《21世紀高職高專市場行銷類專業系列教材:廣告原理與實務》共分13章，系統地介紹了廣告的學科框架和理論體系。全書的寫作思路由兩條線索交錯貫穿：一是信息傳播的思路，從廣告主、廣告作品到廣告媒介、廣告客群；二是廣告運作的思路，即從廣告調研、廣告策劃、廣告創意表現一直到廣告發布、廣告效果評估。除此以外，第十一、十二和十三章還分別討論了新媒體廣告、國際廣告和廣告監管等熱點問題。每一章都配有思考題和案例實訓題，充分體現了高等職業教育實踐教學的特點。
基本介紹
- 書名：21世紀高職高專市場行銷類專業系列教材:
- 出版社：高等教育出版社
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787040195538
- 品牌：高等教育出版社
- 作者：夏聖亭
- 頁數：234頁
- 開本：16
- 定價：23.00
- 出版日期：2010年9月1日
內容簡介,圖書目錄,編輯推薦,目錄,
內容簡介
夏聖亭編著的《商務談判技術(第2版）》在介紹談判的基本知識和理論時，儘量貼近生活實踐，在考察商務談判過程時，著重於如何操作；在探討文化習慣、心理、邏輯對談判的影響時，著重於如何把握；在研究商務談判的技巧和策略時，著重於如何運用。
本書在論述過程中穿插了大量生動有趣的例子，在全書的適當部分配置了案例，並提出思考與討論的要求，以期激發學生學習的興趣，鼓勵學生拓展自己的思維。
本書在論述過程中穿插了大量生動有趣的例子，在全書的適當部分配置了案例，並提出思考與討論的要求，以期激發學生學習的興趣，鼓勵學生拓展自己的思維。
圖書目錄
第一章 商務談判概述
第一節 商務談判的涵義
第二節 商務談判理論
實訓1 生活中的“談判”
實訓2 採訪商務談判活動
第二章 商務談判過程(上)
第一節 談判前的準備
實訓3 商品調研
實訓4 評價商戰中的價格策略
第二節 商務談判的程式
實訓5 採訪談判者
第三節 交易條件談判注意事項
第三章 商務談判過程(下)
第一節 商務談判協定的形式和起草方法
實訓6 設計、起草商務契約
第二節 商務談判的後續事項
第四章 談判中的文化與談判心理
第一節 談判中的文化習慣
第二節 世界各地商務談判者的談判習慣
第三節 談判心理與邏輯素養
實訓7 分組爭辯計算機採購方案
第五章 商務談判技術
第一節 溝通技巧
實訓8 社會溝通
第二節 談判技巧
第六章 商務談判策略
第一節 談判的主要策略
第二節 談判的其他常用策略
實訓9 組織模擬談判
第七章 現代網路商務談判技術
第一節 電話商談的技巧
第二節 網路商務談判技術
實訓10 網上商務實踐
第一節 商務談判的涵義
第二節 商務談判理論
實訓1 生活中的“談判”
實訓2 採訪商務談判活動
第二章 商務談判過程(上)
第一節 談判前的準備
實訓3 商品調研
實訓4 評價商戰中的價格策略
第二節 商務談判的程式
實訓5 採訪談判者
第三節 交易條件談判注意事項
第三章 商務談判過程(下)
第一節 商務談判協定的形式和起草方法
實訓6 設計、起草商務契約
第二節 商務談判的後續事項
第四章 談判中的文化與談判心理
第一節 談判中的文化習慣
第二節 世界各地商務談判者的談判習慣
第三節 談判心理與邏輯素養
實訓7 分組爭辯計算機採購方案
第五章 商務談判技術
第一節 溝通技巧
實訓8 社會溝通
第二節 談判技巧
第六章 商務談判策略
第一節 談判的主要策略
第二節 談判的其他常用策略
實訓9 組織模擬談判
第七章 現代網路商務談判技術
第一節 電話商談的技巧
第二節 網路商務談判技術
實訓10 網上商務實踐
編輯推薦
《21世紀高職高專市場行銷類專業系列教材:廣告原理與實務》緊密結合高職高專的人才培養模式，理論和實務相結合，內容簡明、易懂、生動、翔實，並配有大量的廣告案例和百餘幅國內外經典的廣告作品。《21世紀高職高專市場行銷類專業系列教材:廣告原理與實務》適合作為高職高專廣告專業教材，亦可作為廣告從業人員學習和借鑑的教學參考資料。
目錄
第一章 廣告與廣告學
第一節 廣告的概念
第二節 什麼是廣告活動
第三節 廣告的功能與分類
第四節 廣告學的研究對象
本章小結
習題
案例剖析：安踏廣告——以中國的方式展現品牌魅力
案例實訓題
第二章 廣告的起源與發展
第一節 廣告的起源——古代廣告
第二節 中國近現代廣告的發展
第三節 世界近現代廣告的發展
本章小結
習題
實訓題
第三章 廣告組織
第一節 廣告公司
第二節 媒體廣告組織
第三節 企業廣告部門
第四節 廣告團體
第五節 廣告代理制
