金融網路行銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以網際網路為基礎，利用數位化的信息及金融網路媒體的互動性和來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。
基本介紹
- 中文名：金融網路行銷
- 外文名：On-line Marketing
- 類型：新型的市場行銷方式
- 所屬領域：金融
現狀,方式,六大模式,
現狀
金融業涵蓋範圍很廣，包括銀行、保險、證券、期貨、外匯、租賃、擔保、財務、投資、基金、支付等，以及衍生的軟體、培訓等細分行業，其中部分行業比較特殊，壟斷性較強，而部分行業處於激烈競爭狀態中，產品服務優勢和行銷能力決定了企業本身的前景。
各細分金融行業有其特殊性，比如期貨證券市場瞬息萬變，比如擔保租賃行業呼換大品牌的產生，比如面臨國際金融巨頭的壓力，國內泛金融類企業急需制定更全面有效的應對之策。當然，金融企業還有更多需求，比如衝刺上市前，在做路演的同時向全球投資人更好的講“故事”，培育更好的輿論氛圍；比如當前業務開展緩慢，遭遇競爭對手市場擠壓，急需行銷突圍之策等。目前，已有不少金融類企業將目光投向了網路行銷。
相關數據顯示，目前金融證券行業總體的電子商務化普遍較高，比如網上銀行、網上證券等，在網路廣告投放上，銀行、保險等大型金融機構一般會投放網路品牌廣告，而支付類企業在網路行銷上的力度比較大。贏道顧問總策劃鄧超明認為，在網際網路行銷不斷成熟，及客戶網路化程度不斷增加的市場環境下，不僅目前已經採取網路行銷舉措的金融企業會擴大策略範圍，加大執行力度，而且會有大批之前漠視網路行銷的企業加入網際網路戰團。
方式
新聞行銷
網路公關行銷
網路活動行銷
搜尋行銷
網路事件行銷
微博行銷
網路視頻行銷
漫畫行銷
六大模式
基於網路整合行銷整體框架，知名行銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明完成金融行業“網路整合行銷六大模式”的制定，同樣以F開頭的字母，代表“焦點”（Focus），即關注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點，讓品牌成為熱門。一個品牌一旦成為熱門，品牌知名度和口碑得以改善，那么，金融企業的行銷工作必然贏得明顯進展。
金融F4網路話題整合行銷模式
“F4”代表著四項推動指標：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創意質量與媒介推薦、轉載量；各種搜尋的表現；目標客群的瀏覽量、參與和互動量。
這一方案專指新聞話題這種網路傳播方式，以媒體和論壇為主，需要3家以上比較大的媒體牽頭，傳播渠道上包括金融行業的、財經的、商業的、投資創業的、新聞的等。內容有深度、立意新、角度有爭議，最終形成一個熱門話題，達到與推廣信息的結合，最終產生很好的推廣效果。
同時藉助微博話題、SNS討論，以分享討論為主，需要一些大號微博（小到數萬，大到數百萬）、加V微博的參與。
金融FEA網路整合行銷模式
這個方案包括了話題、事件、活動，既要規劃出具體的話題，還要安排出事件、網路活動，進行全面的推廣，在實施過程中逐步安排，需要的資源比F4方案要多，比如比較有影響力的10餘家主流媒體，活躍度比較高的一些大號微博，用戶活躍和評論很大的論壇，有趣味的視頻和圖片等。
重要的是通過事件塑造熱搜詞，把公眾的關注吸引到對品牌的關註上，並且要從公眾中篩選出目標消費群體。深度洞察消費者需求，切中目標消費群體，實現創意的極致化，最大限度地將產品和服務信息展示在目標消費者眼前，吸引用戶點擊瀏覽和搜尋查詢，進而消費、分享。
金融FEAVA網路整合行銷模式
這個方案覆蓋比較廣，包括了話題、事件、活動、視頻、動漫等，其中任何一個都可能做出一套整合行銷的計畫，同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網路行銷計畫里。需要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包括了一些圖片分享網站、主流的視頻網站等，整合的範圍更多。
金融FM網路整合行銷模式
這個就是從微博開始網路整合行銷方案，也即微博整合行銷，通過大號微博主推、官方微博發布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博擴散等形式，做熱一件事情，最終可能不僅在微博上形成熱門話題，進而影響到更多傳播媒介跟進，當然，非常重要的仍然是將微博上擴散和形成的眼球，轉移到對品牌的關註上。
金融FV網路整合行銷模式
這個是從視頻開始的網路整合行銷，比如一次劇本的徵集大賽、經典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。這個需要一些比較好的視頻創意與拍攝、製作等，最終還需要購買充分的展示位置、組織一些造勢。在如今視頻大爆發的時期，即使是極佳的大牌作品，如果僅靠自發傳播，已經很難有成功的個案了。
金融FA網路整合行銷模式
這一方案是從活動做起，網路上推出一些有意思、為品牌加分的活動，吸引一定數量級的目標客群參與進來，形成密切互動，可以顯著加深目標客戶群體的印象，對促成交易行為是很有幫助的；在活動過程中，持續製造爭議、熱點，在交鋒中將品牌或產品推向關注的焦點，自然達到了網路行銷之效果。比如工行金融@家暨第十屆聯眾遊戲網路棋牌大獎賽；荷蘭國際的一句話部落格大賽；中行網銀的動漫DIY徵集活動等。
除上述之外，還有多種組合，比如有爭議、有亮點的廣告投放，也能成為關注焦點，形成網路廣告整合行銷；比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉發和關注，也能夠成就熱門；做一些生活方式、漫畫類的策略，也是泛金融類企業可以嘗試的。也即任何一種網路行銷方式都可能成就一次網路整合行銷的案例。
創意水平最是關鍵的，這個取決於人；傳播節奏一般都是按照預勢、懸念、告知、引爆、設疑、澄清、再引爆等過程展開，並無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團隊、周全的資源配合，同時公司要重視，網路整合行銷的玄機也就在這幾點上。值得注意的是，推廣內容中最好是適當加上金融方面有關係的關鍵字，合理分布關鍵字的密度，引導用戶通過關鍵字搜尋查詢公司信息，或者直接訪問企業官網，這樣非常有利於企業推廣信息的搜尋排行。
