基本介紹
- 中文名:渠道經銷商
- 指:商品銷售路線
- 是:商品的流通路線
- 介紹:不同的區域,以達到銷售的目的
渠道經銷商是引導經銷商如何操作產品、協助經銷商建立渠道、做為廠商的橋樑便於兩者間的溝通順暢、控制經銷商操作行為。渠道是指商品銷售路線,是商品的流通路線,所指...
商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售,主要指如何開發與選擇經銷商,經銷商的日常管理,如何協助經銷商進行市場推廣,日常維護等,並能根據...
經銷商,就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ,擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務) ,獲得經營...
是指連線製造商和消費者之間的眾多中間企業,包括:批發商,經銷商、零售商,代理商和佣金商等等...
美國市場行銷協會早在1931年就有定義委員會,但到1960年該委員會才給分銷渠道下了個定義,即:分銷渠道是指"企業內部和外部代理商和經銷商(批發和零售)的組織結構,...
工業品銷售渠道有三種基本的類型:生產者--工業品用戶;生產者--代理商或者工業品經銷商--工業品用戶;生產者--代理商--工業品經銷商--工業品用戶。...
現代渠道理論已從原來的長線渠道變得逐漸扁平化——傳統渠道由經銷商,一級批發商、二級批發商、終端店組成,利潤被渠道所瓜分。在近幾年,越來越多的企業捨棄的一...
銷售渠道竄貨問題 (一)竄貨的類型從性質上可分為:惡性竄貨:即經銷商為牟取非正常利潤,蓄意向非轄區傾銷貨物;自然性竄貨:一般發生在轄區臨界處或物流過程中,非經銷...
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動,其意義在於共同謀求最大化的長遠...
行銷渠道決策是企業的重要決策之一,會影響到其他的行銷決策,如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員,也根據渠道的強弱而配備不...
渠道開發與經銷商管理是諸強新老師開設的促進經銷商銷售效能的提高,達到互利共贏的目的的管理課程。...
採用的分銷模式不同,公司的銷售運營成本也不一樣,那么相對的渠道內的經銷商的利潤水平也有差異。一般說:採用高成本的密集分銷方式的產品,經銷商的利潤會低於傳統...
(2)在競爭者開展渠道促銷時,將重點放到零售終端上,要求經銷商全力配合,對整個市場的零售終端發動大規模的強力鋪貨,可以採取贈送產品、現金返利、提供獎勵等措施,使...
作為經銷商也要樹立自己的品牌,但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用,對消費者的作用較少。往往經銷商的品牌是附加在所代理主要產品的品牌上的,沒有和廠家的...
零級渠道,(),是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道,也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中,產品或服務直接由生產者銷售給消費者...
市場行銷渠道(marketing channels)是由供應商、生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。市場行銷渠道的流程包括:實物流程(物流)、所有權流程、付款流程(...
激勵:經銷商激勵貴在適度 助力:發揮促銷的積極作用 維護:渠道激勵的六個原則 實用工具:促銷常用表格 第六章 必須拿穩“釣魚竿”:渠道管理的藝術 統籌:渠...
也就是廠家產品流經的,所有批發商、經銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產品,管理代理商的業務情況。...
總經銷商也叫總代理商、總代。是指生產廠家或授權商家在指定授權區域最大的指定的獨家出貨平台,並且承擔廠家的銷售網路建設、店面建設、下游渠道的開發、經銷商的...
第2章 銷售渠道建設策略第1節 我國分銷體系的現狀和發展趨勢第2節 常見的渠道模式第3節 銷售策略第4節 經銷商信用管理第5節 渠道中的價格管理...