，才能顯著提高客單價？

u哪些品牌塑造動作會讓你成為下一個三隻松鼠或羅輯思維？

網際網路行銷大師拉塞爾在進行數千次測試和實踐之後發現：不管是流量少還是轉化率低，都只是症狀而已，在這些症狀背後，隱藏著更嚴重、更難發現的問題——銷售漏斗問題。

簡單地說，正確的銷售漏斗可以讓你每花出116元，就賺到97元，讓你的每一筆成交多賺2～3 倍的利潤。那么，如何設定和疊代銷售漏斗呢？

在本書中，拉塞爾將複雜的銷售漏斗分拆成23塊積木，深度分析各塊積木的使用和組裝技巧，並提供了13條漏斗組裝秘訣和7套現成的組裝模板，讓你可以自行定製專屬銷售漏斗，針對性地解決尋找夢幻客戶、打造價值階梯、發售新品、塑造品牌等特定問題，從根本上解決流量低、轉化率低、銷量低的問題。

拉塞爾·布倫森（Russell Brunson）

電商爆品打造師

連續創業家

大學畢業僅1年，拉塞爾銷售的產品和服務價值就已超過100萬美元；接下來的10多年來，布倫森繼續創辦和發展好幾家網際網路公司，如今，他擁有一家軟體公司、一家保健品公司和一家培訓公司。

拉塞爾什麼都能賣：售賣的第一件產品是一張DVD——教人們如何用土豆做手槍。他的方法以最終利潤為導向：頁面流量下滑90%的公司，在他的指導下利潤空間迅速擴大2～3倍。他指導過的產品幾乎全都大賣：一個點子就讓朋友的推拿服務從50美元/次，搖身一變為5 000美元/套，且深得客戶喜歡。