一個中國成語，是指當敵人混亂無主時，乘機奪取勝利的謀略。
基本介紹
- 中文名：渾水摸魚
- 外文名：make a profit in troubled situation
- 語種：中文
- 來源：三十六計第二十計
- 用途：用於軍事
計策簡介,原文釋義,計名由來,作品出處,計策探源,古人按語,核心內容,計策賞析,計策實例,國外計例,商場案例,
計策簡介
渾水摸魚，中國古代兵法策略三十六計第二十計。此計用於軍事，是指當敵人混亂無主時，乘機奪取勝利的謀略。在混濁的水中，魚兒辨不清方向，在複雜的戰爭中，弱小的一方經常會動搖不定，這裡就有可乘之機．
渾水摸魚(圖5)
渾水摸魚(圖5)原文釋義
乘其陰亂①，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息②。
①乘其陰亂：陰，內部。意為乘敵人內部發生混亂。
計名由來
語源和意源不詳。
“渾水摸魚”一詞，起初可能是漁民們從捕魚實踐中摸索、總結出來的一句經驗性俗語。
有人把它作為“渾水摸魚”的來源。寓言譯介到中國來的時間與《三十六計》成書時間的先後關係有待進一步考證。
後來逐漸被移植到社會生活的其他領域，以至被兵家和軍事指揮員們用來作為表述軍事謀略的軍事術語。原意是，把水弄混濁了，魚兒會暈頭轉向，此時乘機捕捉，往往易於得手。比喻乘混亂之機謀取某種意外的利益。在軍事上指有意給對方製造混亂，或乘敵方混亂之機，消滅敵人，奪取勝利。在戰場上，冒充敵人而矇混過關是此計常用的手法。
作品出處
《混水摸魚》選自《三十六計》
“三十六計”一語，先於著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？—公元436年），據《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。”意為敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語後人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計，走為上計。”。及明末清初，引用此語的人更多。於是有心人採集群書，編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。
原書按計名排列，共分六套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。前三套是處於優勢所用之計，後三套是處於劣勢所用之計。每套各包含六計，總共三十六計。其中每計名稱後的解說，均系依據《易經》中的陰陽變化之理及古代兵家剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關係相互轉化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說後的按語，多引證宋代以前的戰例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精闢語句。全書還有總說和跋。
三十六計是我國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，為便於人們熟記這三十六條妙計，有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，藉以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走痴故，釜空苦遠客，屋樑有美屍，擊魏連伐虢。
計策探源
此計語出：乘其陰亂①，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息②。
三十六計實例
三十六計實例①乘其陰亂：陰，內部。意為乘敵人內部發生混亂。
