中國行銷戰實錄：令人拍案叫絕的行銷真案例

本書涉及食品、飲料、乳業、菸酒糖、農產品、餐飲、建材家居、日化、醫藥保健、工業品、連鎖、金融等10多個行業，42家國內外大中型企業，51個實戰案例，38萬字，集聯縱智達18年的諮詢積澱，超過2000人次參與，是中國行銷進程中真實的企業行銷案例實錄！是激戰在行銷行業所有行銷人員必備寶典！

基本介紹

• 書名：《中國行銷戰實錄：令人拍案叫絕的行銷真案例》
• 作者：聯縱智達
• 定價：78
• 出版社：中華工商聯合出版社
• 出版時間：2015年5月
• 裝幀：精裝
• 開本：787×1092 1/16

目錄

序言

行銷是世界上最偉大的商業----何慕

第一章

食品
1喔喔：360°破解行銷謎底
2金絲猴：能否大鬧天宮？
3白象（1）：象舞渠道亮劍終端
4白象（2）：宣貫式培訓扶馬送一程
5同福碗粥：從黑馬到雄獅
6五芳齋：百年品牌，煥發青春

第二章

啤酒·礦泉水·飲料

7青島啤酒：闖紫禁城“驚”燕京
8潤田：縣鄉市場“飄紅”的背後
9優格（1）：-30°賣水，56天賣掉6萬件
10優格（2）：二道茶，20萬元換來5億元
11海通·卡依之：品類創新，再造藍海

第三章

香菸·白酒
12鄭煙（1）：“黃金葉·大河之尊”新品上市百日攻堅戰
13鄭煙（2）：黃金葉·世紀之光老產品升級改造
14紅塔山：少點兒，好點兒！
15今世緣：從“十運會”到“食運會”

第四章

乳業
16瀋陽乳業（1）：商戰連三年，智謀值千金
17瀋陽乳業（2）：輝山從“營養”、“純”到“新鮮”的變身
18瀋陽乳業（3）利樂公司賣什麼？
19多喝乳業：淡季不淡，引爆旺銷
20新希望乳業：劉永好的整合難題
21貝因美：創建公關溝通的“憲法範本”

第五章

農產品·農資·食用油
22咯咯噠：韓偉集團，“咯咯噠”快跑
23得利斯：打造青島樣板市場實錄
24德農種業：從零開始做化肥
25利農種業：三湘打虎記
26鐵騎力士：錚錚百日踏遍川渝
27良友海獅：上海市場王者保衛戰
28香馳：天下五穀香，滴滴益健康

第六章

餐飲·服務
29吉祥餛飩：破解陳舊連鎖模式的增長瓶頸
30老娘舅：中式快餐的幸福方向
31浙報集團：品牌戰略系統整合
32磁懸浮：行銷“世界第一”
33觀瀾湖：高爾夫品牌價值的“十八洞”
34金茂集團：整合高端資源，打造全新商業模式
35維珍移動：如何系好行銷的“第一顆紐扣”

第七章

家電·服飾紡織·建材
36方太：品牌與行銷的左右手
37蘇泊爾：終端精細化，產品主流化
38新百倫運動鞋：雙向溝通放大傳播
39安信地板：跳出旋渦，化危為機

第八章

日化·文具·醫藥保健
40益母草：私護顧問開創服務行銷新模式
41貝發筆業：打造隱形冠軍全新商業模式
42大鵬藥業：好產品為何叫好不叫座
43湯臣倍健：模式變革打破渠道桎梏

第九章

汽車·機車
44三環重生：主機創牌維修創利
45中化國際：整合產業鏈成就大未來
46南摩銷：“魚”“漁”兼得式培訓，力助王者歸來

第十章

工業品
47攀鋼：鋼鐵俠的品牌涅槃
48錢江電氣：行銷變革創建奇蹟
49天正：行銷系統升級塑造“新天正、新形象”
50長電科技：小產品，大市場
51瀋陽工具機：打造行銷鐵軍衝刺全球第一

策劃人手記

51個案例，46家企業，46萬字，18年，累計2000餘人次參與......

最終，匯成這“1”本書！

2013年5月20日晚，從上海聯縱智達返回北京的飛機上，我取出當天下午聯縱智達薛寶峰老師送給我的一本大且厚的內部案例集（作為本書原型的內部白皮書），如饑似渴地翻閱，不禁為案例中的種種妙想與堅定的執行所折服。後來每想到這一幕，頗有一種唐僧取經圓滿而歸的喜悅與責任感！

時隔一年多，當我們集全體之力歷時2星期對這個大部頭做了完整地梳理後，再一次深深為聯縱智達多年來的積澱所震撼——這是一座本土行銷寶庫！

科特勒為我們帶來4P，特勞特帶來定位，賈伯斯帶來蘋果傳奇，但他們都沒告訴您——究竟，如何在中國做行銷！

這本書，也許能帶給您答案。