4E行銷:工業品戰略行銷新模式

4E行銷:工業品戰略行銷新模式

《4E行銷:工業品戰略行銷新模式》是2008年4月1日經濟管理出版社出版的圖書,作者是丁興良。本書主要包括以4E為主的工業品戰略行銷新模式,具有劃時代意義。

基本介紹

  • 書名:4E行銷:工業品戰略行銷新模式
  • 作者丁興良
  • ISBN: 9787509601983, 7509601983
  • 頁數:204頁
  • 出版社:經濟管理出版社
  • 出版時間:2008年4月1日
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16
作者簡介,內容簡介,目錄,

作者簡介

丁興良,國內第一位針對工業品行業的大客戶行銷培訓講師,現任上海江軒企業管理諮詢有限公司首席培訓專家,創辦了國內首家“IMSC工業品行銷研究中心”。2005年榮登“中國人力資源精英榜”,並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”,是《前沿講座》特邀專家。歷任英維思集團(中國)銷售部副總經理、Johnson & Johnson公司銷售部經理、上海凱泉水泵資深銷售顧問、清華大學總裁培訓班特聘顧問、美商博思能訓練中心研修授證PMP管理課程訓練師。具有六年專業培訓經驗,在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證。在全國各地為數以千計的銷售人員做過“大客戶服務、大客戶行銷、大客戶管理、大客戶銷售、項目型銷售與漏斗管理、行業性解決方案”等系列銷售培訓。

內容簡介

《4E行銷:工業品戰略行銷新模式》是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的行銷理論書籍,它是真正從客戶需求出發,以客戶為中心,以項目為龍頭,以4E作為工業品行銷行業的理論。《4E行銷:工業品戰略行銷新模式》可作為高等院校和研究機構研究工業品市場的參考用書。

目錄

第一章 工業品戰略行銷新模式——4E
第一節 經典行銷“4P”使市場行銷走向了輝煌
第二節 科特勒大師“4P”引發的四大困惑
第三節 “4P”PK“4E”引發的四大困惑
第四節 4E對工業品行銷的核心指導原則
第二章 項目行銷是工業品4E理論的組織基石
第一節 工業品是以生產資料為特徵,以B-to-B的方式來行銷
第二節 項目型行銷的業務流程圖與組織架構
第三節 項目型團隊的績效考核與薪酬設計
第四節 項目型團隊對工作的價值體現
第三章 價值行銷是工業品行銷的最高境界
第一節 工業品不僅僅是價格,更側重在價值
第二節 完整產品的三個核心
第三節 塑造價值是工業品行銷的核心
第四節 挖掘增值服務來創造價值
第五節 品牌是價值的動力
第四章 短渠道是工業品4E理論的推廣道路
第一節 渠道發展的原則:廣、深、寬
第二節 快速消費品行銷渠道
第三節 工業品行銷渠道
第四節 縮短工業品行銷渠道,提升客戶價值,建立忠誠度
第五章 工業品行銷——贏在信任
第一節 快速消費品市場促銷的方式
第二節 工業品行銷更在乎“美譽度”
第三節 美譽度塑造信任感
第四節 工業品促銷的四重法寶
第五節 信任感的體現:“九陰真經”
第六章 4E理論的行銷整合策略
第一節 4E理論內在的聯繫與規律
第二節 “1E+3E”的行銷模式
第三節 “4E模型”的整合運用及實施
第七章 用4E理論來引導工業品行業行銷發展之路
第一節 4E理論對4P的衝擊
第二節 4E理論對工業品行業的貢獻
第三節 4E理論是發展的必由之路
第四節 4E理論是企業戰略行銷的指導原則
附錄
一、工業品行銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和諮詢”
IMSC工業品行銷研究院圖書目錄

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