企業銷售管理解決方案

方案說明

本解決方案主要從中小企業銷售管理中最核心的二大問題來對企業銷售管理提出解決方案

方案目錄

企業銷售管理中最核心的的二大問題

企業銷售管理中最核心的二大問題的解決方案

企業銷售管理方案實施五大步驟

企業銷售管理方案實施影響

企業銷售管理方案實施周期

最核心的的二大問題

第一大問題：領導者如何輕鬆掌握銷售過程和預測銷售結果

銷售人員每天在做什麼，如何量化考核和提高銷售人員的工作效率

銷售過程中與客戶的跟進情況，如何降低銷售人員的變動帶來的客戶丟失

潛在的客戶有多少，能不能完成銷售目標

第二大問題：領導者如何有效激發銷售員工朝著你設定的目標前進

辛苦老闆一個，幸福所有員工，如何讓領導輕鬆管理企業，如何激發員工的積極主動性，讓員工主動，自發的朝設定的方向前進

解決方案

解決方案：領導者如何輕鬆掌握銷售過程和預測結果

1.銷售人員每天在做什麼，如何量化考核和提高銷售人員的工作效率

每個銷售員每天和客戶溝通的過程，每天新建的客戶，每天新簽的契約，新增加了多少條溝通記錄，每天的日程行動安排，每個銷售員之間，銷售部門與部門之間的對比情況，每一項任務的進展情況都一目了然，一切盡在你的掌握之中，隨時隨地方便查詢

系統就像一個私人秘書一樣，你只需安排相應工作計畫，計畫需執行時會發簡訊或者在系統里自動提醒，這樣能大大提高工作效率

2.銷售過程中與客戶的跟進情況，如何避免銷售人員的變動帶來的客戶丟失

把客戶的信息，如客戶基本信息，客戶溝通過程，售前，售中，售後都能在一個頁面顯示

3.潛在的客戶有多少，能不能完成銷售目標

通過銷售機會分布，銷售漏斗可以科學預測銷售目標

解決方案：領導者如何有效激發銷售員工朝著你設定的目標前進

做為企業管理者，都非常希望員工把公司的事情當做自己的事情，能積極主動自發的去做事，那就得去設定一個遊戲規則，遊戲規則制定的好，員工就會把公司的事情當做自己的事情，因為他知道什麼事情是獲利的，什麼事情是要懲罰的。因為他自己也會算，做好了，我能拿多少。這個遊戲規則就叫績效考核。如何做好績效考核，會有專門的視頻教程用最實際的案例，最淺顯的語言教您，一學即會。

方案實施五大步驟

1.建立客戶檔案

2.建立客戶售前，售中，售後業務信息關係

3.銷售人員與服務人員之間協作，提升客戶滿意度

4.最佳化銷售過程

5.分析報表，科學決策，發現問題，解決問題

銷售管理方案實施影響

它可能會打破公司現有傳統的薪酬體系，工作方式，可能會遇到公司同事的牴觸，反對，不支持，企業銷售管理方案實施的效果在很大程度上取決於公司領導層的支持力度。