高陽紡織商貿城

高陽紡織商貿城位於高陽縣城東南角，於2001年5月9日啟動運營，總控面積525畝，建築面積23萬平方米，分為13個區（11個門店區、2個棚區）及一個精品展廳，共可容納常駐商戶1200餘家和1468家流動商戶。其中精品展廳匯聚了高陽及各地126家企業的紡織精品，是高陽家紡精品展示會的主會場。現在紡織商貿城已經發展成為國內最大的毛巾專業批發市場，成為華化地區最大的紡織品交易物流中心、信息流中心。

基本介紹

• 中文名：高陽紡織商貿城
• 啟動運營時間：2001年5月9日
• 總控面積：525畝
• 建築面積：23萬平方米

商貿城簡介

市場內建有“紡織品研發中心”、“質量檢測中心”、“智慧財產權保護中心”和通達全國的“物流配送中心”等，配套服務設施健全。藏品豐富的北方最大的紡織博物館已接待各級領導和客商萬餘人次。

即使在全球金融危機的背景下，高陽紡織商貿城依然保持增長的市場交易額。據高陽紡織商貿城管委會統計顯示，2009年1~11月份，實現市場成交額35億元，同比增長15%。

在這些概括性描述後面，高陽紡織商貿城的業態模式分布、銷售狀況及價格情況如何呢？讓我們一起走進這個國內最大的毛巾專業批發市場。

業態模式：一級批發領風騷

經過8年的建設，現在的高陽紡織商貿城無論從規模、設施、還是影響力方面都為傳統的高陽紡織業發展提供了有力的支持。市場內的業態模式是以批發為主，輔以出口業務、電子商務、商超供貨、團購、促銷品訂單等形式。

批發為主。商貿城內的1200餘家商戶中，除了本地企業，還有來自全國各地的20餘家知名紡織企業如“杭州西湖”、“江蘇紅豆”、“山東雲海”、“廈門鴻傑”紛紛入駐高陽紡織市場，為市場注入生機和活力。市場上90%以上的門店銷售自己生產的產品，構成了前門店、後工廠的自營產銷格局，紡織商貿城門店是展示產品、洽談業務的視窗，接待來自國內外的採購商，主要是以批發業務為主，一級批發占98%以上，基本上沒有零售業務。

出口業務。在紡織商貿城毛巾市場，許多國內擁有進出口權的貿易公司紛紛進駐市場開設辦事處，深圳雅比、中通、國內知名的大紡織企業也設立了辦事處，直接採購、行銷或者尋找企業合作生產銷售，據估計出口量在3~4億美金左右。

電子商務。隨著現代網路的發展，商戶充分利用網路平台如阿里巴巴網、淘寶網、中國毛巾網、中國家紡網、中華毛巾網、中華紡織網等網站開展電子商務，2008年9月，商貿城管委會與中國家紡網合作建立了中國毛巾網，搭建網路交易平台，構建網上商貿城，目前註冊企業會員106家，囊括了高陽大部分的規模企業，通過開展產品展示、形象宣傳、網上訂單等業務，及時更新供求信息，與各大貿易網站保持了良好的合作關係，在促進商貿城知名度逐漸提升同時，積極引導企業開展電子商務的套用，市場內商戶利用電子商務網上成交額迅猛增長，據不完全統計，2009年1~10月網上成交額達4億元。目前，電子商務交易額在總成交額中占到12%。

商超供貨。一些在品牌經營方面比較突出的企業，比如永亮、三利、瑞春、圖強等市場知名名牌企業和全國的中型商場超市建立直接供應關係，還和國際知名連鎖超市如沃爾瑪、家樂福等建立了廣泛的合作。這樣減少了許多代理銷售的中間環節，設定更接近於消費者易於接受的市場零售價格，讓利於消費者，增加高陽毛巾的市場份額。目前，高陽品牌毛巾商超供貨交易額每年達12億元。

