電子書行銷

電子書行銷就是某一主體（個人或企業）以電子信息技術為基礎，藉助電子書這種媒介和手段進行行銷活動的一種網路行銷形式。 企業或者站長，網店主可以通過製作實用電子書並嵌入廣告內容，然後發布供人免費下載這種方式來傳遞產品或者網站信息。

基本介紹

• 中文名：電子書行銷
• 外文名：eBook
• 電子書是：計算機的蓬勃發展和普及下產生的
• 成為用戶：在網上經常查詢的第五大類信息
• 主體分類：個人或企業

前言

電子書，英文名稱為eBook，是Electronic Books的簡稱。電子書閱讀器製造商認為這是一種利用網際網路技術創造的全新網路出版方式，它將傳統的書籍出版發行方式在計算機中實現，區別於傳統的紙制媒介的出版物。但是個人認為，凡是以位元組的方式存在於數字設備當中的書籍都可以稱為電子書，是否出版並不是其必要屬性。也就是說，任何人使用數字設備以任何一種方式製作並以任何一種有效格式保存的書籍，都可以稱之為電子書。

電子書是在計算機的蓬勃發展和網路的普及下產生的，是所有以數字設備為載體的圖書、雜誌、期刊等的總稱。

根據中國網際網路信息中心在2005年的一份調查顯示，電子書籍位列新聞、計算機軟硬體信息、休閒娛樂信息和生活服務信息之後，成為用戶在網上經常查詢的第五大類信息。隨著個人電腦、手持電子書閱讀器以及智慧型手機的逐漸普及，電子書也變得越來越受歡迎，並已經成為人們獲取知識和更多有價值信息的主要來源之一。

雖然電子書的概念及套用已經在一定領域得到了普及，但是由於進行電子書行銷研究的個人或機構非常少，電子書作為行銷工具的優點並沒有被更多人認識到，因此至今只有少量網路行銷專家和一些比較有先見的高科技企業在使用這種不為人所知的秘密武器。

釋義

網路行銷中的電子書行銷包含兩個層面的含義，第一是企業製作電子書，電子書的內容是和企業相關，一般以企業產品、企業服務為核心製作電子雜誌。例如：潘霄純的諮詢企業札薩狼酒製作的電子書，電子書中的內容包括了酒文化，狼人文化，我和酒的故事、札薩狼酒介紹等等。第二是通過電子書發布公司產品或服務廣告，例如家裝企業業之風在新浪電子雜誌《精品閱讀》的封面和封地做的廣告。在本文會對這兩個層面的含義分別講述。

電子書擁有多種格式，隨著pc技術的發展進步，純文本格式的電子書已經不能滿足讀者的需要，因此chm和hlp格式應運而生，這兩種格式的電子書不需要任何的第三方閱讀軟體，在windows中就可以直接閱讀，而手機閱覽電子書目前還停留在txt的純文本階段。除此之外，北大方正推出的ceb格式電子書因為具有了做筆記、書籤等符合廣大讀者的傳統閱讀習慣的功能，因此被大量的電子書出品商採用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均為常見的電子書格式。

銷售形式

簡單來說，電子書行銷只有以下兩個步驟

1、自己委託專業公司製作電子書，可以是圍繞自己網店主題的，也可以是圍繞自己產品主題的。

2、自己或委託專業公司發布並推廣電子書。

推廣方式

網路時代的高速發展，中國擁有上億的網際網路用戶，這使得目前大多數企業開始注重網路推廣，但由於缺乏專業的網路行銷技巧，使得許多企業的網路行銷在投放很多資金後，效果都不怎么明顯，企業因此抱怨網路推廣沒有成效。網路行銷真的沒有效果嗎?不!實際上只能說，企業缺乏對網路行銷的認識。術業有專攻，想要做好網路推廣，企業需找專業的網路行銷隊伍，為您量身打造行銷方案，提高企業品牌知名度。提醒要選對行銷網站，才能夠真正提高企業品牌知名度，才是真正的“物有所值”。

初期的網路方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行“轟炸”，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨著時間的推移，許多網路行銷隊伍紛紛“跟風”，造成了用戶收到的信息泛濫，用戶對此產生了排斥的心理，對此還啟用了禁止垃圾郵件的設定。那么要怎樣利用網路行銷為企業提高品牌效應呢?網路行銷人員對此並沒有氣餒，而是採取了另外的推廣手段。網路傳播的特點是信息傳遞快，指出到底如何利用網際網路信息傳遞快的特點呢?網路行銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣，“八卦好奇”可以說是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥，因此網路行銷就是通過這些“不易察覺”的方式進行網路推廣，讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化，不知不覺中傳播了企業的品牌效應，提升品牌知名度，而且這種信息是用戶自己主動去了解，而不是強加於他的，用戶對此並不會產生排斥感，所以效果比較明顯。

行銷特點

（1）信息完整並可長期保存。電子書與網頁不同，不需要一個頁面一個頁面地逐個打開，一部電子書的內容是一個完整的檔案，讀者下載後書中所有的信息都將完整地被保留，而且書中內容不會因為原提供下載的網站發生變動而改變，只要讀者不從電腦等設備上刪除，電子書可

