銷售崗位報告

銷售崗位報告是趕集網發布的關於銷售崗位薪酬及管理情況調研報告。2013年7月18日，趕集網發布國內首份報告——《2013年北京地區銷售崗位薪酬及人員管理報告》。據悉，本報告收集北京地區上百家企業最新的員工薪酬信息及人員管理信息，覆蓋企業包含高中低不同規模，綜合展示銷售整體崗位情況及發展走向，可以為企業招聘提供最新的行業崗位數據支持。

基本介紹

• 始於：2013年9月
• 地區銷售：平均月薪為3132元/月
• 電話銷售：月薪為2987元/月
• 銷售代表：平均月薪為3222元/月

北京銷售崗位

報告詳情

趕集網《2013年北京地區銷售崗位薪酬及人員管理報告》從銷售崗位薪酬結構、銷售崗位薪酬水平、銷售崗位薪酬頻度、銷售崗位時薪情況、銷售崗位團隊類型、銷售崗位招聘情況、銷售崗位任職情況、銷售崗位流失離職情況等方面深度剖析北京銷售崗位薪酬及人員管理現狀，為企業提供有效的招聘數據和信息。

薪資統計

趕集網數據顯示，北京地區銷售（全崗位）平均月薪為3132元/月，電話銷售平均月薪為2987元/月，銷售代表（直銷、面銷）平均月薪為3222元/月。同時，電話銷售的平均時薪也低於銷售代表（直銷、面銷），銷售代表（直銷、面銷）整體薪酬狀況稍優於電話銷售。

儘管銷售待遇較高，但不少企業面臨銷售人員流失的現狀。趕集網數據顯示，銷售人員流失最主要的原因是任務業績壓力過大、同行業沒有薪酬競爭力、企業沒有提供明確的晉升渠道/機會以及工作地點偏遠等。另外，趕集網報告還指出，北京地區銷售崗位的平均月度離職率達到11.5%，其中電話銷售崗位的平均月度離職率明顯高於銷售代表（直銷、面銷），達到16.1%，需要企業格外關注電話銷售崗位人員的流失現狀。

招聘現狀

招聘難成為不少企業在發展過程中面臨的重大問題之一，因而招到人才、招夠人才成為每家企業的頭等大事。吸引人才、保留人才，良好的薪酬制度結合準確的市場崗位招聘分析可以助推企業完成人力資源招聘計畫。趕集網《2013年北京地區銷售崗位薪酬及人員管理報告》通過對前沿數據的準確分析，結合專業的圖形說明，可幫助企業快速掌握崗位最真實的狀況，有效解決企業招聘難的問題。

資料顯示，趕集網此份報告銷售崗位的數據收集及分析歷時六個月，成為行業內首份對銷售崗位做出精準分析與定位的企業數據報告。另據了解，趕集網還將陸續推出涵蓋全國各城市涵蓋各行業的薪酬及人員管理分析報告，為招聘企業提供各大崗位真實數據，幫助企業快速招攬人才、留住人才，為企業騰飛打下堅實的人才基礎。

上海銷售崗位

報告詳情

9月5日趕集網發布深度調研報告——《2013年上海地區銷售崗位薪酬及人員管理調研報告》。從銷售崗位薪酬結構、銷售崗位薪酬水平、銷售崗位時薪情況、銷售崗位招聘情況、銷售崗位任職情況、銷售崗位流失離職情況等方面深度剖析地區銷售崗位薪酬及人員管理現狀，從而為企業提供有效的招聘數據和信息。

薪資統計

趕集網報告顯示，今年上海地區銷售平均底薪為3424元/月。其中電話銷售底薪平均為3213元/月，銷售代表(直銷、面銷)底薪平均為3645元/月。這份報告是趕集網繼北京地區外推出的第二份銷售崗位報告。

趕集網在報告中指出，廣告/會展/公關類銷售收入較高，平均底薪為4140元/月，其次為IT網際網路高科技銷售，平均底薪為3468元/月，醫藥醫療類銷售緊隨其後，平均底薪為3374元/月，電子商務類銷售、投資理財類銷售、服務業銷售平均底薪則略低，分別為3306元/月、3153元/月、3077元/月。

圖1：不同行業銷售崗位薪酬結構展示

不同行業銷售崗位薪酬結構展示

通過調研可知，IT網際網路高科技、電子商務、投資理財、醫藥醫療、廣告/會展/公關和服務業等行業的年度變動部分收入在薪酬總額中占比都基本在25%以上，其中投資理財、IT網際網路高科技行業變動部分收入都占50%以上，薪酬激勵導向明顯。上海地區企業對於福利部分的投入整體狀況良好，基本都在10%以上。

招聘現狀

而與此同時，企業對銷售的需求也與日俱增，在招聘中會格外考量銷售人員各方面的條件。趕集網報告顯示，企業在招聘所需銷售人員時，銷售經驗、年齡和員工形象是大多數企業主要的關注點。其次，是考慮應聘者的學歷、性別、戶籍所在地等。企業對於銷售崗位的經驗狀況非常重視，但隨著行業的發展，企業對於員工的綜合素質要求必然逐步提高，學歷、員工形象等素質的受重視性會加大。

圖2：企業招聘銷售崗位關注情況

企業招聘銷售崗位關注情況

但值得注意的是，上海地區不同行業銷售崗位平均月度離職率為15.9%，各行業中投資理財、醫藥醫療和服務業的平均月度離職率偏高，分別是19.8%、17.4%和15.8%，IT網際網路、電子商務和廣告/會展/公關行業平均月度離職率都不到15%。趕集網招聘專家建議，企業可加強員工關懷，適當提高銷售待遇，從而防止人才外流。

圖3：不同行業銷售崗位平均月度離職率

不同行業銷售崗位平均月度離職率

據悉，本報告收集上海地區上百家企業最新的員工薪酬信息及人員管理信息，覆蓋企業包含高中低不同規模，綜合展示銷售整體崗位情況及發展走向，可幫助企業提高招聘效率，完善人員匹配。