大眾消費品的品牌策劃研究和實踐已有幾十年的歷史，其所運用的模式和操作方法非常成熟，相比之下國內工業品品牌策劃還處在起步階段，無論在理論還是實踐上都有待探索和完善。工業品品牌策劃理論和實踐的缺失不等於需求的缺失。
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簡介
工業品品牌策劃英文全稱Industrial brand planning。
概述
大眾消費品的品牌策劃研究和實踐已有幾十年的歷史，其所運用的模式和操作方法非常成熟，相比之下國內工業品品牌策劃還處在起步階段，無論在理論還是實踐上都有待探索和完善。工業品品牌策劃理論和實踐的缺失不等於需求的缺失。近年來，隨著競爭的加劇和品牌意識的增強，工業品客戶對品牌策劃的需求日益迫切，但是卻很難找到適合工業品品牌策劃的較系統的理論和方法，特別是實戰性的品牌策劃操作就更少了。
工業品牌策劃機構
上海博揚行銷策劃有限公司博揚工業品牌行銷是中國工業品品牌行銷和傳播領域的開拓者之一，成立伊始就專注於工業品品牌行銷和傳播領域的探索和實踐，有超過10年的行業經驗，是國內在該領域極具影響力的公司。上海博揚行銷策劃有限公司為工業品客戶提供行銷諮詢、年度品牌顧問、品牌培訓、品牌策劃、傳播工具提升（企業宣傳冊、產品樣本、行業雜誌、企業宣傳片、VIS等）、公關活動（展覽、年會、經銷商會、發布會、論壇、慶典等）策劃執行、行業媒體關係管理、行業媒體發布、網路行銷、e-Marketing、直效行銷等服務。
工業品牌策劃專家
張東利，工業品牌行銷專家，國內工業品牌行銷策劃實踐的首倡者，中國工業品牌網創建者之一，上海博揚行銷策劃有限公司總經理，獲香港大學工商管理碩士學位。擁有國際4A 、本土頂尖策劃公司策略總監經歷，16年傳媒、廣告、策劃、行銷實戰經驗，致力於工業品牌行銷與策劃，幫助中國工業企業走向品牌行銷的制勝之路。張東利曾應邀在哈佛商業評論、世界經理人、第一行銷、品牌中國、中國行銷傳播網、博銳管理線上等多家有影響力的媒體開設專欄，發表上百篇針對工業品牌行銷與策劃的專業文章。曾發表的《品牌化：中國工業企業發展的歷史性機遇》《工業品牌行銷的首要任務是建立強大的公司品牌》《如何進行實戰性的工業品品牌策劃》《解密工業品牌行銷的四大難題》《正確認識廣告在工業品銷售中的積極作用》等論文，在行業內產生強烈反響，被多家媒體轉載。張東利是“工業品牌標桿管理法”“工業品品牌化行銷工具箱”“工業品牌行銷整合傳播5C模型”等作業方法的創建者，在工業品牌行銷和品牌策劃領域具有深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。張東利著有國內第一本系統性論述工業品牌行銷實戰方法與工具的著作《工業品牌行銷20問》（遼寧科技出版社2013年3月出版發行）。
工業品牌策劃實戰方法
首先要明確的是，工業品品牌策劃的焦點在於打造強大的公司品牌。這一點與大眾消費品品牌策劃有很大的不同。大眾消費品品牌策劃關注於為某一個產品品牌或某一個品類品牌做策劃，對公司品牌的關注很少。工業品品牌策劃的特殊性就在於公司品牌是策劃的核心。由於工業產品的特殊性、複雜性以及購買風險很高，使得客戶對產品和服務的信任往往是建立在對公司和對組織的信任基礎上的。如果沒有一個公司品牌作為強大的支撐，要想取得持續的業績增長是很困難的。
只有明確了這一點，工業品品牌策劃工作才有了一個中心和目標。
