墨菲定律說：“凡事只要有可能出錯，那就一定會出錯。”在銷售上，這點更是百分之百的正確，而且絕對會讓你付出代價。面對精明的消費者，銷售人員只要稍不留意就可能丟了生意。頂尖的銷售人員應該知道如何克服這些困難，並讓銷售會議回到真正的重點上－也就是客戶的問題，以及如何解決這些問題。本書猶如一張供你按圖索驥的地圖，經過一個個輕鬆有趣，深入人心的銷售實例與解決問題之道，讓你在看似成交希望渺茫時，還能鈄銷售會議拉回正軌。
基本介紹
- 作者：吉格里奧
- 譯者：何涌
- ISBN：9787500569435
- 頁數：212
- 定價：39.80元
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 出版時間：2004-1
內容介紹
墨菲定律說：“凡事只要有可能出錯，那就一定會出錯。”在銷售上，這點更是百分之百的正確，而且絕對會讓你付出代價。面對精明的消費者，銷售人員只要稍不留意就可能丟了生意。頂尖的銷售人員應該知道如何克服這些困難，並讓銷售會議回到真正的重點上－也就是客戶的問題，以及如何解決這些問題。本書猶如一張供你按圖索驥的地圖，經過一個個輕鬆有趣，深入人心的銷售實例與解決問題之道，讓你在看似成交希望渺茫時，還能鈄銷售會議拉回正軌。通過本書，你無須再害怕遇見形形色色的問題客戶，也惟有翻看本書，才能讓你處於銷售劣勢時不致節節敗退，而是有效地反敗為勝，成功地達成銷售目的，沖向業績的高峰。