團體訂購、促銷品訂單不斷。高陽紡織品質量的不斷提升為高陽毛巾市場帶來巨大的影響力，具有強勢產品價格競爭優勢的高陽毛巾不斷吸引國內外大企業和社會團體的眼光，他們通過來市場考察、電話聯繫、網上聯繫等方式團體訂購紡織用品，這些產品直接以市場批發價格供應，2009年1~10月供貨交易額3億元。

商貿城建有便捷的物流中心，21家轉運站通達全國各省市、自治區，只要生產廠家在店內或者通過電子商務的形式和採購商就產品的規格、款式、價格等達成協定，業主就會通過物流及時傳送，據統計2009年1~10月轉運站毛巾發貨量達35萬噸。

價格區間：覆蓋高、中、低檔

紡織行業屬於勞動密集型產業，高陽目前是擁有3300家紡織企業的紡織產業集群，是紡織品生產基地，紡織業分工細、流程多，目前高陽在紡、織、印染、行銷、運輸、服務等方面已經發展成一條龍作業，大大降低了生產中每個環節的成本，具有其他地區不可比擬的優勢。而且隨著質量的不斷提升，生產的產品質優價廉，消費者易於接受。

2008年全球性的經濟危機對世界經濟的影響至今還未見底，高陽紡織業依託紡織市場的影響，大力宣傳市場，叫響高陽紡織這塊區域品牌，今年高陽榮膺中國毛巾毛毯名城這一榮譽稱號，進一步彰顯了區域品牌，為紡織產業發展增添了動力，成為高陽發展史上一座新的里程碑。

據統計，2003年市場上熱銷的紡織品是1元~2元的毛巾、5元~10元的浴巾、0.7~2元的童巾，材質以純棉為主。2008年熱銷的紡織品是價格區間在2元~4元的毛巾、7元~20元的浴巾、1~3元的童巾，材質以純棉、木纖維、超細纖維為主。

分析變動趨勢，一是紡織工藝日趨成熟，高陽的紡織設備整體升級換代，由箭桿織機逐步淘汰普通75式織機，產品檔次逐步提升；二是專業的花型設計，經過多年的發展，紡織企業積累了眾多的花型，在這些花型的基礎上，紡織企業為了適應市場需求，不斷翻新改進，並成立了專門的花型研發室，時刻跟蹤市場需求的變化趨勢，開發新樣式。三是新材質的利用和包裝設計日趨新穎。隨著科技的發展進步，竹纖維、木纖維、大豆纖維、超細纖維等新材質逐步套用於紡織品生產，在產品類別和功能上更加滿足了市場需求。現在高陽市場的毛巾已由過去的直接提供產品發展為提供各式包裝的產品，這些包裝設計充分結合市場需求，精美新穎、款式眾多，深得消費者喜愛。四是品牌影響力提升。紡織企業越來越注重品牌發展，注重走品牌行銷之路，三利、永亮、瑞春等品牌深入人心，成為許多消費者的首選。

目前在高陽紡織商貿城紡織品市場上，紡織品根據產品花色、材質、造型、質量的不同，價格覆蓋高、中、低三個檔次。毛巾類價格區間1元~10元，浴巾7元~50元，童巾0.7元~5元。

產品情況：純棉產品占主導

高陽紡織商貿城主營毛巾、浴巾、毛巾被、餐巾、枕巾、童巾、方巾等，據不完全統計這些紡織品有100多個品種，1萬個花色，分為高、中、低三個檔次，涵蓋了紡織品的所有系列，可以滿足不同消費者的需求。市場內的門店內陳列的商品琳琅滿目，給人們的感覺就是進入毛巾的世界，毛巾的海洋。

