企業網路行銷方式

在專業資料上，我們所見到的“網路行銷策略”指的是“網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略”，但這種定位是按照市場行銷和學術的思維方式去研究的，對很多企業的實際操作並沒有太大的指導意義。

基本介紹

• 中文名：企業網路行銷方式
• 行銷方式：行銷簡介
• 行銷方式：社區行銷
• 行銷方式：群行銷

企業網路行銷方式

行銷簡介

肖玉強在這篇文章里所提到的“網路行銷策略”更多的是講具體的“工具和方法”。

我們知道，網路行銷不單純是賣東西，網路行銷更大的價值在於為企業營造良好的網際網路經營的環境，包括樹立企業的品牌形象，擴大品牌知名度、提高企業美譽度、發現潛在客戶，維護既有客戶關係等等。好，明確了這一點，我們去尋找我們行銷的“網路市場”。

社區行銷

隨著web2.0的興盛，社區已不不單純指論壇，同時還包含了貼吧、群組、SNS集群（如開心網、人人網、淘江湖、騰訊朋友）等等。社區行銷的關鍵在於找準目標客戶聚集地，與目標客戶和諧相處，打成一片，然後再施加影響。

群行銷

QQ群，阿里旺旺群，部落格群，微博群……當然，目前最熱的還是QQ群。因為中國網民基本上人手一個QQ，資源實在太龐大了。可以加入QQ群伺機而動，也可以建立自己的QQ群，影響群內成員。

部落格與微博行銷

比較知名的部落格如新浪部落格，網易部落格，搜狐部落格，部落格中國，部落格大巴等，比較知名的微博有新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等。做部落格與微博行銷除了可以將信息傳遞給訪客和冬粉，還可以提高搜尋引擎對企業信息的收錄數量。

E-mail行銷

又稱“郵件行銷”，是指企業將信息直接傳送到客戶信箱的一種行銷方法，這種行銷方法有兩點注意事項：1、企業要獲取到足夠多的用戶信箱。2、郵件內容要有吸引力，能夠將客戶引導到企業網站上來。因為郵件傳遞的信息畢竟有限，客戶要獲得更多的信息還需到企業網站上。

電子書行銷

電子書行銷是藉助電子書這種媒介和手段進行行銷活動的一種網路行銷形式， 企業可以通過製作實用電子書並嵌入廣告內容，然後發布供人免費下載的這種方式來傳遞產品或者網站信息。比如上傳到電子書下載的網站，或者百度文庫等等。

軟文行銷

軟文行銷可以說是現在最省錢的行銷方式，寫原創文章，在文章中巧妙透露出企業和產品信息，使目標群體並不覺得你是在做廣告，卻還是在潛移默化中受到了影響。當然，軟文行銷還需要藉助論壇行銷、群行銷、部落格行銷等策略才能發揮作用。

病毒性行銷

也稱“口碑行銷”，病毒性行銷是通過提供有價值的信息和服務，利用用戶之間的主動傳播來實現網路行銷信息傳遞的目的。2008年可口可樂公司與騰訊合作的“奧運聖火線上傳遞”就是一個典型的例子。

視頻行銷

又稱“播客行銷”，像56，youku，ku6，tudou，新浪視頻等視頻網站支持用戶自主上傳視頻，如果企業或產品的視頻很有吸引力，視頻行銷是個不錯的選擇。再者，也可以和視頻網站合作組織網友參與視頻製作與上傳。

搜尋引擎行銷

搜尋引擎行銷是一種見效快，費用高的網路行銷方法。企業通過在百度、谷歌、搜狗等搜尋引擎投放“關鍵字廣告”、“付費推廣”、“品牌推廣”等，占據搜尋引擎的有利位置，吸引消費者的注意。

網路廣告行銷

關於網路廣告的投放，我覺得有四個位置可以嘗試：1、?>行業網站；2、入口網站；3、地方網站；4、廣告聯盟；至於廣告的形式，根據企業具體情況實施吧，文字、圖片、flash、視頻、專題等等。

電子商務行銷

這裡所說的電子商務行銷，指的是企業建立獨立的直銷電子商務平台，如海爾商城，國美電器商城，或者依託第三方電子商務平台建立網上商店，如在阿里巴巴開店，在淘寶網、易趣、有啊、拍拍開網店等等。

以上所列舉到的網路行銷策略並非全部，實際上，隨著網際網路的發展以及行銷方式的多樣化，企業網路行銷必將衍生出更多的工具和方法。其次，各種網路行銷方法均可自成體系，一般企業並沒有必要面面俱到，研究透其中幾種即可。最後，各種網路行銷方法並不是獨立存在的，它們之間相互幫襯，互相配合，共同作用於企業網路行銷工作。

亟需解決的幾個問題

一般企業正常的網路行銷過程中最容易犯得錯誤和遇到的問題整理如下：

1、行銷平台的選擇

網路行銷和線下的廣告宣傳其實道理是一樣的，也需要一個好的媒體、一個好的平台來對產品和服務進行宣傳、塑造、行銷。很多客戶之所以在行銷的過程當中遇到問題多半是沒有選擇對適合自己的行銷平台。

2、廣告時間的延展性

好的品牌效應是以個循序漸進的成長過程，不可能一段時間內就能達到別人幾年甚至幾十年積累出來的品牌優勢，網路信息的沉積和冗餘使得很多時候我們需要堅持和長期的應對，所以廣告時間的把握應該是按段劃分循序漸進，這樣才能慢慢的體現出品牌應有的優勢。

3、粗製濫造的網站不能滿足行銷需求

幾百元的網站隨處可見，但是網站卻是在行銷環節中最重要的一環，經常宕機、頁面錯誤、體驗不合理等等這些都會對企業甚至產品服務等起到負面影響，選擇網站套餐的同時還要對長期行銷做一個前瞻性的規劃，不能讓網站本身成為整個行銷過程中的絆腳石。

4、學習和了解新興事物

網路的發展是超級迅速的，沒有誰敢說站在網際網路的前端，所以很多時候我們企業要及時發現一些新興的媒體和項目，把合適的應有到我們的宣傳中，才能在行銷過程中獲得更好、更快的品牌建立效果。

5、網路和線下的行銷脫節

正確的行銷環節是網路引導用戶，線下拓寬用戶的需求，這樣才能真正的把潛在用戶轉化成實際客戶。很多問題企業都是在這兩個環節上處理不當，沒有做好銜接，出現了網路客戶和線下客戶的雙線戰場，使得企業成本和人力資源成倍投入。

6、網路行銷的手段不足

網路行銷包含的東西很多，所用到的方法和手段也是很多，包括QQ、微博、部落格、論壇、企業自身網站等等都需要有一個串聯，不是說只做了個網站，網路行銷就開始了，其實只是冰山一角。