基本介紹
- 中文名：代理行
- 外文名：correspondent bank
- 步驟：三步驟
- 趨勢：綜合性、全國化
建立步驟,發展趨勢,
建立步驟
代理行的建立一般有三個步驟，首先，開展資信調查，主要考察對方銀行的資信，通過多方渠道了解對方銀行所在國的有關政策，法規，市場信息等。第二，在分析與評價的基礎上，確定代理行關係的層次。代理行的層次分為：一般代理關係，賬戶代理關係，與一定透支額度關係。第三，簽訂代理行協定。代理行協定由雙方銀行負責人簽署簽章後才開始生效。代理行協定包括雙方機構的總稱，交換和確認控制檔案，代理業務的範圍，業務往來頭寸的調撥，融資便利的安排等內容。
發展趨勢
代理行爭相全國化
“從2006年開始，房地產經紀行業改革調整、企業重新‘洗牌’，進入了一個特殊的轉型期。”上海市房地產經紀行業協會會長許明義指出，上海房地產經紀行業的發展歷經起步、崛起成長、快速發展等階段，目前正處在調整轉型期。
行業收縮 企業分化
來自上海易居房地產研究院的數據顯示：上海房地產經紀行業2006年底有企業4214家，下屬分支機構4411家，機構總數8625家。與2004年相比，房地產經紀機構數量下降了約20%，這也印證了當前行業正處於前一輪擴張期後的相對收縮時期。在這些企業中，有限責任公司的比重下降較多，個人獨資企業的比重則上升較快。
房產代理行
房產代理行“需求的變化帶動代理自身的變化。”上海市房地產經紀行業協會副秘書長吳偉良教授指出：從做住宅起家的上海代理公司正不斷地往全局和深度行業研究發展。因為大型房產企業本身就具備較強的行銷能力，加上外資行的進入，這使得本土代理行更需要提供個性化的服務。這並不意味著經營模式有所變化，而是要加強資源整合能力和社會拓展能力。
行業格局尚未穩定
上海同策房產諮詢有限公司董事長孫益功透露，今年年底無論是業績量還是員工人數都會翻一番。來自中國房地產TOP10研究組的數據也顯示：易居中國平均銷售額超過200億元，策劃個案每年超過150個，天地行連續三年超過100億元。策源是單個策劃案收入較高的企業，在高端公寓、別墅和商辦項目的策劃方面具有豐富的實戰經驗。
儘管綜合實力較強的代理機構紛紛出現，不過業內專家表示目前尚未形成穩定的行業格局。“以金橋獎獲獎企業為例，2006年行銷代理20強商品房銷售面積占全市商品房住宅銷售面積的22.67%，銷售金額占全市25.2%。”易居房地產研究院院長張永岳指出：“這兩個數字表示行業集中度仍然較低，尚未形成優勢規模效應。當前的行業格局是，存在一些品牌較好的大企業，但小規模企業數量多、比重大，行業集中度不高。”
行業趨勢
“綜合性、全國化是今後代理企業發展的必然方向。”孫益功的看法代表了業內普遍觀點：“今後代理行的發展有2種不同的思路：一是將流通做大做強，把一二手聯動發揮到最大，如易居和策源都已經開始經營二手房，而且成績不錯。二是將服務鏈拉長，形成房地產綜合服務商。但全國化是所有本土企業發展的必然趨勢。”
海外代理行
海外代理行與2005年之前退出市場、縮減投資的做法不同的是，去年眾多策劃代理企業以大規模擴張為主導戰略，紛紛加大對異地房地產市場的開發和投資力度。在中國能排到前100名的代理企業去年平均進入城市個數已達19.75個，比2005年增長2.02倍。