此計運用此象理，是說打仗時要得於抓住敵方的可乘之隙，而我藉機行事，使亂順我之意，我便亂中取利。 古人按語說：動盪之際，數力衝撞，弱者依違無主，散蔽而不察，我隨而取之。《六韜》日：“三軍數驚，士卒不齊，相恐以敵強，相語以不利，耳目相屬，妖言不止，眾口相惑，不畏法令，不重其將：此弱征也。”是魚，混戰之際，擇此面取之。如：劉備之得荊州，取西川，皆此計也。
局面混亂不定，一定存在著多種互相衝突的力量，那些弱小的力量這時都在考慮，到底要依靠哪一邊，一時難以確定，敵人又被蒙蔽難以察覺。這個時候，己方就要乘機把水攪渾，順手得利。古代兵書《六韜》中列舉了敵軍的衰弱症狀：全軍多次受驚，兵士軍心不穩，發牢騷，說泄氣話，傳遞小道訊息，謠言不斷，不怕法令，不尊重將領……這時，可以說是水已渾了．就應該乘機撈魚，取得勝利。運用此計的關鍵，是指揮員一定要正確分析形勢，發揮主觀能動性，千方百計把水攪渾，主動權就牢牢掌握在自己的手中了。
古人按語
古人按語說：動盪之際，數力衝撞，弱者依違無主，散蔽而不察，我隨而取之。《六韜》日：“三軍數驚，士卒不齊，相恐以敵強，相語以不利，耳目相屬，妖言不止，眾口相惑，不畏法令，不重其將：此弱征也。”是魚，混戰之際，擇此面取之。如：劉備之得荊州，取西川，皆此計也。
核心內容
1.把水弄渾，然後去捉失去清晰視線、並掙扎著吸氣的魚；人為製造一種模糊、混亂的形勢，或者使局勢複雜化，為自己或為他人神不知鬼不覺地/為人注意地/不費很大氣力地/不冒很大風險地撈取好處比如說除掉一個不諳世情的對手/謀得一個官職。利用模糊、不安、無序、混亂而取得好處的計謀。
2.從業已渾濁的水中捉魚；利用在自己沒有參與的情況下而存在/而出現的模糊不清/亂烘烘/混亂無序的局勢來撈取好R：/A為他人撈取好處。充分利用模糊不清/亂鬨鬨/混亂無序局勢的計謀。造成或利用模糊不清/雜亂無章/混亂無序的計謀。製造模糊不清的計謀；紛亂。之計，混亂之計。
計策賞析
第二十計“混水摸魚”和第五計“趁火打劫”似乎很相像，但它們之間又有區隔。“趁火打劫”的中計者直接受到生死存亡災難抑或不幸的打擊，他或其親屬的生命財產都處於極其危險的境地。按計語理解，“趁火打劫”中的這種生存困境並非由施計者所造成的，只是他“利用”了這種生存困境。而“混水摸魚”中的“混水”是由施計者自己抑或第三者造成的。而且處於惡劣狀態下的並非中計者本人，而是其周圍的環境；中計者在其直接的生存中起初並沒有被打擾，只是在周圍環境受到干擾的情況下才處於窘境。“混水摸魚”和“趁火打劫”之間的區別首先在於中計者所面臨威脅危險的強度和直接的程度。但是中國文本所舉例證中也將精神狀態渾濁，亦即直接的損害納入“混水摸魚”的範疇，然而“精神渾濁”的狀態不是以“火”的形態出現。在這裡還是達不到“趁火打劫”的強度。在辨別第五計“趁火打劫”和第二十計“混水摸魚”時還有一個雖然不算太重要，但還是值得注意的是，“火”所觸及的是某一具體的對方，而“混水”所觸及的則是偶爾聚合在一起的無名的集體。
“混水摸魚”這一計的運用要分為兩步走：第一步，要設法把水攪混；第二步要設法趁機撈魚。“混水摸魚”一計要比“趁火打劫”一計具有更深的謀略性，在實施的過程中，要求指揮員發揮理大的主動性。 在社會動盪不安或軍隊心不穩之時，各種力量就會互相衝撞，而弱小的一方屈從和反對還沒有確定，此時應將弱小的一方爭取過來，以擴充力量，奪取勝利，或者乘亂取利。
在錯綜複雜的市場競爭中，道理也是一樣。慧眼獨具、手腕靈活的經營者常趁著競爭對手內部或市場混亂之際，乘機兼併那些力量弱小而動搖不定的勢力，以擴充自己的力量甚至形成企業集團，使自己的經營更加便利，更加有效，有的甚至還會製造混亂，從中漁利。
計策實例
1、唐朝開元年間，契丹叛亂，並多次進犯唐朝。張守圭為幽州節度使，擔負平定契丹叛亂的重任。契丹大將可突乾數次攻打幽州，都不成功，他於是假意與唐軍講和。張守圭很明白可突乾的意圖，便將計就計，派下屬王悔去契丹軍營，以宣詔為名，藉機探聽他的虛實。
