“深淘灘，低作堰”，是聞名世界的都江堰水利工程的治水名言。這六字治水真經，不僅體現了古人卓越的治水理念和思想，也對現代人的人生治理以及企業經營具有重要的借鑑意義。
基本介紹
- 中文名：深淘灘，低作堰
- 外文名：Deep clean beach, low weir
- 性質：治水名言
- 工程：都江堰水利工程
含義解釋,人生企業啟示,經營理念,提出背景,意義解讀,
含義解釋
都江堰是我國古代最著名的水利工程，位於四川岷江中游的灌縣。原來岷江上游水流湍急，進入灌縣以後，地勢突然低平，水勢減緩，所挾帶的大量沙石沉積下來，淤塞河道，時常泛濫成災。在秦蜀郡郡守李冰父子主持下，採取“引水灌田，分洪減災”的辦法，從公元前256年到公元前251年，先後在今灌縣西邊的岷江中鑿開了與虎頭山相連的離堆，在離堆上游修築了分水堤和湃水壩，把岷江分為內江和外江兩支，並築有水門調節兩江水量，從此把岷江的水流分散，既可免除泛濫的水災，又便利了航運和灌溉，修成了具有防洪、灌溉、航運多種效益的綜合水利工程。都江堰水利工程，保證了大約三百萬畝良田的灌溉，使成都平原成為旱澇保收的“天府之國”。至今都江堰水利工程仍然灌溉著成都平原，是世界上保留至今仍然在服務的水利工程。能夠服務到今天，都是因為最精華的六個字——深淘灘，低作堰。
據史料記載，李冰當年在岷江彎道江心“壅江作堋”（作魚嘴分水堤從岷江引水，將岷江分為內江和外江，四六分水），“鑿離堆”（開鑿離堆山體，使內江灌區有一個堅固的、水量可控的引水口，後人稱“寶瓶口”），“低作堰”（在內江從離堆前轉彎的河床下建堰，後人稱“飛沙堰”，枯水季節攔水流入寶瓶口，保證灌溉和航運之用；豐水季節具有強大的排沙功能），“深淘灘”（洪水上漲時，部分沙石會在飛沙堰前至離堆的一段河床里淤積，歲修時需加以清除，此段河床名為“鳳棲窩”），“埋石馬”（在鳳棲窩一段河床做每歲深淘的標誌，明代起改埋臥鐵），“穿二江”（將平原上原有的自然河道郫江、檢江與寶瓶口連線，作為灌溉和航運河道），“分穿羊摩江”（溝通羊摩江，灌溉岷江幹流以西農田）。
都江堰水利工程示意圖
都江堰水利工程示意圖“深淘灘”中的“灘”，指的是鳳棲窩下的一段內江河道，每年洪水過後這裡會有沙石淤積，必須歲歲勤修。“深淘灘”就是指每年歲修時，河床淘沙要淘到一定深度，淘得過深，寶瓶口進水量偏大，會造成澇災；淘得過淺，寶瓶口進水量水量不足，難以保證灌溉。為此，相傳李冰才在河床下埋石馬，明代起改埋臥鐵，作為深淘標誌。“低作堰”是指飛沙堰在修築時，堰頂宜低作，便於排洪排沙，起到“引水以灌田，分洪以減災”的作用。切忌用高作堰的方式在枯水季節增加寶瓶口的進水，那是一種急功近利的做法，在洪水季節會造成嚴重淤積，使工程逐漸廢棄。
人生企業啟示
對人生治理的啟示
對於一個人來說，也要“深淘灘，低作堰”。“深淘灘”就是要不斷的努力學習，不斷的修生養性，厚德方能載物。只有胸懷大志、心胸開闊、心懷天下，才能做出更有益於人類和社會的事。“低作堰”就是要謙虛謹慎，要低調，只有這樣，才不會受損。
我們每個人不一定都要治水，但是，我們每個人都要治理自己的人生。
此時，我們就能感悟到前輩那句“深淘灘”的寓意。於灘，每年需要一修。深淘，除掉灘中的淤泥，擴大自己的容量，也可以接納更多雨水，以便一有機會就造福人類。於人，清空心靈的垃圾和淤泥，減少那些不必要的負重，獲得通透和空間，可以存放更多的鮮花和生活給養。因為心裡的腥氣多了，芬芳就沒有了去處。當然，我們的心灘淤積的不只有垃圾，還有形形色色的欲望、企圖……也許淘的過程並沒有想像的簡單，對一些人來說是更痛苦的過程。此外，我們還要生活在紅塵中，衣食住行仍然是我們的物質元素。淘，不是要淘掉所有的欲望和色相，而是我們要有選擇地清理。都江堰有石馬或是臥鐵為標，我們以良心和道德為準。無論我們處在社會中的哪個層面，都應該做到經常參檢自己，清塵除污，讓自己的心純淨。心淨自高寬，心寬，便可容廣廈萬間；心高，便一覽眾山小。