純棉產品一枝獨秀。一直以來，在消費者心目中毛巾等製品均是以純棉製品為主，純棉毛巾具有綠色環保（棉花生產），吸水好、靜電小、柔軟舒適等特點，所以這類純棉毛巾產品最受消費者青睞。並且高陽紡織業經過多年的研發，通過不斷的改進設備和提高質量，已經能生產出各種檔次和能滿足消費者不同的純棉毛巾產品。在高陽毛巾市場，80%毛巾是純棉毛巾，這一部分的產品一直占領市場的主導地位，銷量也是最大的。

新材質產品成為市場銷售新亮點。科技的發展誕生了許多套用紡織產業的新材質，隨著市場競爭的日趨激烈，紡織企業不斷創新研發新產品，竹纖維、木纖維、大豆纖維等新材質製成的產品開始受到消費者的青睞，這類纖維毛巾具有天然的清新柔軟、抗菌抑菌、防蟲防蛀、防紫外線、吸水透氣、抗油去污、天然環保等新型功能。另外，套用超細纖維生產出的乾發巾、乾發帽、擦車巾等毛巾產品也進入市場，這類產品對被擦拭表面無絲毫損傷，不產生棉織物常見的纖毛脫落；易洗、耐用，與傳統的純棉毛巾比較，具有高吸水性、強去污力、不脫毛、長壽命等優點。現在高陽毛巾市場上套用以上幾類纖維材質的產品大概占到20%的份額。

新穎毛巾迎合市場需求。市場的需求就是企業生產的導向，隨著人們對生活質量的要求不斷提升，普通的毛巾除了一般的功效外，日漸成為人們表達感情的載體，比如，在情人節，很多毛巾銷售點將毛巾做成玫瑰花的形狀，再配上精美的包裝，成為情人節相互贈送的禮品，這既能表達情侶之間的愛意，又有很多實際的用途，很多商家就抓住這點，在很多特殊的節日，紛紛抓住毛巾的賣點，分得節日消費的一杯羹。還有國內婚慶產品一直是熱銷門類，很多毛巾廠家現在紛紛開發帶有這方面信息的產品，毛巾產品上或者繡上紅紅的喜或者老公老婆等字樣，或者在生產時直接、生產出喜字的圖形，為新婚的夫婦帶來新婚的祝福。還有表達孝意的老爸老媽毛巾，嬰幼兒使用的寶貝毛巾等。

高陽毛巾市場的發展趨勢：一是生態毛巾將成為主流。生態毛巾也就是指採用對環境無害的原料和生產過程對人體健康無害的毛巾。比如竹纖維毛巾、木纖維毛巾、大豆纖維毛巾、抗菌毛巾等。二是毛巾用途將進一步細化。隨著生活質量的提高，人們的消費理念由“一人一巾”向“一人多巾”過渡。男士、女士、嬰幼兒不同消費人群將出現不同品種。三是創新成為永恆的趨勢。消費者不再僅僅滿足於毛巾的基本要求，而是更加注意時尚、環保、裝飾、健康、個性化的需求，因此毛巾行業必將掀起一場產品創新的大戰，關鍵不在於產品的技術含量有多高，而在於是否貼近消費者，滿足他們特別的需求和生活方式。開發毛巾新需求是關鍵所在。以毛巾為面料的浴衣浴袍、家居服、沙灘巾、運動包、玩具、休閒服飾也將成為新的市場增長點。

代表性品牌：影響力日盛

堅持走品牌創新之路，推進產品優勢向品牌優勢轉化，高陽毛巾代表性品牌在全國的影響正在逐步提升。

高陽名企

“三利”

三利集團在創立三利毛巾品牌之初就將目光瞄準在了品牌打造和市場精耕上。三利毛巾旗下擁有兩個品牌“三利”、“爽顏”，分別定位於不同的消費人群。

“三利”是面向大眾普及型家居用品的品牌定位，價位適中，適合大眾消費，主要面向國內終端超市賣場的銷售渠道，2008年銷售額2億，2009年截止到11月底，三利毛巾已完成2.5億的銷售額。

