國際市場產品調價策略

提價策略

由於國際市場供求關係及競爭狀況的變化，產品價格在不斷地變動，或者是價格提高，或者是價格下降。企業提高產品價格，有可能引起消費者和國外中間商的不滿，甚至本公司的銷售人員也會表示異議。到那時，一個成功的提價策略可以使企業的利潤大大增加。產品價格提高，除了追求更高利潤外，還導致企業不斷提高產品價格的另一些因素。

成本上漲

企業開展生產活動所需要的原材料、能源、零部件、人力等各種要素價格上漲時，為了保持生產的持續進行，企業不得不採取提價策略。

通貨上漲

世界範圍內持續的通貨膨脹，使得企業的成本費不斷提高。與生產率增長不相稱的成長增長速度，壓低了出口企業的創匯幅度，使得企業不得不定期提高產品價格。

為了應對國際上普遍存在的通貨膨脹趨勢，企業可以採取很多辦法來調整價格：

1.採取推遲報價的策略，即企業決定暫時不規定最後價格，等到產品制定時或交貨時才規定最後價格。在工業建築和重型設備製造等行業中一般採取這種定價策略。

2.簽訂短期契約，或者在長期契約中附加調價條款，即企業在契約上規定在一定時期內（一般到交貨時為止）可按某種價格指數來調整價格。

3.把產品供應和定價作為兩個檔案非別處理。子啊通貨膨脹、物價上漲的條件下，企業不改變原有產品的報價，但將原來免費提供的某些勞務另外計價，不包括原有定價範圍內，實際上提高了產品的價格。

4.提高最小批量，減少價格折扣。企業削減正常的現金和數量折扣，限制銷售人員以低於價目表的價格來簽訂契約。

5.取消那些以前為增加產品種類，而實際上為企業帶來利潤比較低的產品。對成套出口的系列產品，可以在中間增加一些利潤高的品種。

6.降低產品質量或減少產品功能和服務。企業採取這種策略短期內能夠獲得一定的利潤，但有可能影響企業聲譽和形象，失去顧客的忠誠。

需要注意的是，企業提高產品價格後，應該使用各種溝通渠道，向客戶說明提價原因並聽取反應。企業的行銷人員應該幫助客戶解決因提價而帶來的各種問題。

供不應求

企業的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業可以通過提價來限制部分需求，或者對客戶限額供應，或者兩種措施共同採用。

市場競爭

在國際市場上，企業會出於對競爭者價格或產品的考慮而提價。當同行業主導企業提價時，為了避免與其牴觸所造成的損失，必須考慮隨之提價。當企業產品在與競爭產品的抗衡過程中，已在顧客心理上確立了某種差別優勢時，企業可以考慮利用自己的獨特優勢提價。但此時，提價幅度必須是顧客能夠承受，且能夠維繫顧客忠誠的。提價幅度過大，差別優勢就可能喪失，顧客將依據價格另選品牌，轉向競爭產品。

降價策略

在經濟全球化的推動下，市場競爭已經從國內競爭擴展到國際競爭，企業由於諸多因素的交織作用，有時不僅會提高產品價格，也會降低產品價格。如下情況可能會導致企業降低價格：

供過於求

當國際市場產品供過於求時，企業為了追加出口額，可能會千方百計地改進產品，增加促銷手段或者採用其他措施。這些均不能奏效時，就要考慮降低售價。

競爭加劇

當國際市場上出現了強有力的競爭者時，往往會導致企業市場占有率的下降。例如，美國的汽車、消費電子產品、照相機、鐘錶等行業，由於日本競爭者的產品質量高、價格較低的競爭優勢，使美國產品已經喪失了一些市場份額。在這種情況下，美國一些公司不得不降低價格競銷。

成本優勢

當企業進入國際市場的成本費用比競爭者低時，一般會考慮通過降低價格來擴大市場或提高市場占有率，從而擴大生產和銷售量及排擠競爭者。

總之，企業在採取降價策略之前一定要考慮降價對整個產品線的影響以及對企業利潤的影響。由於價格高低常常被視為產品質量的象徵，當產品降價時，顧客可能以為產品質量出了問題，且懷疑原先是否受騙了，從而影響到產品線其他產品的銷售。而且，降價勢必會減少企業的收益，因此，必須權衡利弊，慎重選擇此策略。