即便我們沒有以上的欲望種種、企圖萬千等，修心也是必須的。我們需要的是淡泊，不是清心寡欲。我們需要的是一份寧靜，不是淡漠冷然。我們的心灘中，不需要淤泥，但是一定需要生活中的有情水，比如快樂，幸福，愛情，親情，友情，希望……所以，我們要懂得收藏和儲備這些營養。當我們生活遇到乾旱和焦渴的時候，它們會澆灌已經乾涸的靈魂，可以讓我們的生命甦醒，精神振作。
其實，大家都知道，深淘的功能有兩個，一是減少消極負累，二是做積極地儲備。深淘是為了有更多的空間來儲備人生必備的給養和水分，當災難來的時候，我們可以做到不慌張。
現代社會裡，似乎沒有太多的人關心自己心的深度和寬度，卻更多地關心自己外表的光鮮和亮度。在我們平常的談論話題中，也許更多集中了幾個字：錢、權、名。當然，世俗中，不存在世外桃源，沒有誰可以超脫得那么徹底、乾淨。畢竟我們有呼吸，才有資格談人生。堰代表一定的追求，應該有一定的高度。若目標高度合適，可以規劃自己的人生。可是，生存的標準一旦達到，如果不懂得深淘灘，增加自己的容量和內涵，只顧加高自己的錢堰、權堰、欲堰的高度，那是一件極危險的事情。輕則損傷我們自己的健康，重則殃及人類和社會。若我們的靈魂低癟得連自己都看不見，容不下任何人情道德，即使堰修得再高，也無法保證我們的人生安全。洪水襲來，再高的堰也會變得脆弱不堪。深淘灘是低作堰的內在保障，低作堰是深淘灘的外在回報。
前輩合理地順應和利用自然資源，造福人類，功德古今，永遠芬芳。我們若懂得合理地利用自己的資源，比如說需求、欲望、能力等，加上合理地順應自然和利用自然，體貼萬物生靈，世間多些和諧的音符，生活中是不是可以避免許多悲劇。深淘灘，低作堰——可以作為我們治理人生的秘籍。
對企業經營的啟示
“深淘灘，低作堰”這一準則本身，也可作為現代企業經營的借鑑。“深淘灘”，就是企業要確保增強核心競爭力的投入，確保對未來的投入，即使在企業暫時經營狀況不好時，也不動搖這一根本。同時要不斷挖掘內部潛力，降低經營成本，為客戶提供更有價值的服務。“低做堰”，就是要節制對利潤的貪慾，自己留存的利潤低一些，多一些讓利給客戶，並善待上游供應商，不要為獲得更高的利潤率而放棄對市場的培育和對客戶的回報，不能因為短期的目標而損害長遠的目標。
經營理念
提出背景
“深淘灘，低作堰”，實際上提出了金融危機時期企業對內和對外兩個方面的戰略。深淘灘指的是企業內部進一步挖掘自身潛力。在金融危機面前，一些企業為了壓縮開支節約成本，不惜大幅削減研發、市場行銷費用，而這些實際上是企業核心競爭力的關鍵環節，削減這些費用，對企業長遠發展將帶來致命影響。例如前幾年，一些手機生產企業為了眼前的利益，忽視研發和技術創新，甚至將行銷也外包給渠道經銷商。結果沒過多久，曾經紅火一時的品牌一個個都銷聲匿跡，教訓是十分慘痛的。這些案例反過來證明，對於關係企業核心競爭力的成本支出，任何時候都不能削減，即使在金融危機下，也要咬牙堅持進行持續性的投入。否則，一個企業很快就將被技術進步的大潮淹沒，可能等不到產業春天的到來就已經倒下了。正因為如此，中興通訊總裁殷一民在近期接受媒體採訪時就表示，這些年，不斷有人說，中興的利潤率與高科技公司高風險高回報的形象有些距離，與一些優秀的代工企業也有差距。我們可以把當年的利潤率做得很高，比如減少管理費、減少研發費等。但是這將帶來公司核心能力的損害，對長遠發展是不利的，所以我們不能這樣做。