“爽顏”定位於講究生活品質與自我形象的都市現代女性，滿足個性化的消費需求，採用純天然的竹纖維原料。2009年推出之使就受到了廣大消費者的推崇。行銷方面，“爽顏”面向國內中高端商場超市專櫃，採用全新的服務式行銷模式，09年的銷售額已超過1000萬元。

“瑞春”

河北瑞春紡織有限公司是一家從事家用紡織品生產的現代化民營企業,擁有註冊資金1000萬元，固定資產6000萬元。

“瑞春”牌毛巾、浴巾、毛巾被產品投放市場後，通過自身過硬的質量一路走紅，在市場中迅速站穩了腳跟，並逐步走進千家萬戶，出口到日本、美國等10多個國家和地區。“瑞春”系列毛巾產品原料採用純天然100%純棉棉紗，產品工藝先進，質地柔軟，無輻射，易吸水，是健康生活的首選。品牌實力為公司快速發展積累了雄厚的潛力。2008年產值1.7億元，2009上半年公司產品出口同比增長20%以上，出口新增6個國家和地區。

“永亮”

上海永亮紡織品有限責任公司成立於1992年，公司占地面積40000平方米，固定資產5000萬元，年銷售1.2億元，是擁有自營出口權，是一家集織造、染整、行銷於一體的管理規範化企業。憑藉先進的生產設備，雄厚的技術實力，完善的質量控制與檢測手段，現代化的ERP管理模式及優質的售後服務，公司在同行業中迅速地占領了市場的制高點，在國內20多個省市（自治區）設有銷售網點，內銷各大商場超市，遠銷歐、美、日本、非洲等幾十個國家和地區，深受廣大客戶的好評。

“圖強”

河北萬維貿易有限公司是毛巾類紡織品的專業生產廠家，經過10餘年發展壯大，現總資產達4千餘萬元的規範化企業。公司率先完成了設備的更新換代產品的最佳化升級，引進了先進的ERP管理系統，先後成立了河北萬維貿易有限公司和上海阿廖爾工貿有限公司兩家專業的外貿和內貿銷售公司，建成多渠道的完善的國際國內銷售網路。公司2008年銷售額達到4000萬元，產品包含純棉和竹纖維紡織品的全部系列，行銷全國各地，超市供貨量一直穩中有升，並出口日本、韓國等20餘個國家和地區，在沃爾瑪家樂福等各大超市商場均設有專櫃。

“柏立信”

河北柏立信進出口有限公司創建於1996年，擁有14年的紡織生產經驗，是一家專業從事家用紡織品生產的現代化民營企業。

公司占地90000平方米，現擁有固定資產逾千萬，擁有職工700餘人，高級研發、銷售人員50餘人，以及高級劍桿織布機和其他機器200多台。可以生產市場上銷售的任何款式的棉製毛巾，如浴巾，毛巾，沙灘巾，賓館浴巾，廚房巾和浴衣，公司專門成立了研發部門，負責對產品的花型，顏色，質量進行改進提升，以增強企業的發展潛力，滿足客戶的需求。年銷售額5000餘萬，產品遠銷歐洲，美洲，日本，東南亞等國家和地區。

“智陽”

智陽紡織品有限公司打造兩個品牌產品：“智陽”、“依黛爾”，分別定位於不同消費人群。

“智陽”是面對大眾普及型品牌定位，以“溫馨舒適，健康時尚”為品牌風格，價位適中適合大眾消費，主要面向國內終端超市的消費渠道。2008年銷售額1.78億元；2009年銷售額增長2.35億元。

“依戴爾”定位於講究生活品質與自我形象的都市男女，滿足個性化消費需求，採取純天然的竹纖維及進口棉紗，該系列產品，採用中國傳統文化元素，散發著雅致，清新的藝術氣息。2009年推出後就受到廣大消費者的推崇；依戴爾面向國內中高檔商場超市專櫃，採取全新服務和行銷模式。2009年推出僅兩個月銷售額就超過3000萬元。