《銷售鐵軍》是2019年6月15日由中信出版集團出版的圖書,作者賀學友。
基本介紹
- 書名:銷售鐵軍
- 作者:賀學友
- ISBN:9787521704518
- 頁數:296
- 定價:59元
- 出版社:中信出版集團
- 出版時間:2019-6-15
- 裝幀:精裝
內容簡介
作者簡介
目錄
第一章 阿里鐵軍你也學得會
阿里鐵軍的誕生
沒有統一的價值觀,就沒有阿里鐵軍
超強執行力來自對規則的堅守
可複製的銷售鐵軍
第二章 樹目標:有了目標,才有努力奮鬥的方向
管好團隊每一天的小目標
“金礦”就在客戶資料中
心軟和散漫是團隊業績的天敵
將客戶分為“A、B、C”三類
從2% 到30%,差的就是有效拜訪
能一次拿下的客戶,千萬不要等到第二次
把客戶信息放進“保險柜”
第三章 追過程:做好銷售過程管控,培養高效執行力
成功往往是過程,不單純是結果
源頭對了,事半功倍
有效溝通和無效溝通
好的銷售策劃方案,自己會說話
客戶購買的不是產品,而是產品的價值
清除客戶潛在的擔憂
搞定不能快速簽單的客戶
第四章 拿結果:沒有業績,一切都是空談
達成“贏”的結果:公司贏+ 團隊贏
“早啟動”不是“喊口號”,而是做細節
阿里鐵軍的“晚分享”機制
現場管理,傳授方法
第五章 銷售不是講故事,而是講方法、重成交
狀態和效率是頂尖銷售的兩大標配
輔導銷售新人的三個環節
提高B 類、C類客戶資源的利用率
提高自驅力,創造好業績
好銷售需要好心態
第六章
打造你的阿里式銷售鐵軍
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯隊管理體系
留人需留“心”
將“野狗”和“小白兔”踢出隊伍
第七章
領導力培養:一個好的管理者,必須是一個好教練
管理者必備的三項能力
優秀的管理者都是好教練
管理三板斧:“揪頭髮”“照鏡子”“聞味道”
第八章 落實數據化管理
建立科學的數據化管理體系
客戶轉化率是銷售成敗的“照妖鏡”
利用數據讓有效預約真的有效
客戶拜訪數據分析:從量變到質變
致謝