商品選擇動機

商品選擇動機 （treat goods selective motive）是消費者選購某一商品的動機。是消費者的感情動機、理智動機、信任動機的統一。有研究者列舉了七種常見的該類動機：（1）對商品功能的選擇動機。（2）對商品規格和型號的選擇動機。（3）對新產品、新規格、新式樣的選擇動機。（4）對價格優惠的選擇動機。（5）對商品美（包括商品的造型美、包裝美等）的選擇動機。（6）對商品售後服務的選擇動機。（7）對售貨員的服務態度、服務方式、購物環境的選擇動機。

有研究者列舉了七種常見的該類動機：（1）對商品功能的選擇動機。它較多地反映在消費者對商品質量的選擇上，如商品的通用性、可靠性、方便性等。（2）對商品規格和型號的選擇動機。這是消費者的生理條件的反映。（3）對新產品、新規格、新式樣的選擇動機。這是消費者求新心理的反映。（4）對價格優惠的選擇動機。這是消費者用同樣的錢買到更多商品的心理的反映。（5）對商品美（包括商品的造型美、包裝美等）的選擇動機。這是消費者愛美心理的反映。（6）對商品售後服務的選擇動機。（7）對售貨員的服務態度、服務方式、購物環境的選擇動機。