基本介紹
- 中文名：特勞特定位理論
- 提出者：傑克·特勞特
- 提出時間：1969年
- 適用領域範圍：定位 行銷 品牌
- 代表作品：定位 重新定位 商戰
- 代表人物：傑克·特勞特，鄧德隆
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關於特勞特定位
商業中的“定位（Positioning）”概念，最早於1969年由傑克·特勞特首次提出，並在四十多年的實戰中不斷得以豐富和完善。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被美國行銷協會評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。
概述
國內成立最早、影響力最大的定位諮詢公司是由“中國定位之父”鄧德隆創建的特勞特（中國）戰略定位諮詢有限公司。
主要內容
商業中的戰略概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位理論。所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。
這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。特勞特認為，隨著消費者選擇的力量越來越大，企業不能再僅從盈利角度來經營自己的品牌。只有搶先利用定位理論優勢，才能把握住顧客的“心智資源”，在競爭中居於主動地位，獲得長遠的競爭優勢。
大競爭時代企業只有兩種存在方式：要么實現差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。企業必須學習定位理論。商品只有被精準的定位才能在競爭中脫穎而出，所以差異化和定位對於企業來說是至關重要的。
代表人物
傑克·特勞特
定位之父，被摩根史坦利推崇為高於麥可·波特的行銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》。2009年，《定位》被美國影響力最大的行銷雜誌《廣告時代》評選為“十大專業讀物之首”。
鄧德隆
鄧德隆先生深研定位理論近20年，具有極其豐富的實踐經驗，曾協助多家企業確立定位，並制訂品牌戰略，如加多寶集團、東阿阿膠、勁霸男裝、香飄飄奶茶、西貝餐飲、烏江涪陵榨菜、大長江集團（豪爵摩托）、方太廚電、張一元茉莉花茶等業內領先企業。
連進
連進先生：勁霸男裝前副總裁、戰略定位實戰專家
自2002年起開始接觸定位理論，至今已逾十年，是定位理論最忠實的追隨者，也是最大的受益者。
2012年，在特勞特定位進入中國十周年盛會上，連進先生髮表演講向來到現場的企業家闡述了定位帶給他、帶給勁霸的成功。現在他更是擔任起特勞特定位中心的特約教授一職，希望定位也能給更多的中國企業帶來成功。
自2002年起開始接觸定位理論，至今已逾十年，是定位理論最忠實的追隨者，也是最大的受益者。
2012年，在特勞特定位進入中國十周年盛會上，連進先生髮表演講向來到現場的企業家闡述了定位帶給他、帶給勁霸的成功。現在他更是擔任起特勞特定位中心的特約教授一職，希望定位也能給更多的中國企業帶來成功。
定位四步法
第一步，分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼”（這與德魯克在回答管理第一問“我們的業務是什麼，應該是什麼”時問的“我們的顧客是誰，顧客的價值是什麼”相反，因過多的選擇、有限的心智，決定了經營方式已從顧客導向轉向了競爭導向）。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明—信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智（詳見特勞特商戰經典之《與眾不同》）。
