《行銷高手必讀的55本書 》是2011年8月1日上海財經大學出版社 出版的圖書，作者是楊吉。本書主要介紹了作者閱讀完55部行銷書後的心得體會。
基本介紹
- 書名：行銷高手必讀的55本書
- 作者：楊吉
- ISBN：9787564211479
- 頁數：207頁
- 出版社：上海財經大學出版社
- 出版時間：第1版 (2011年8月1日)
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,編輯推薦,媒體推薦,作者簡介,目錄,
內容簡介
作為書評人，楊吉一直致力於為中國的商業人群挑選好書，在一個浮躁的時代，他的努力與堅持殊為不易。這本《行銷高手必讀的55本書》拿55部行銷經典“開刀”，從修煉到布局到策略，嚴謹而不失靈動，再一次展示出他不俗的解析功力，頗可一讀。
《行銷高手必讀的55本書》書分為三個部分（篇幅）。第一篇為“修煉”，算是基礎課，課程的主題是對銷售者心理素質、職業素養和信念理想的“始業教育”。其中除了看到西奧多·萊維特、菲利普·科特勒、傑克·特勞特、約翰·帕特森等行銷界奠基者、泰斗的經典作品外，還會讀到來自戴爾·卡內基、拿破崙·
希爾、史蒂芬·柯維等人的觀點——後者不是成功勵志方面的作家嗎？沒錯，之所以要提及他們，並加以評述，那是因為每當遭遇銷售挫敗時，總希望有這么一種激盪人心、鼓舞士氣的力量引領自己不斷前進，正如某幾節標題所寫，“活在當下，追逐日光”，要相信“積極心態的力量”。
第二篇“布局”，作為基礎課之後的提高，其意義在於在正式展開行銷活動前，對戰略的思考、對局面的統籌以及對趨勢的研判。所以，從“六度空間”談到“長尾理論”、“免費時代”，再從“感性經濟”轉“濕行銷”、“數字行銷”，還有“七大品牌密碼”和“談判力”，林林總總、琳琅滿目，千萬見怪莫怪。試想，身為一個銷售人員，不觸類旁通地了解一點與行銷有關的前沿趨勢、品牌管理、人際關係、談判
能力等，何談卓而不凡與出類拔萃呢？
第三篇“策略”，毫無疑問，它側重於具體實踐和現實操作。針對如何進行一次成功的行銷，裡面提供了不少策略、方法。例如，口碑行銷、提問行銷、精細行銷、細節行銷、全腦行銷、共鳴行銷、大客戶行銷、軟行銷、創值行銷等。除此之外，還有一些雖不成系統，但絕對實打實的成交秘訣，也將會在這一篇里逐一呈現、公諸手眾。總之，三部分、三個方面，如同商學院《市場與行銷》課程的三個學期，努力讓參與進來的能讀有所獲、學有所成。
編輯推薦
行銷涉及諸多專業領域和環節，其中的微妙之處是可以言說的，但誰在說、在何處說、如何說、說什麼，卻很容易為海量信息淹沒。楊吉編著的《行銷高手必讀的55本書》製作了一個行銷圖書譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業前沿的行銷智慧。
這本《行銷高手必讀的55本書》並不追求自身成為經典，卻簡要勾勒出通向財經學、行銷學經典的地圖。楊吉博士長期浸淫財經學圖書書評，這本書薈萃了他對這個領域的思考和考量。楊吉先生化繁為簡，通過解讀大師、啟迪思維、凝練思想，幫助行銷人花最小的時間成本，實現“百戰歸來再讀書”的理想，讓行動者思考，讓思考者行動。
媒體推薦
行銷涉及諸多專業領域和環節，其中的微妙之處是可以言說的，但誰在說、在何處說、如何說、說什麼，卻很容易為海量信息淹沒。《行銷高手必讀的55本書》製作了一個行銷圖書譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業前沿的行銷智慧。
