基本介紹
- 中文名：定位諮詢
- 外文名：Positioning
- 提出者：傑克·特勞特
- 提出時間：1969年
關於定位,主要內容,代表人物,
關於定位
商業中的“定位（Positioning）”概念，最早於1969年由傑克·特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。
隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱……
主要內容
“定位之父”傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位諮詢理論，用以界定企業經營要創造的外部成果，企業內部運營規劃相應成為“如何驅動軍隊抵達”去創建定位。
具體而言，協助企業在外部市場競爭中確立優勢定位，引入企業內部作為戰略核心，在此基礎上評估、改進和規劃運營活動，以使企業達至最最佳化經營，獲取更佳績效，同時建立起可持續競爭優勢。 這將是企業作出一個成功的三年或五年期戰略規劃的起點。 具體包括：分析行業競爭環境，協助企業首腦為企業（或事業單位）選擇恰當的戰略形式，確立最佳戰略定位；根據明確的定位，對企業現行的運營活動作出體檢和改進建議，規劃創建定位所需的關鍵運營活動，並提供戰略配稱原則以確保競爭對手不可複製。戰略定位一旦確定，企業將可以立即根據自身狀況，圍繞定位作出運營調整和資源配置，我們將評估這些運營設計和管理決策，充當好顧問角色，協助企業完系統戰略規劃。
代表人物
傑克·特勞特
定位之父，被摩根史坦利推崇為高於麥可·波特的行銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被美國行銷協會評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。
