基本介紹
- 書名：重新定位
- 作者：傑克•特勞特、史蒂夫•里夫金
- 譯者：謝偉山、苑愛冬
- ISBN：
- 類別：市場行銷
- 頁數：190頁
- 定價：48.00
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2011-07-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,編輯推薦,媒體推薦,圖書目錄,
內容簡介
美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書
中國企業家的戰略定位必修課
時代變了，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處於危機中。《重新定位》向你展示了在當今過於擁擠的市場環境下如何進行調整、競爭——並取得成功。
即使你的公司運營良好，這些先進的行銷理念也是你的必需，它可以讓你在競爭中保持領先，在場上處於不敗之地。你會發現：
為什麼擴張產品線會減少你的總體銷售量
為什麼新品牌總比已有品牌銷量多
為什麼降價通常不是好的方法
你會知道與對手正面交鋒的危險和強調價值的價值
你會看到消費者的選擇多得驚人，你能做的就是讓他們選擇你的品牌
作者簡介
傑克·特勞特
全球最頂尖的行銷戰略家，“定位”之父。
1969年提出商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。他是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際行銷諮詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
史蒂夫·.里夫金
品牌命名專家，特勞特全球夥伴公司長期合伙人。
曾與傑克·特勞特合著三本書，1989年在新澤西州洛克谷創建Rivkin Associates諮詢公司，從事行銷和傳播諮詢。
全球最頂尖的行銷戰略家，“定位”之父。
1969年提出商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。他是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際行銷諮詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
史蒂夫·.里夫金
品牌命名專家，特勞特全球夥伴公司長期合伙人。
曾與傑克·特勞特合著三本書，1989年在新澤西州洛克谷創建Rivkin Associates諮詢公司，從事行銷和傳播諮詢。
編輯推薦
《重新定位》定位是企業家的首要責任特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用。王老吉6年超越可口可樂；江中健胃消食片6年成為OTC藥品第一；勁霸男裝、東阿阿膠、長城汽車、芙蓉王香菸、香飄飄奶茶、九陽豆漿機、三棵樹漆、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、燕京集團（九龍齋酸梅湯）、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團等。
·IBM成功轉型走出困境，
·蓮花公司絕處逢生，
·西南航空脫穎而出惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、西南航空、施樂、百事、宜家等《財富》500強企業，棒！約翰比薩、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜等。
美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書，中國企業家的戰略定位必修課，重新定位：應對競爭、變化與危機的戰略行銷之道，教你如何創造顧客，贏取高利潤。
美國“史上百本最佳商業經典”第一名作者，有史以來對美國行銷影響最大的觀念。
定位之父傑克·特勞特封筆之作。
特勞特行銷經典，教你創造顧客贏得利潤。
媒體推薦
定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化，從而獲得認知優勢。
重新定位是如何調整心智中的認知。這些認知可以是關於你的。也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正面定位。
——定位之父傑克·特勞特
圖書目錄
致中國讀者
總序
推薦序
前言
第一部分
競 爭
第1章 基本規律 / 3
心智疲於應付 / 5
心智憎恨混亂 / 6
心智缺乏安全感 / 8
心智不可改變 / 10
心智會喪失焦點 / 11
第2章 競爭時代的到來 / 15
競爭的激增 / 16
正在蔓延的競爭 / 19
“選擇業” / 22
必須小心 / 24
第3章 重新定位競爭對手 / 27
謹慎攻擊 / 28
尋找弱點 / 30