品牌策劃工作的起點在於建立公司的品牌願景。任何工業企業，無論是擁有自主品牌，還是OEM，都應該有公司品牌的品牌願景，作為公司品牌長期奮鬥的目標。品牌願景要能夠體現企業存在的社會意義，確立品牌發展的理想，能夠對全體員工起到激勵作用，通過努力可以達成；能夠指引品牌建設的方向。
制定品牌願景是一項艱巨的工作，需要深刻地認識企業存在的意義、終極使命，以及最終的客戶價值所在，深入挖掘核心競爭力，在此基礎上制定的品牌願景，既能引領企業前進方向，同時又不是可望不可即的空想。要用文字來描述品牌願景是一項創造力的工作，要將品牌願景的普通陳述進行精練的有想像力的提煉，最終形成打動人心的文字。通過閱讀文字就能感受到品牌承載的使命。
明確了品牌願景，可以說工業品品牌策劃的工作剛剛開始，企業還需要完成一系列深入細緻的品牌推廣工作，這些工作主要有三大塊：
建立品牌識別系統
建立對內傳播系統
建立對外傳播系統
品牌識別系統，包括品牌視覺識別系統（即人們通常所說的VIS）和品牌口號、聲音、文字等一切的組合。說的通俗點，就是在你的客戶腦海中有著什麼樣的品牌識別特徵要素（例如顏色、符號、一貫的風格廣告、口號、品牌史上的輝煌時刻、產品特性等等）？
品牌識別系統的建立中有二個重要的方面：
一是品牌視覺識別系統。雖然這部分工作已經非常成熟，張東利認為，目前最容易被忽視和最需要注意的是要跟網際網路的環境進行結合，要建立在網路環境下的視覺識別系統，突破傳統的印刷、製作和電視媒體的環境。這一點，適應傳統媒體環境的傳統廣告公司和設計公司必須要馬上加以調整。
二是品牌個性。品牌個性是品牌識別中最具有活力和傳播力的要素，每個客戶都是理性和感性的結合體，只有品牌個性才能最大程度激起客戶情感的共鳴，留下深刻的印象，因此是最具差異化的要素。
工業品牌傳播是全員傳播，只有公司上下都對品牌願景有深刻理解，達成共識，並訴諸於行動時，品牌才能實實在在影響到客戶，真正建立起來。要做到這一步，需要建立對內傳播系統，讓每一個員工都處於這個系統中，獲得深刻的改變，通俗的講就是需要“洗腦”，用精神的感召力去獲得行動的一致性，從而產生強大的品牌傳播力。
對內傳播系統包括以下三部分：
品牌基本法：是企業品牌的根本大法，規定了每個員工為品牌可以做什麼，不可以做什麼，什麼行為是值得肯定的，什麼行為是必須批判的。
品牌共識會：是通過定期的針對品牌基本法的學習和培訓、互動活動，讓企業上下都能不斷地進行自我更新，變被動為主動，自覺地維護和傳播企業品牌
理念視覺化傳達：將企業品牌願景和品牌核心價值進行視覺化傳達，是經過證明的工業企業最有效的向全體員工灌輸品牌願景和企業文化的手段。在工廠、車間、辦公室隨處可見的富有創意的招貼、海報設計，就是為了傳達這一理念。
對外傳播系統，是將企業的品牌願景向客戶、利益相關體及公眾進行從傳播內容、傳播工具、傳播渠道、傳播平台的整個系統。
對外傳播系統包括以下幾個方面：
傳播對象：
購買行為：專家購買
決策過程：集體決策
傳播對象集中於三大類決策群:
經營管理層
採購部
技術部
傳播內容：
企業實力
先進文化和理念
技術領先性
業務優勢
優質產品
品質保障
成功案例
服務團隊和服務承諾
傳播工具：
企業視覺識別系統（VI系統）
企業宣傳冊
產品樣本
企業內刊
行業廣告
企業宣傳片
網站
傳播平台：
針對資料庫的直郵
行業媒體關係管理
行業展覽
行業會議
企業年會
代理商/銷售會議
網路行銷
