《打倒墨菲定律：挽救我的銷售》是2004年1月1日中國財政經濟出版社出版的圖書，作者是吉格里奧。
基本介紹
- 書名：打倒墨菲定律：挽救我的銷售
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 出版時間：2004年1月1日
- 開本：16
圖書信息,作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
外文書名: Beating the Deal Killers
平裝: 212頁
正文語種: 簡體中文
ISBN: 7500569432, 9787500569435
條形碼: 9787500569435
尺寸: 24 x 16.2 x 1.1 cm
重量: 340 g
作者簡介
作者：（美國）吉格里奧（Giglio Stephen A.） 譯者：何涌
史蒂芬·吉格里奧是吉格里奧公司的創辦人兼總裁，專門提供銷售與經營管理顧問服務，其客戶包括美國運用
、花旗銀行、ESPN等知名企業。
內容簡介
墨菲定律說：“凡事只要有可能出錯，那就一定會出錯。”在銷售上，這點更是百分之百的正確，而且絕對會讓你付出代價。面對精明的消費者，銷售人員只要稍不留意就可能丟了生意。頂尖的銷售人員應該知道如何克服這些困難，並讓銷售會議回到真正的重點上－也就是客戶的問題，以及如何解決這些問題。本書猶如一張供你按圖索驥的地圖，經過一個個輕鬆有趣，深入人心的銷售實例與解決問題之道，讓你在看似成交希望渺茫時，還能鈄銷售會議拉回正軌。通過本書，你無須再害怕遇見形形色色的問題客戶，也惟有翻看本書，才能讓你處於銷售劣勢時不致節節敗退，而是有效地反敗為勝，成功地達成銷售目的，沖向業績的高峰。
媒體評論
書評
本書旨在打破墨菲定律這個看似顛撲不破的至理名言。在本書中，你可以見到頂尖的銷售人員如何克服墨菲定 律中的種種災難預言，將原來看似渺茫無望的銷售過程，轉變成否極泰來的成交契機。本書針對不同情境的特 定技巧，集結成以下各項實用的絕妙策略，在重要關頭，這些技巧一定能夠成為你臨門一腳的利器。
目錄
第1章 解析銷售拜訪
第2章 擊敗墨菲的最好辦法
第3章 提防墨菲
第4章 好好想一想
第5章 嗨！你好嗎？
第6章 設定議程
第7章 客戶身上的墨菲定律
第8章 好戲上場
第9章 擊退墨菲，捍衛領土
第10章 擺平墨菲，達成交易
第11章 達成交易絕不代表銷售結束