攻擊必須引起共鳴 / 32
攻擊的關鍵 / 36
將對手歸位 / 38
第二部分
變 化
第4章 面對變化，演變是關鍵 / 45
演變至關重要 / 47
可持續技術 / 50
如何演變 / 54
以融合求演變 / 59
成功與失敗 / 60
內向思維的問題 / 62
第5章 企業愈大，愈難變革 / 63
大組織情結 / 65
個人的日程表 / 69
超級修補匠 / 70
事情為何如此糟糕 / 71
大企業的失敗 / 73
一個覺醒的CEO / 74
第6章 何時不該演變 / 77
增長陷阱 / 79
隱伏禍患的期權 / 82
“最新”陷阱 / 83
謹防喪失焦點 / 85
角度問題 / 86
“人人都在做”的陷阱 / 89
第三部分
危 機
第7章 改變競爭格局的動力 / 95
長期計畫的終結 / 97
核能源危機 / 99
通用汽車的危機 / 101
幾條準則 / 103
第8章 價值是關鍵 / 107
沃爾瑪的成功 / 109
PC王國的反擊戰 / 110
嘉信理財之路 / 111
應對低價 / 111
大企業式的服務 / 114
奢華過時，價值流行 / 116
談談促銷 / 121
第四部分
重新定位的藝術
第9章 重新定位需要時間 / 125
頑固的大腦 / 127
改變態度的企圖 / 127
“重新調整”的條件 / 129
重新定位越早越好 / 131
建立網路之島 / 132
重新定位與公關 / 134
四條成功法則 / 138
第10章 重新定位需要勇氣 / 141
正確的方向在哪裡 / 144
規模帶來的問題 / 145
如何認清事實 / 146
如何安排時間 / 148
內部調整 / 150
企業代言人 / 151
出發 / 154
第11章 重新定位需要CEO的全程參與 / 155
曾經的現金牛 / 157
原先的錯誤 / 158
“我是負責人” / 159
注意措辭 / 159
進行行銷培訓 / 160
使用類比 / 161
緩速執行 / 161
應對變化 / 162
第12章 重新定位是顯而易見的 / 165
為什麼會這樣 / 168
面對現實 / 169
複雜化的受益者 / 170
顯而易見 / 172
結語 / 181
作者簡介 / 183
附錄A 定位思想套用 / 185
附錄B 企業家感言 / 187
總序
推薦序
前言
第一部分
競 爭
第1章 基本規律 / 3
心智疲於應付 / 5
心智憎恨混亂 / 6
心智缺乏安全感 / 8
心智不可改變 / 10
心智會喪失焦點 / 11
第2章 競爭時代的到來 / 15
競爭的激增 / 16
正在蔓延的競爭 / 19
“選擇業” / 22
必須小心 / 24
第3章 重新定位競爭對手 / 27
謹慎攻擊 / 28
尋找弱點 / 30
攻擊必須引起共鳴 / 32
攻擊的關鍵 / 36
將對手歸位 / 38
第二部分
變 化
第4章 面對變化，演變是關鍵 / 45
演變至關重要 / 47
可持續技術 / 50
如何演變 / 54
以融合求演變 / 59
成功與失敗 / 60
內向思維的問題 / 62
第5章 企業愈大，愈難變革 / 63
大組織情結 / 65
個人的日程表 / 69
超級修補匠 / 70
事情為何如此糟糕 / 71
大企業的失敗 / 73
一個覺醒的CEO / 74
第6章 何時不該演變 / 77
增長陷阱 / 79
隱伏禍患的期權 / 82
“最新”陷阱 / 83
謹防喪失焦點 / 85
角度問題 / 86
“人人都在做”的陷阱 / 89
第三部分
危 機
第7章 改變競爭格局的動力 / 95
長期計畫的終結 / 97
核能源危機 / 99
通用汽車的危機 / 101
幾條準則 / 103
第8章 價值是關鍵 / 107
沃爾瑪的成功 / 109
PC王國的反擊戰 / 110
嘉信理財之路 / 111
應對低價 / 111
大企業式的服務 / 114
奢華過時，價值流行 / 116
談談促銷 / 121
第四部分
重新定位的藝術
第9章 重新定位需要時間 / 125
頑固的大腦 / 127
改變態度的企圖 / 127
“重新調整”的條件 / 129
重新定位越早越好 / 131
建立網路之島 / 132
重新定位與公關 / 134
四條成功法則 / 138
第10章 重新定位需要勇氣 / 141
正確的方向在哪裡 / 144
規模帶來的問題 / 145
如何認清事實 / 146
如何安排時間 / 148
內部調整 / 150
企業代言人 / 151
出發 / 154
第11章 重新定位需要CEO的全程參與 / 155
曾經的現金牛 / 157
原先的錯誤 / 158
“我是負責人” / 159
注意措辭 / 159
進行行銷培訓 / 160
使用類比 / 161
緩速執行 / 161
應對變化 / 162
第12章 重新定位是顯而易見的 / 165
為什麼會這樣 / 168
面對現實 / 169
複雜化的受益者 / 170
顯而易見 / 172
結語 / 181
作者簡介 / 183
附錄A 定位思想套用 / 185
附錄B 企業家感言 / 187
