調高價格策略

調高原因

1、應付成本上漲。這是公司調高價格的最主要的原因。如果公司的原材料、工資等費用上升，公司成本提高，產品繼續維持原價，則會妨礙公司合理利潤的獲得，甚至會影響公司再生產的進行。這時公司只好通過漲價來轉嫁成本上漲的壓力，維持正常的盈利水平。

2、通貨膨脹。由於通貨膨脹、貨幣貶值，使得產品的市場價格低於其價值，迫使公司不得不通過漲價形式來減少因貨幣貶值造成的損失。

3、產品供不應求，市場需求旺盛。公司通過調高價格，抑制部分需求。

4、改進產品。公司通過技術革新，提高了產品質量，改進了產品性能，增加了產品功能。公司為了補償改進產品過程中支付的費用和顯示其產品的高品位而提高了產品價格。

5、競爭策略的需要。有的公司漲價，並非出於前幾個原因，而是由於競爭策略的需要。以產品的高價格，來顯示產品的高品位。即將自己產品的價格提高到同類產品價格之上，使消費者感到其產品的品位要比同類產品高。

調高價格通常會阻礙銷售，也可能給買方帶來某些積極的意義。這種產品是非常“熱門”的，除非馬上購買它，否則可能買不到。那么公司可以採取哪些方式與技巧來減輕(因調高價格而可能帶來的)銷售不暢呢？主要有：

1、公開真實成本。公司通過公共關係、廣告宣傳等方式，在消費者認知的範圍內，把產品的各項成本上漲情況真實地告訴消費者，以獲得消費者的理解，使漲價在沒有或較少牴觸的情況下進行。

2、提高產品質量。為了減少顧客因漲價感受到壓力，公司應在產品質量上多下功夫，如改進原產品、新設計同類產品，在產品性能、規格、式樣等方面給顧客更多的選擇機會，使消費者認識到，公司在提供更好的產品，索取高價是應該的。

3、增加產品含量。即漲價同時，增加產品供應分量，使顧客感到，產品分量增多了，價格自然要上漲。

4、附送贈品或優待。漲價時，以不影響公司正常的收益為前提，隨產品贈送一點小禮物，提供某些特殊優待。例如買一贈一、有獎銷售等。這種方式在零售商店最常見。