王悔進入契丹軍營，在酒宴上發現：可突乾與部屬之間的關係不是很融洽，表里不一。他又仔細打聽到，可突乾與分掌兵權的部將李過折長期以來就有矛盾，於是，王悔暗地裡接觸了李過折，得知他十分反對可突乾的叛亂，王悔乘機勸和了李，讓他脫離可突乾、為唐朝廷出力、日後定有重賞。王悔完成任務後，回到幽州。次日，李過折突襲可突乾的軍營，把可突乾斬於馬下，忠於可突乾的大將李禮，率部下與李過折展開激戰，李過折死於亂戰中。此時，契軍營大亂，張守得知情報，率大軍殺入契營，活捉李禮，大破契丹軍。從而迅速地平定了叛亂。
2、《三國演義》中，赤壁大戰，曹操大敗。為了防止孫權北進，曹操派大將曹仁駐守南郡（今湖北公安縣）。這時，孫權、劉備都在打南郡的主意。周瑜因赤壁大戰，氣勢如虹，下令進兵，攻取南郡。劉備也把部隊調到油江口駐紮，眼睛死死地盯住南郡。周瑜說：“為了攻打南郡，我東吳花多大的代價，南郡垂手可得。劉備休想做奪取南郡的美夢！”劉備為了穩住周瑜，首先派人到周瑜營中祝賀。周瑜心想，我一定要見見劉備，看他有何打算。
第二天，周瑜親自到劉備營中回謝，在酒席之中，周瑜單刀直入問劉備駐紮油江口，是不是要取南郡？劉備說：聽說都督要攻打南郡，特來相助。如果都督不取，那我就去占領。周瑜大笑，說南郡指日可下，如何不取？劉備說：都督不可輕敵，曹仁勇不可擋，能不能攻下南郡，話還不敢說。周瑜一貫驕傲自負，聽劉備這么一說，很不高興，他脫口而出：“我若攻不下南郡，就聽任豫州（即劉備）去取。”劉備盼的就是這句話，馬上說：“都督說得好，子敬（即魯肅）、孔明都在場作證。我先讓你去取南郡，如果取不下，我就去取。你可千萬不能反悔啊。”周瑜一笑，哪裡會把劉備放在心上。
周瑜走後，諸葛亮建議按兵不動，讓周瑜先去與曹兵廝殺。 瑜發兵，首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。然後乘勝攻打南郡，，卻中了曹仁誘敵之計，自己中箭而返。曹仁見周瑜中了毒箭受傷，非常高興，每日派人到周瑜營前叫戰。周瑜只是堅守營門，不肯出戰。一天，曹仁親自帶領大軍，前來挑戰。周瑜帶領數百騎兵衝出營門大戰曹軍。開戰不多時，忽聽周瑜大叫一聲，口吐鮮血，墜於馬下，被眾將救回營中，原來這是周瑜定下的欺騙敵人的計謀，一時傳出周瑜箭瘡大發而死的訊息。周瑜營中奏起哀樂，士兵們都戴了孝，曹仁聞訊，大喜過望，決定趁周瑜剛死，東吳沒有準備的時機前去劫營，割下周瑜的首級，到曹操那裡去諸賞。當天晚上，曹仁親率大軍杏劫營，城中只留下陳矯帶少數士兵護城。曹仁大軍趁著黑夜衝進周瑜大營，只見營中寂靜無聲，空無一人。曹仁情知中計，急忙退兵，但是已經來不及了。只聽一聲炮響，周瑜率兵從四面八方殺出。曹仁好不容易從包圍中衝出，返南，又遇東吳伏兵阻截，只得往北逃去。 周瑜大勝曹仁，立即率兵直奔南郡。
等周瑜率部趕到南郡，只見南郡城頭布滿旌旗。原來趙雲已奉諸慕亮之命，乘周瑜、曹仁激戰正酣之時，輕易地攻取了南郡。諸葛亮利用搜得的兵符，又連夜派人冒充曹仁救援，輕易地詐取了荊州、襄陽。周瑜這一回自知上了諸葛亮的大當，氣得昏了過去。
國外計例
法國資產階級革命結束後，靠“熱月政變”上台的政府，軟弱無能，社會矛盾尖銳，國家物價成百倍地上漲，人民生活水平不斷下降。中、小資產階級民主派積極活動，發勢要為被殺害的羅伯斯比爾等人復仇；保王黨數次暴亂，企圖恢復波旁王朝的統治；英、奧、俄三國反法盟軍乘機進兵法國境界。
拿破崙
拿破崙沒落貴族拿破崙·波拿巴率軍打敗了反法盟軍，被提升為將軍，後來，他又平定了王黨的叛亂。他在埃及聽到了國內局勢十分混亂，馬上回到了法國，經過多方的秘密聯絡、串通，得到了軍隊上層和元老們的支持，於1799年11月9日發動政變，成功解散了五百人院，元老院任命拿破崙為軍隊總司令，兼國家第一執政官。12月，他又被加冕皇帝，建立了法蘭西第一帝國。
商場案例
公司間相互傾軋在市場競爭中存在著錯綜複雜的關係，在這種情況下，經營一方可以利用這種錯綜複雜的關係，亂中取勝，坐收漁翁之利。對於這一點，北國糧油貿易公司總經理張某深有感觸。