本章小結
習題
案例剖析：日本電通——"基因圖譜"
案例實訓題
第四章 廣告客群
第一節 廣告客群與客群
第二節 廣告客群觀的發展
第三節 影響廣告客群接受廣告信息的主觀因素
本章小結
習題
實訓題
案例剖析：豐田瞄準"Y世代"——一個汽車巨人的游擊行銷
第五章 廣告調研
第一節 廣告調研概說
第二節 廣告調研的內容
第三節 廣告調研的過程
第四節 廣告調研的方法與技術
本章小結
習題
實訓題
案例剖析：關於某產品平面廣告的廣告效果調查問卷
第六章 廣告策劃
第一節 廣告策劃概說
第二節 廣告策劃的內容與程式
第三節 廣告策劃書的撰寫
本章小結
習題
實訓題
案例剖析：聯合利華潔諾牙膏廣告策劃案
第七章 廣告創意與表現
第一節 廣告創意的概念、步驟與原則
第二節 廣告創意的方法與策略
第三節 六種經典廣告創意方法與創意案例解析
本章小結
習題
實訓題
第八章 廣告的設計與製作
第一節 報紙廣告的設計與製作
第二節 雜誌廣告的設計與製作
第三節 視音頻廣告的設計與製作
第四節 其他媒介廣告的設計與製作
本章小結
習題
實訓題
第九章 廣告媒體
第一節 廣告媒體概述
第二節 各類廣告媒體的特點分析
第三節 廣告媒體的選擇
第四節 廣告媒體的策略
本章小結
習題
實訓題
第十章 廣告效果評估
第一節 廣告效果評估概述
第二節 廣告傳播效果的評估
第三節 廣告行銷效果的評估
第四節 廣告社會效果的評估
本章小結
習題
實訓題
案例剖析：國內網際網路廣告效果調查
第十一章 新媒體廣告
第一節 什麼是新媒體
第二節 新媒體廣告概說
第三節 新媒體行銷
第四節 網路行銷
第五節 SNS社交網路行銷
本章小結
習題
實訓題
第十二章 國際廣告
第一節 國際廣告策略
第二節 國際廣告代理機構
第三節 跨文化傳播的國際廣告
本章小結
習題
實訓題
第十三章 廣告監管
第一節 廣告規則的重要性與基本要求
第二節 廣告法規
第三節 廣告自律
本章小結
習題
實訓題
參考文獻
教學資源索取單
第一節 廣告的概念
第二節 什麼是廣告活動
第三節 廣告的功能與分類
第四節 廣告學的研究對象
本章小結
習題
案例剖析：安踏廣告——以中國的方式展現品牌魅力
案例實訓題
第二章 廣告的起源與發展
第一節 廣告的起源——古代廣告
第二節 中國近現代廣告的發展
第三節 世界近現代廣告的發展
本章小結
習題
實訓題
第三章 廣告組織
第一節 廣告公司
第二節 媒體廣告組織
第三節 企業廣告部門
第四節 廣告團體
第五節 廣告代理制
本章小結
習題
案例剖析：日本電通——"基因圖譜"
案例實訓題
第四章 廣告客群
第一節 廣告客群與客群
第二節 廣告客群觀的發展
第三節 影響廣告客群接受廣告信息的主觀因素
本章小結
習題
實訓題
案例剖析：豐田瞄準"Y世代"——一個汽車巨人的游擊行銷
第五章 廣告調研
第一節 廣告調研概說
第二節 廣告調研的內容
第三節 廣告調研的過程
第四節 廣告調研的方法與技術
本章小結
習題
實訓題
案例剖析：關於某產品平面廣告的廣告效果調查問卷
第六章 廣告策劃
第一節 廣告策劃概說
第二節 廣告策劃的內容與程式
第三節 廣告策劃書的撰寫
本章小結
習題
實訓題
案例剖析：聯合利華潔諾牙膏廣告策劃案
第七章 廣告創意與表現
第一節 廣告創意的概念、步驟與原則
第二節 廣告創意的方法與策略
第三節 六種經典廣告創意方法與創意案例解析
本章小結
習題
實訓題
第八章 廣告的設計與製作
第一節 報紙廣告的設計與製作
第二節 雜誌廣告的設計與製作
第三節 視音頻廣告的設計與製作
第四節 其他媒介廣告的設計與製作
本章小結
習題
實訓題
第九章 廣告媒體
第一節 廣告媒體概述
第二節 各類廣告媒體的特點分析
第三節 廣告媒體的選擇
第四節 廣告媒體的策略
本章小結
習題
實訓題
第十章 廣告效果評估
第一節 廣告效果評估概述
第二節 廣告傳播效果的評估
第三節 廣告行銷效果的評估
第四節 廣告社會效果的評估
本章小結
習題
實訓題
案例剖析：國內網際網路廣告效果調查
第十一章 新媒體廣告
第一節 什麼是新媒體
第二節 新媒體廣告概說
第三節 新媒體行銷
第四節 網路行銷
第五節 SNS社交網路行銷
本章小結
習題
實訓題
第十二章 國際廣告
第一節 國際廣告策略
第二節 國際廣告代理機構
第三節 跨文化傳播的國際廣告
本章小結
習題
實訓題
第十三章 廣告監管
第一節 廣告規則的重要性與基本要求
第二節 廣告法規
第三節 廣告自律
本章小結
習題
實訓題
參考文獻
教學資源索取單