——孫全勝 《新行銷》雜誌社主編
作為書評人，楊吉一直致力於為中國的商業人群挑選好書，在一個浮躁的時代，他的努力與堅持殊為不易。這本《行銷高手必讀的55本書》拿55部行銷經典“開刀”，從修煉到布局到策略，嚴謹而不失靈動，再一次展示出他不俗的解析功力，頗可一讀。
——吳曉波 財經作家、藍獅子圖書出版人
每天周旋於繁瑣工作的商業人士，忙到幾乎沒有時間去讀一本書，但他們卻迫切地需要更多、更快、更好、更省地了解最前沿的商業和管理思想；感謝楊吉的工作，他在浩如煙海、良莠混雜的財經圖書中，給我們精挑細選出了上乘的精神食糧。
——胡浩 《商界評論》執行主編
中國有8000萬行銷人，他們往往為業績壓力和繁瑣的工作而終日忙碌，鮮有時間讀書充電。楊吉先生化繁為簡，通過解讀大師、啟迪思維、凝練思想，幫助行銷人花最小的時間成本實現“百戰歸來再讀書”的理想，讓行動者思考，讓思考者行動。
——趙曉萌 《銷售與市場》雜誌社高級編輯
在今天，中國圖書出版業極大繁榮，而閱讀有時候反而會陷入茫然：讀什麼書、怎么讀。這都成為我們面臨的問題。這本《行銷高手必讀的55本書》並不追求自身成為經典，卻簡要勾勒出通向財經學、行銷學經典的地圖。楊吉博士長期浸淫財經類圖書書評，這本書薈萃了他對這個領域的思考和考量。
——周志強 《中國圖書評論》執行主編、南開大學文學院教授
一般意義上說。財經商界的朋友，時間少，要學的東西很多。如何挑選讀物，更好地站在前人的肩膀上瞭望時代、尋找經驗、感受共鳴，一直困擾大家。楊吉的工作讓我們發現了財經圖書海洋里的“谷歌”和“百度”！
——沈健 浙江電視台經濟生活頻道副總監
在這煩躁忙碌的時代，讀書似乎成了件奢侈的事情。楊吉的“財富悅讀會”無疑替我們開啟了一扇門，用他的睿智與勤奮，將紛繁浩雜的圖書抽絲剝繭，窮其精華。此書唯明智之士首選。
——李曉輝 經濟參考網主編
很多日理萬機的偉人都有讓下屬幫忙讀書的習慣——經典之作，去蕪存菁，概括幾句，為我所用。現在楊吉博士這樣的“高級助理”幫你做了這件事，幸甚！
——於志凌 博士、杭州師範大學阿里巴巴商學院
《行銷高手必讀的55本書》融合了55本經典圖書的思想和方法。是一本很好的導讀書。大家所獲取的知識是建立在楊吉先生大量閱讀、不斷總結、提取精華的基礎上，其所付出的努力融入在書中的字裡行間中。我作為創業人士，能夠通過《行銷高手必讀的55本書》快速定位所需要加深閱讀的著作，這大大提高了我閱讀的效率，也大大節約了“閱讀成本”。在此，感謝楊吉先生為“讀書事業”所做出的努力和貢獻。
——滕之傑 鼎暉教育創始人、執行董事
從國內出版的眾多財經書中尋找或提煉“行銷之道”是楊吉這本《行銷高手必讀的55本書》的顯著特色。作者憑藉個人的才力，舉重若輕，把那些優秀財經書中看似平常的道理和智慧，經作者的深入剖析，往往化腐朽為神奇，化平凡為奇崛，發掘和揭示作為“讀書學行銷”的深意和大義。用杜甫的詩意講，很可能會油然而生“會當凌絕頂，一覽眾山小”的開闊氣度和視野。也許，在某些經濟學家眼裡，這本書的大部分文字可能都是泥沙。但正是這些泥沙包含著金子，而讀書的真諦就是“沙裡淘金”。
——潘啟雯 《中國圖書商報》編輯、知名書評人
曾拜讀過楊吉先生的《時代精英必讀的50本書》和《偉大CEO必讀的50本書》，感覺受益匪淺，今日再次讀其新書《行銷高手必讀的55本書》又有新的體會。該書從“修煉”、“布局”、“策略”三個方面讓我們理解怎樣做到讀書學行銷，並且理論聯繫實際、努力做到知行合一。相信和我一樣從事行銷工作的朋友們可以從這本書中找到自己需要的“知識補給”。