低作堰指的是如何處理與運營商的關係。運營商是設備供應商的客戶，也是衣食父母。作為製造商，必須高度關注、深刻理解運營商對網路設備的新訴求。近年來，運營商的ARPU呈逐年下降的趨勢，增量不增收是全球性的普遍現象。運營商不能不關切採購成本和運營維護成本，在採購網路設備時，不僅對設備性能、技術、後續演進提出很高要求，而且對設備價格也提出了近乎苛刻的訴求。在金融危機的環境下這種傾向更加突出。此時的設備商如何應對客戶的這種新訴求變化呢？的確，有時這種訴求令一些設備商在設備訂單面前深感苦惱。簽單可能不賺錢，不簽又怕丟了市場。怎么辦呢？任正非提出了不要因短期目標而犧牲長期目標，多一些輸出，多為客戶創造長期價值。這無疑是頗有遠見的理念，也的確需要一些勇氣。畢竟，供應商的現金流壓力也是時刻存在的。
“深淘灘，低作堰”更重要的意義在於，它對設備製造行業提出了一種新的商業模式，是對高科技企業“高投入，高回報”傳統商業模式的顛覆。設備製造企業要想保持可持續發展，一方面必須始終保持對於技術創新等核心競爭力的投入力度，另一方面，對於投入與回報的關係也要辯證地看。可能有的設備訂單短期沒有收益或者收益很低，但從長遠看，它減輕了運營商的成本壓力，贏得了運營商的長期信任與合作，最終定能取得合理的回報。華為和中興近年來能夠快速崛起於全球設備市場，與他們在經營理念乃至商業模式上的領先是分不開的。適者生存，在新的市場環境下，其他的設備供應商能否跟上華為、中興的腳步，也將關係到其未來的市場地位。看來，不換換腦筋已經不行了。
意義解讀
任正非提出的“深淘灘，低作堰”，可以有多重意義的解讀。
“深淘灘，低作堰”是對華為商業模式的一種概括。高科技企業“高投入，高回報”傳統商業模式，早已深入人心。當科技企業持續在研發上“高投入”，形成了一定形式的成本優勢，企業無不正大光明地把“高回報”裝入袋中。有些巨無霸一旦形成壟斷，還千方百計地製造壁壘，壓制創新技術的套用。任正非不認同這樣的哲學。在2008年中國電信CDMA網路工程招標，朗訊、阿爾卡特、北電等巨頭，紛紛投出了70億至140億元的標，而華為卻只報了不到7億元的超低價。一時間華為“裸奔”、“不正當競爭”等評論鋪天蓋地，而任正非則很淡然。這既是華為成本優勢地頭力的集中體現，又是華為一貫經營戰略的具體體現。華為歷來秉持的是“低作堰”，與運營商形成共生的關係，用低價減輕運營商的成本壓力，讓利給運營商，贏得其長期信任與合作，最終定能取得合理回報。
“深淘灘，低作堰”也是對華為內部運營模式的一種概括。從一線摸爬滾打出來的任正非，最重視一線的“深淘灘”。當公司一個個業務現場，都具備了很強的突破能力，都能做到精進、極致，作為所有業務現場突破能力的集合的公司競爭力，就會特彆強大。而要形成這樣的局面，最為重要的是讓所有層級的高管，都戒掉頤指氣使的工作方式，真正成為一線的服務生或僕人。這樣才會形成上下心身合一的氛圍。任正非作為創始人，從來不缺乏貼近一線的激情和對一線的敬重。他習慣於把意識化為具體行動，不斷縮小自己的持股比例，擴大華為股東群體，不斷把公司利潤轉移為員工的福利，以至於華為的高工資成為中國企業界的一道獨特風景。
“深淘灘，低作堰”還是對華為學習型組織的一種概括。任正非是一個學習能力很強的人，能夠隨時清空那些既定的經驗和做法。任正非清醒地認識到，現在到了一個要否定以前助推華為成功的經驗、做法、體制、流程等既定的東西的轉折點。華為只有“低作堰”，才能不斷排除公司沉積下的淤泥，才能讓成人華為保持一雙單純的眼睛，才能把公司外部新的東西不斷引進來。有了這樣的氛圍，才能使華為上下堅定不移地“深淘灘”。他呼喚地頭力，呼喚一線追求極致的創造，就是這種不斷精進精神的體現。
