塑造工業品行銷品牌

內容簡介

國內報紙上曾經報導了這么一篇令人深思的文章，在調查500強企業的經營目標時，得到的大部分答案是：品牌的市場占有率。這表明許多企業早已認識到了品牌的重要性。對於國內企業來說，在當前國際市場生產力過剩的狀態下，所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種情況下，企業取勝的主要手段已不再是單純依靠產品本身來競爭了，還包括了品牌的競爭。可以說，未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，優秀的品牌將成為企業在市場競爭中出奇制勝的法寶，無論是工業品品牌還是快速消費品品牌都是如此。

企業生存的必要條件是不斷創造利潤，那么，決定企業能不能創造利潤的因素是什麼呢？有團隊因素、管理因素、背景因素，等等，但最重要的因素是企業發展的遠景，而遠景的最大動力是創造優秀的品牌。

品牌時代已經來臨，只要企業存在就需要做品牌。

品牌已經成為了企業核心競爭力的標誌，企業最想宣傳的是自己的品牌，客戶最關心的也是企業的品牌，至於品牌屬於哪個企業卻不在意，做品牌就像做人，從小就要樹立品牌的價值和理念。所以，塑造品牌並不只是那些大企業的專利，中小企業更需要塑造自己的品牌，突出自己的特色和與眾不同之處。

現在沒有哪個企業不重視品牌，大多數企業不但重視，還捨得投入，用各種方法來打造品牌，但是大部分企業一路走來，只有倒下的先驅，不見市場上的巨人。當年那些在中央電視台投入千金的豪客們現在都已不知去向。有人曾經估算，很多企業做品牌的投入一半以上都是浪費。正因為有品牌實踐的切膚之痛，我們認為，應該對品牌做出精細、深刻、全面、系統的剖析，分析知名企業成功塑造工業品品牌的秘訣，從中得到啟發，形成一套對自己有實際操作性的品牌建設方案。

作者簡介

丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰行銷創始人：IMSC（工業品行銷研究院）首席顧問；國內大客戶行銷培訓第一人。

榮譽

2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”；　2006年被評為“中國十大企業培訓師”；　2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”；　“前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；

曾任

世界500強企業Johnson & Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理；　◎曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理；　◎曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業第一）閥門控制事業部副總經理，在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓。等等。　通過17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗、8年對工業品行銷項目的研修，形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到全國工業品行銷培訓聽眾的一致好評。

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