雙向延伸

雙向延伸是指企業原來定位於中檔市場的產品線掌握了一定的市場優勢後，決定向產品線的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，力求全方位占領某一市場。例如馬瑞特公司( Marriott)在旅館業務中就採取了這種方法。除了普通的馬瑞特旅館外， 公司增加了Marriott Marquis飯店，為高消費的客人提供服務，另外又開設了Courtyard旅館和Fairfield Inn旅館為低消費的客人服務。Marriott Marquis飯店的目標消費群體是公司的高層領導；Marriott飯店的目標群體是中層管理人員；而Courtyard旅館的目標群體是公司外勤銷售人員；Fairfield Inn旅館是針對度假和其他花費很少的旅遊者的。

基本介紹

• 中文名：雙向延伸
• 目的：力求全方位占領某一市場
• 一方面：增加高檔產品
• 另一方：面增加低檔產品

採取這一策略的主要問題是，隨著產品項目的增加，企業的行銷費用和管理費用會相應增加，因此，要求企業對高、低檔產品的市場需要有準確的預測，以使企業產品的銷售在抵補費用的增加後有利可圖。

例如，起初美國鮑默公司在低質量和低價格的電子計算機市場上占支配地位，休萊特——帕卡德公司在高質量和高價格電子計算機市場上占支配地位，後來，德克薩斯儀器公司決定先進人中等質量和中等價格的電子計算機市場，然後決定逐漸增加高檔和低檔電子計算機，它一方面推出高檔電子計算機，但價格比休萊特——帕卡德的低，另一方面又推出低檔電子計算機，但質量比鮑默的好，價格比鮑默的低，目的是占領高檔和低檔電子計算機市場。