高價高促銷策略

高價高促銷策略即企業以高價格和用大量促銷費用來推銷某種新產品，以便先聲奪人，迅速占領市場。企業採取這種策略的條件是:產品沒有知名度，只有少數消費者了解該產品，為了追求時髦，願意按較高的價格付款;企業面臨潛在的競爭威脅,須儘快培養“品牌形象”。這種“雙高”策略,在短期內可以收回開發新產品的投資,引起顧客注意,喚起購買慾望。

基本介紹

• 中文名：高價高促銷策略
• 又稱：高格調先聲奪人
• 運用：企業
• 目的：達到迅速增加銷售量和獲利

高價高促銷策略：又稱“高格調先聲奪人”策略。企業以高價配合、大規模的促銷活動，先聲奪人占領市場，達到迅速增加銷售量和獲利的目的。採用這策略的市場環境是：潛在市場中，大部分消費者求購心切，願出高價購買；企業由於受潛在競爭者威脅，急需大造聲勢，以高價優質，樹立信譽，取得優勢。