《推銷員定律》是2005年企業管理出版社出版的圖書，作者是張宇浩。
基本介紹
- 書名：推銷員定律
- 作者：張宇浩
- ISBN：10位[7801972996] 13位[9787801972996]
- 頁數：313
- 定價：22.00 元
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2005-11-1
- 裝幀：平裝
- 開本：32開
- 套裝數量：1
內容簡介,編輯推薦,目錄,前言,
內容簡介
本書收集了在推銷領域廣泛套用的81個定律。這些定律一部分是經濟學家、社會學家和心理學家經過長期研究和實踐發現的一些人類社會基本規則，一部分是推銷名家經過長期的工作總結並行之有效的真知灼見。它們如同人類智慧的一扇扇窗戶，通過它，可以了解紛繁複雜世界背後的真相，並掌握解決推銷工作中複雜矛盾的利器。這些定律堪稱推銷的黃金法則，曾改變過無數人的命運。閱讀它，你的命運也將隨之改變。
如何在推銷工作中掌握真正的技巧，成為真正優秀的推銷員，卻是困惑廣大從業人員很久的問題。有很多人在其職業生涯中，只是一個普普通通的業務員，拿著微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走於高樓大廈之間，就是不能躋身於那些身價百萬、輕鬆開展各種各樣業務的優秀推銷員之列。究竟什麼原因造成了如此大的差異呢？顯然不是天資，關鍵在於技巧！
涵蓋了個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人類千年智慧的結晶，是指引推銷員快速成功的黃金法則。通過這些定律，你可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，並不斷修正自己的行為。本書的目的就是為那些想在推銷行業中有所作為的推銷員尋找一條通向成功和卓越的通途。在這條大道上為你標明了必要的“交通規則”，遵循這些鐵一般的定律，就能找到“金鑰匙”，成為真正優秀的推銷員。
編輯推薦
指導個人成功與組織成長的完美手冊。
本書收集了在推銷領域中廣泛套用的81個定律。這一些定律一部分是經濟學家、社會學家和心理學家經過長期研究和實踐發現的一些人類社會基本規則，一部分是推銷名家經過長期的工作總結並行之有效的真知灼見。它們如同人類智慧的一扇扇窗戶，通過它，可以了解紛繁複雜世界背後的真相，並掌握解決推銷工作中複雜矛盾的利器。
這些定律堪稱推銷的黃金法則，曾改變過無數人的命運。閱讀它，你的命運也將隨之改變。
目錄
1 鐘錶啟示
2 哈默定律
3 不值得定律
4 失敗與成功悖論
5 麵包哲學
6 赫克金法則
7 熱忱法則
8 貝吉爾信念
9 自我確認規則
10 1%定律
11 小鐵錘法則
12 窮與富的選擇
13 自信與他信邏輯
14 過橋啟示
15 老農的煩惱
16 馬拉松啟示
17 老駱駝的忠告
18 學習制勝法則
19 金斧頭定律
20 經驗原則
21 250定律
22 耐心法則
23 梅菲定律
24 幽默法則
25 推銷自己原則
26 關懷原則
27 80/20法則
28 帕金森定律
29 精通產品原則
30 產品至上原則
31 投射效應
32 合適準則
33 馬斯洛需求理論
34 知己知彼
35 獵犬計畫
36 好處原則
37 拜訪法則
38 完美形象法則
39 禮儀準則
40 中心開花法則
……
前言
有這么一個事實：世界上80%的富翁曾經都是推銷員。推銷員作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。推銷員可以從工作中不斷獲取能量，以促進個人發展速度；也可以不斷經受歷練，以獲得更多的個人發展機遇。然而，如何在推銷工作中掌握真正的技巧，成為真正優秀的推銷員，卻是長久困惑廣大從業人員的問題。有很多人在其職業生涯中，只是一個普普通通的業務員，拿著微薄的薪水，整日奔勞在大街小巷，行走於高樓大廈之間，就是不能躋身於那些身價百萬、輕鬆開展各種各樣業務的優秀推銷員之列。究竟什麼原因造成了如此大的差異呢?顯然不是天資，關鍵在於技巧! 大凡在一個推銷行業有所作為的人..
