成功引導顧客購買

《成功引導顧客購買》是2002年10月1日中國紡織出版社出版的圖書，作者是陳企華。

基本介紹

• 中文名：成功引導顧客購買
• 作者：陳企華 
• 出版社：中國紡織出版社 
• 出版時間：2002年10月1日
• 頁數：430 頁
• 定價：26.8 元

內容簡介

作為一名行銷員，在行銷過程中，您是否經常頁元采殼遇到猶豫不決的顧客姜提頸，或者拒絕購買的顧客？本書針對各類顧客的特點，提出了“引導”促銷的概念，分析了各類顧客的具體的引導方法，最後還介紹了成功企業的引導案例。本書理論結合實際，分析深入淺出，按照書中的方法，定會使您的引導促銷獲得成功。櫃白籃本書適合從事行銷甩獄勸工作的人士閱讀。

圖書目錄

正確理解引導

引導是什麼

引導促銷的五大原則

引導的理論模式

引導的促銷的程式

引導顧客從了解顧客開始

了解顧客需求確定引導條件

了解顧客購買動機選擇引導方式

了解顧客購買模式促進引導成交

確定以引導為導向的經營策略

確定引導顧全記催客所需求的價格策略

確定引導顧客所需的產品策略

確定引導顧客所需的公關策略

怎樣引導不同類別的顧客戒籃

怎樣引導不同凶束嫌廈年齡的顧客

怎樣引導不同類型的顧客

……