集中策略

集中策略（Focus）：包括市場區隔、研發集中、產品線集中等，以集中公司有限的資源於某一產品的較小市場領域內，建立市場生存優勢。

基本介紹

• 中文名：集中策略
• 外文名：Focus
• 內容：市場區隔、研發集中、產品線集中
• 目的：實現規模經濟的效益
• 集中性戰略：聚焦戰略

定義

集中性行銷策略追求的目標不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領先的市場份額。其優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務，而且經營目標集中，管理簡單方便。使企業經營成本得以降低，有利於集中使用企業資源，實現生產的專業化，實現規模經濟的效益。

相關資料

投資策略

基金持股集中並沒有準確的概念，最普遍的看法是組合中持有的股票數量不超過50隻，前三大行業、前十大股票的投資集中度在同類基金中偏高。有時，由於超配某一個行業而導致該行業個股市值占淨值比重偏高，也是集中投資策略的一種表現。

以2007年9月30日基金公布的投資組合數據為例（不考慮ETF基金等被動型指數基金）。前三大行業投資集中度居前的五隻基金是景順長城內需增長貳號、景順長城內需增長、南方績優成長、景順長城鼎益和景順長城精選藍籌。值得關注的是，景順旗下大部分基金實施集中投資的策略，金融保險、金屬非金屬以及房地產行業是它們集體青睞的行業。其中，金融、保險業占淨值比重超過30%，屬於超配行業，其餘兩個行業均屬於重配行業。南方績優成長也有相似的行業持倉特徵。從個股投資來看，景順長城內需增長貳號、南方績優成長和內需增長前十大股票投資集中度居前。其中，由於重配金融保險板塊使重倉的銀行股比重較大。超過50%的集中度水平說明前十大個股平均占淨值比重超過5%，相比法規規定“一隻基金持有一家上市公司股票市值不超過資產淨值的10%”，該策略屬於集中投資策略。

行業配置相對集中的基金經理通常採取“自上而下”的投資策略，通過對巨觀經濟、行業周期等分析挑選出值得投資的行業，希望通過配置重點行業達到獲取超額收益的目的。例如，2006年四季度銀行股表現出強勢上漲，重倉銀行板塊的基金業績表現遙遙領先。它的風險體現在：沒有一個行業可以長期保持上漲的趨勢。對於長期重倉的行業保持相對穩定的基金，可能會陷入某一行業表現欠佳而大幅拖累業績的被動局面；而追隨市場主流的基金，對過時的行業採取果斷換倉可能會增加基金的交易成本，如果主行情沒有踏準，不僅使基金淨值遭遇滑坡，還擴大了基金的換手率，使投資者承擔潛在的成本。因此，行業相對集中的基金長期看好的行業調整幅度偏小。如果行業配比由分散突變為集中，投資者就要關注原因：投資策略發生改變？或是基金遭遇大額贖回？前者可能會帶來基金投資風格徹底的改變，而後者僅短期提高了投資集中度，對風格的長期影響偏弱。

此外，挑選少量股票的基金經理常常認為自己選擇的股票是最合適的，不會過多考慮分散或控制風險。將資產分配在重點的股票上可能會給組合帶來超額收益，而投資較多股票也許會拖累基金的整體收益

集中性戰略

集中型即聚焦戰略，是指把經營戰略的重點放在一個特定的目標上，為特定的地區或特定的購買者集團提供特殊的或服務。即指集中使用資源，以快於過去的增長速度來增加某種產品的銷售額和市場占有率。

該戰略的前提思想是：企業業務的專一化,能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務,從而超越在較廣闊範圍內競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面,容易形成企業的核心競爭力。

集中型戰略與其他競爭戰略的比較

集中型戰略與其他兩個基本的競爭戰略不同。成本領先戰略與差別化戰略面向全行業，在整個行業的範圍內進行活動。而集中型戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。一旦選擇了目標市場，便可以通過產品差別化或成本領先的方法，形成集中型戰略。就是說，採用重點集中型的戰略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。由於這類公司的規模較小，採用集中型戰略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。如果採用集中型戰略的公司要想實現成本領先，則可以在專用品或複雜產品上建立自己的成本優勢，這類產品難以進行標準化生產，也就不容易形成生產上的規模經濟效益，因此也難以具有經驗曲線的優勢。如果採用集中型戰略的公司要實現差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰略不同的是，採用集中型戰略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰略的公司進行競爭，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的公司由於其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。

原因

實施集中型戰略的原因在於：

1.在相關市場內缺乏一個完善的產品系列（產品系列缺口）；

2.通往相關市場或在相關市場內的銷售渠道體系不完善或不健全（銷售缺口）；

3.現有市場潛力沒有得到充分利用（利用缺口）；

4.競爭對手的銷售缺口（銷售缺口）； 顧客，提供更好的產品與服務。

集中型戰略的的優點與缺點

集中性行銷對環境的的適應能力較差，有較大風險，放棄了其他市場機會。如果目標市場突然變化，如價格猛跌，購買者興趣轉移等，企業就有可能陷入困境。集中單一產品或服務的增長戰略風險較大，因為一旦企業的產品或服務的市場萎縮，企業就會面臨困境。因此，企業在使用單一產品或服務的集中增長戰略是要謹慎。

異同

無差異化行銷（Undifferentiated Marketing）

無差異化行銷又稱無差別市場策略、無差異性市場行銷,是指面對細分化的市場，企業看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，不是把一個或若干個子市場作為目標市場，而是把各子市場重新集合成一個整體市場，並把它作為自己的目標市場。企業向整體市場提供標準化的產品，採取單一的行銷組合，並通過強有力的促銷吸引儘可能多的購買者，這樣不僅可以增強消費者對產品的印象，也會使管理工作變得簡單而有效率。

集中行銷 (Concentrated Marketing)，亦稱聚焦行銷。

是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和占領某一特定細分市場。生產和行銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。