《“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的行銷之戰》是由杭州藍獅子文化創意有限公司出版文獻。
基本介紹
- 中文名：“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的行銷之戰
- 類型：經管
- 字數：168000
- 紙書價格：32.0
- 作者：陳瑋
- 著作權：杭州藍獅子文化創意有限公司
- 出版時間：2013-09-01
- 書號：978-7-3081-2150-7
“怕上火喝XXX”，這句婦孺皆知的涼茶宣傳語背後，是陡增的資產和激烈商戰！
2013年12月20日，法院一審判決“加多寶”停止使用相關廣告語進行宣傳，賠償“廣藥集團”1000萬元經濟損失及合理費用，並在指定的報紙、網站公開賠禮道歉。
只是，加多寶真的輸了嗎？廣藥集團果真在法庭內和法庭外都獲得了勝利？涼茶行業烽煙未散，龍爭虎鬥繼續上演。
從早期的艱難創業到如今中國飲料行業的巨頭，加多寶如何一步步攻城略地，用涼茶征服了整個市場？從租賃品牌到一紙訴狀奪回價值千億的“王老吉”商標，廣州醫藥集團公司又為何在終端陣地馬失前蹄？
從聯姻到決裂，加多寶與王老吉經歷了怎樣的糾葛紛爭？從崛起到征服，紅罐涼茶攻城略地有著怎樣的兵法絕學？暗流洶湧的涼茶江湖，或許，你可以在本書找到一些答案。
《上火的涼茶：解密加多寶和王老吉的行銷之戰》作者陳瑋，涼茶與飲料業的職業行銷經理人，長期、深入研究加多寶。
在本書中，他不同於以往眾多作者對加多寶行銷盲人摸象般的描述，而是比較全面、系統地揭示了加多寶行銷成功的幾大核心要素，特別是其獨創性地提出了“游擊戰”、“運動戰”、“陣地戰”等三大行銷作戰理論。
·【游擊戰，以弱勝強的獨門利器】三大作戰原則：奇襲為主，速戰速決；建根據地，找一塊可以守得住的根據地；槍法精準，每一顆子彈消滅一個敵人。
·【運動戰，撕開防線的奇兵突襲】三大作戰原則：快速機動，各個擊破；側翼進攻，出奇制勝；乘勝追擊，擴大戰果。
·【陣地戰，集中力量的正面對決】三大作戰原則：沒準備，沒把握，沒實力，不打陣地戰；多兵種及優勢兵力協同作戰；先打農村或中小城市，後打大城市。
行銷戰，充滿了哲學的辯證思維；行銷的戰場上，戰況瞬息萬變。
最強的矛（王老吉的品牌）對戰最強的盾（加多寶的渠道），涼茶雙雄大戰，究竟鹿死誰手？
未來的加多寶將會有什麼樣的“逆襲”，未來的廣藥王老吉又將如何展開陣地大反攻？我們拭目以待。