以長期保存，隨時閱讀。

（2）可以離線閱讀。從網上下載後電子書即可用各種閱讀設備離線閱讀，這樣不必像其他網上信息一樣必須線上瀏覽，畢竟不是所有用戶任何時候都可以方便地上網。而一本有價值的書往往會得到讀者的反覆閱讀，並有可能在多人之間傳播。正是在這樣的閱讀和傳播中，電子書行銷實現了其病毒性行銷、達到宣傳和獲得新用戶的目的。

（3）便於繼續傳播。獲得儘可能多用戶的閱讀是電子書行銷的關鍵，而電子書下載後可以方便地通過電子郵件、P2P等方式向別人繼續傳播，甚至可以在一定範圍內共享，如果書中內容對讀者有足夠的吸引力，這種繼續傳播是自發的，效果也會更好。

（4）促銷和廣告信息形式靈活。由於電子書本身具有平面媒體的部分特徵，同時又具有網路媒體的部分優點，如具有超連結功能、顯示多媒體信息等，因此促銷和廣告信息可以採用多種形式，如文字、圖片、多媒體檔案等，讀者線上閱讀時，還可以點擊書中的連結直接到達廣告目的網頁。

（5）行銷效果可以測量。由於電子書所具有的網際網路媒體特徵，其中的電子書廣告具有網路廣告的一般優點，比如，可以準確地測量每部電子書的下載次數，並可記錄統計下載者的分布等，這樣便於對潛在讀者做進一步的研究。

行銷優勢

電子書是網路行銷的一種模式，那么電子書行銷和其他網路行銷模式相比有什麼優勢呢？

比平面廣告（包括傳統和網路）更自由更便宜

平面廣告尤其是網路平面廣告一般只能顯示一行字或者一張圖片，能展示的內容相當有限；大型網站動輒一天上萬的價格更是讓眾多中小企業望之興嘆。

而電子書則對廣告的內容和形式基本沒有限制，可以完全自由定製文字內容和配圖，並同時加強了讀者的閱讀體驗，且電子書行銷的投資費用遠低於其他宣傳費用，讓您的小本創業不再只是夢想！。而電子書行銷只需一次性投入幾千元，便可以帶來非常穩定的有效客流量。如果與搜尋引擎行銷相結合，則效果更好。

比電子郵件行銷更精準

電子郵件群發造就了垃圾郵件的紅火一時，但這種瘋狂的、漫無目標的群發效果招來的更多是客戶的厭惡感，更何況如今的信箱服務商對付垃圾郵件的技術已是越來越強，郵件行銷的效率也已經越來越低。而電子書行銷則不一樣，電子書都是被目標客戶主動下載的，而且企業產品信息和電子書內容高度融合，目標客戶很容易自然接受，因此目標客戶的轉化率遠高於郵件行銷。

比廣告聯盟更有效

如今的廣告聯盟多如牛毛，但CPC（按關鍵字點擊效果付費）模式存在很多問題，客戶容易被誤導，不但沒有獲得實際的行銷效果，還容易招致客戶把受騙的原因認定到企業網站，正所謂花了錢還要被罵，里外不是人！而電子書行銷是以傳播知識為主體，告訴客戶他們最需要的企業信息，因此客戶在接受了企業信息之後還會感激企業。

比軟文，活動等更具生命力

軟文的隱形傳播效果雖好，但網路的海量信息讓軟文的生存周期太短；各種活動雖然一時熱鬧，但信息宣傳時間也注定了不能延續。而電子書行銷相當於軟文的升級版，由於讀者一般會收藏並經常看，可隨時查找，因此比軟文的效果更持久。

綜上所述，電子書行銷承接了網路行銷的精準行銷精髓，並且傳播便利，成本低廉；同時，電子書行銷傳播手段多樣，不受制於他人，完全獨立操作，因此具備了實效宣傳，自由控制等特點；此外，電子書直接打入敵人心臟陣地，將企業信息完全植入目標客戶電腦當中，保證了信息傳播的長久性以及多次傳播的可能性。因此，我相信電子書行銷必將是網路行銷一把犀利的武器，有效結合其它行銷方式，它將發揮出更大的威力。只要企業想分享網際網路帶來的財富商機，那么選擇電子書行銷必將是您秘而不宣的終極武器！

其他

目前，主要媒體廣告報價方式

1、 傳統報紙，多按日計算。

2、 傳統雜誌，多按月計算。

3、 電視廣告，多按秒計算。

4、 廣播電台，多按次計算。

5、 戶外媒體，多按日或月計算。

6、 商業網站，多按天計算。

7、 搜尋引擎，收費登錄按年計算，競價排名按點擊收費，一次繳費1000~3000元

8、 電子雜誌。

9、 有一定影響力的個人網站，多按月計算。

10、 軟文，多按次收費。

11、 電子書行銷，按次計算。