銷售網點

生產廠商(供貨方)通常將市場劃分為若干區域,以購銷經銷賒銷代銷等不同方式,以一定的批零差價和銷售協定,與商業企業(經銷方)結成相對穩定的關係,授權作為地區總代理,或地區經銷商。

地區代理,專營店,

地區代理

某代理商的授權書
總代理或地區經銷商再以自營,或者二次批發的形式供貨給綜合商場或專業商場,從而形成多層次的市場銷售網路。
市場銷售網路的覆蓋範圍、銷售終端的數量以及銷售能力,構成銷售網點的總體行銷能力。

專營店

南汽的專營店授權儀式
20世紀90年代之後,地區代理和專營店的方式在中國大陸興起,成為市場銷售網點中的亮點和中堅。
一些特殊商品,由管理機關指定銷售點進行銷售。如食鹽、爆竹等。
奧運門票採用指定銷售點的做法

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