1988年，當時的北國糧油貿易公司剛剛成立，人手不多，交易額也不大。公司以經銷東北生產的玉米為主要業務。由於省內外經銷單位很多，所以銷路不暢，效益不太好。為此，張某經理十分焦急，四處托門路，找關係，想擴大公司的市場。真是皇天不負有心人，就在張某四處找銷路的時候，省經委的同志為他介紹來一位日本客戶島村一郎——一個精明強幹的商人。
島村是日本一家化工公司的業務經理，此次來華目的是為其公司訂購一批公司生產所需的原材料——玉米。這也正是張某經理急需脫手的商品。
張某經理自上任以來，在經營上還未有大發展，這一次遇到一位大買主，自然不肯怠慢。招待上熱情周到自不必說，還要對島村表示合作的誠意，並表示願意提供最優惠的條件。
對此島村表示感謝。島村在與張某經理交談數次後，又看了樣品表示願意成交，問張某以何價格售出。張報價每噸32美元（這個價格是當時的市場價格，張並沒有要高價）。
誰料島村卻一副驚訝的樣子：“張經理，想不到你如此地沒有誠意，這么高的要價，讓人怎么受得了，我看這筆買賣就不要談了。”說罷，離席而去，把張某涼在一邊。在以後幾天裡，島村避而不見張某，張某捎話給島村說價格可以商量，島村仍予以推辭，弄得張某一頭霧水，不知所措。
正在這時，張某接到大連某糧油公司的電話：“請問日本島村先生是否與你公司商談過進口玉米的事宜。”
“是的，”張某知道這家大連的公司，卻沒有直接接觸過。“請問，你們給的價錢是多少。”“每噸32美元。”
“好，謝謝，我只是隨便問問。”
“張經理，我這筆訂貨數量是很大的，你這樣沒有誠意，叫我怎么做呀！”島村不屑一顧地搖頭說。張某感到進退兩難：31美元/噸，低於市場價格，公司為此已經損失了一大筆利潤，可島村仍然不滿意。
張某心想：看來這個島村還真厲害，狡兔三窟，這筆買賣真不好做，若就此罷休，一筆數額可觀的交易就要黃，白白浪費了這么多時間和精力。“不行，我一定要把這筆買賣做成！”他下了最後決心，不管怎樣也要完噸30美元，這已經是價格最低點了。即以此價格成交，利潤已經是微乎其微了。
但島村狡猾地一笑道：“張經理，實不相瞞，我也與黑龍江、遼寧幾家公司洽談過，他們的最低報價是29．5美元一噸。”張某心中一驚，暗忖：29．5美元一噸，正是盈虧分界點的價格，也就是說這筆買賣做成既不賠本也不賺。不由地暗暗佩服島村的精明之處。他盤算著島村所要貨的數量。
“目前自己沒有那么多庫存，若此交易成交，再壓低一點價格，購進一些，就可以有一定盈利。“事已至此，張某答應了島村的要求：“好吧，以29．5美元一噸成交，這次你該滿意了吧。”
島村的臉上露出一絲笑意，說道：“好吧，張經理，看來你還是有誠意的。雖然其他公司也是同等價格，但因我們聯繫較早，我決定這筆買賣和你們做，不過我要回去請示老闆才能最後決定。這樣吧，我馬上與公司聯繫，待請示後，後天一早簽協定。”張某如釋重負般地鬆了一口氣，這筆買賣總算做成了，雖說沒有什麼賺頭，但畢竟
在同行競爭中自己勝了。他依照島村的提議，回去準備了。
但第三天早上，島村並沒有如約來公司簽訂契約，張某又來到其下榻的賓館，賓館服務人員講，島村先生昨天已退房了，不知去哪裡了。張某一下子懵了。
事情過去了數月之後，張某在一次洽談會上，結識了那家大連糧油公司的經理。談起此事，方明白原來島村在與張某周旋的同時，其助手正在大連糧油公司那裡討價還價。因為他知道大連那家公司有現貨，為了用最低價格購進，他精心設計了與數家公司聯繫，藉助各公司之間沒有什麼聯繫來相互壓價，最後坐收漁翁之利。
張某恍然大悟，原來自己在客觀上起到了幫助日本商人給同行壓價的作用。日方商人也正是利用他們相互之間，信息不通的關係，來製造假象，最終從渾水中摸到了這件事，使張某永遠難忘，總喜歡講給別人聽，最後總要說一句：“日本人，鬼著呢。”
由上例得出：對付渾水摸魚的最佳辦法，應當首先保持機智、沉著、冷靜的精神狀態，不要讓對方牽著你的鼻子走，對自己不熟悉的情況尤其不能掉以輕心，以防止對方鑽空子。耐心和勇氣常能幫助我們去對付善於攪和的人，把事情一件件弄清楚，不要讓對方有渾水摸魚的機會。
