安索夫的戰略經營論(Ansoff's Strategic)的基本結構是由環境、戰略模式和組織三者構成。這三個要素協調一致、相互適應時，戰略才會成功地提高企業的效益。安索夫把企業視為一個為環境服務的組織。
安索夫把這三個要素都分為五種類型，即穩定型、反應型、先導型、探索型和創造型。安索夫的基本構想是：在環境、戰略模式和組織三個要素一致時，企業的效益就能提高；反之，則降低效益。譬如，環境是穩定型，如果採取創造型戰略，到頭來必然失敗。又如，組織是反應型，突然採取創造型戰略，卻遭到組織的抵抗，亦終會失敗。因為創造型戰略模式只有在環境和組織也都是創造型的情形下、才能發揮威力。
基本介紹
- 中文名：安索夫戰略經營論
- 外文名：Ansoff's Strategic)
- 基本結構：由環境、戰略模式和組織三者構成
- 三個要素：協調一致、相互適應時
內涵
1．獨特的“環境戰略組織”分析結構
安索夫首先引入了“環境湍流”的概念是指環境對企業影響的不確定性，可由四種尺度測驗：
①環境和組織結合的強度(對戰略行動所作的預算比重測定)；
②預測不可能性(不可能預測的事情發生的次數)；
③奇特性(套用過去的知識和經驗不能處理的程度)；
④速度(為了跟上環境的變化，組織要求的反應速度)。
安索夫強調在測度環境湍流的基礎上，企業戰略必須適應環境的形態，如果環境是穩定型，那么企業戰略也應該避免使組織發生過大的波動。如果環境是創造型，那么企業應該傾向於變革。
安索夫還把企業視為一個環境服務的組織(ESO)，他認為組織或ES0必須根據不同的環境類型和企業戰略目標來採取不同的調整行為，以適應企業的發展需要。
2．對經營戰略計畫及決策的創造性研究
安索夫在論述“產品市場戰略”的基礎上，引入“部分的無知”這一概念，對戰略決策的信息不完全性和複雜性進行了界定。他認為，基於“產品市場”為基礎的戰略決策應能在環境變化中發現市場的需求，而不能將市場需求作為已知的既定前提，同時，應將市場需求與產品市場的備選項目方案動態地結合在一起。這一觀點道出了經營決策的本質是信息不完全性、動態性和複雜性，並將經營戰略決策與一般的投資決策作了較為實質性的區分。
在經營戰略計畫方面，安索夫強調企業的目標不是單一的而是複合的，它們相互聯繫在一起形成一個“金字塔”式的目標體系，在此基礎上才能聯繫企業的內外部條件，制定經營戰略計畫。至於戰略計畫的具體類型，安索夫提出了著名的“產品—市場拓展矩陣”，如下圖所示。
現有產品 | 新產品 | |
現有市場 | 市場滲透 | 產品開發 |
新市場 | 市場開發 | 多角化經營 |
該矩陣表示，企業要獲得理想發展，從“產品—市場戰略計畫”角度看，不外乎有以下幾種基本的戰略：
①市場滲透，即提高現有顧客的購買量，提高現有的市場占有率；
②產品開發，即向現有顧客提供新產品；
③市場開發，即為現有產品尋找新的市場；
④多角化經營，即企業在產品、市場兩個角度都探索新的領域。
安索夫的戰略理論充分代表了著眼於環境變化的“企業戰略管理理論”的意見，我們也從中發現，企業戰略理論從一開始就是與企業如何在動態的環境下拓展市場，或者說與企業的市場行銷緊密聯繫的，它提示我們，長期市場效果的取得不僅要注意研究眼前的市場，而且要把眼光放遠，高瞻遠矚，更深入地分析環境的動態發展。