——宋超 杭州溫德姆至尊豪廷大酒店高級銷售經理
當今的財經書汗牛充棟，不少通篇說的是“小手段”；手中的《行銷高手必讀的55本書》告訴你的是“大智慧”，境界不可同日而語。資深商業人士應該多看一些文化層面的東西，譬如本書。
——葉新 北京印刷學院編輯出版系副教授、暢銷書《黃金時代：美國書業風雲錄》主譯
作者簡介
楊吉，暢銷書《21世紀的書：資訊時代商業思想10×10閱讀》、《讀到財智：百部商業經典2007卷》、《財智書架：百部商業經典圖書導讀》、《偉大CEO必讀的50本書》、《時代精英必讀的50本書》的作者。
浙江大學法學博士，律師，杭州攝眾文化創意有限公司創始人、執行董事。主要從事智慧財產權、網際網路/新媒體、圖書出版、影視娛樂產業方面的寫作、研究和實務。
長期為《21世紀經濟報導》、《商界評論》、《中歐商業評論》、《北大商業評論》、《新行銷》、《管理學家》、《銷售與市場》、《IT經理世界》、《中國經營報》、《上海證券報》、《南方都市報》、《經濟參考報》、《商學院》、《中國圖書評論》等媒體撰寫財經書評。
目錄
序言
致謝
第一篇 修煉
《卡內基溝通與人際關係》生活的藝術與藝術地生活
《思考致富》&《如何在人生中推銷自己》超越成功學，一種震撼人心的力量
《高效能人士的七個習慣》個人管理如何獲得高效的七個方面
《追逐日光》活在當下，追逐日光
《積極人生的十種力量》積極心態的力量
《自我行銷9步》每一個人都是企業家
《行銷想像力》行銷需要想像力
《市場行銷管理》科特勒之道：行銷是一門藝術
《水平行銷》改變只是一點點
《與眾不同》傑克·特勞特：定位就是與眾不同
《蔚藍詭計》喬治·路易斯的“獨家技藝”
《帕特森銷售法則》&《現代銷售之父帕特森的銷售策略》約翰·帕持森：現代銷售之父的知識貢獻
《科學的廣告+我的廣告生涯》重溫克勞德·霍普金斯的“基本功”
第二篇 布局
《請柯林頓吃飯》你可以認識柯林頓
《免費》關於它的可能性誤讀
《金星上的行銷》歡迎進入感性經濟時代
《快品牌》喜出望外與略失所望之作
《品牌簡單之道》精於心，成於形
《搶跑品牌》品牌獨樹一幟、一飛沖天之道
《升位》理論是灰色的，理論可以常青
《濕行銷》不是強銷、硬銷，是助銷
《當我們變成一堆數字》當我們成為數學題……
《奧美的數字行銷觀點》什麼是數字行銷：數位化的行銷組合
《顧客要買什麼》中端市場之死？
《品牌密碼》卓越品牌的加減法
《絕對成交》成為優勢談判高手
《說服你其實很簡單》說服你，不容易
《談判力》談判為什麼？
《新世紀談判全攻略》談判無所不在，卻如何無往不利？
第三篇 策略
《激發購物慾的3秒鐘》“買”的學問
《用腦拿訂單》“全腦行銷”的兩種讀法
《銷售紅寶書》“人們為什麼購買？”
《三張嘴傳天下》口碑行銷新發現
《無價》它是本什麼書？
《成為最偉大的銷售員》成功銷售，少說多聽
《提問銷售法》從蘇格拉底到提問銷售
《豐田銷售方式》改變世界的機器，改變銷售的方式
《共鳴》何以共鳴，如何行銷？
《一分鐘，拿下訂單》概念新穎、噱頭十足
《口碑行銷》口碑營稍，以何取勝？
《當購買成為習慣》你的企業可替代嗎？
《你的行銷不對路》你的行銷對路嗎？
《放短線，釣大魚》敲開大客戶的門
《銷售智慧寶典》如何成功行銷？
《軟銷售》尋找你的潛在客戶
《肉丸冰淇淋行銷學》賽斯·高汀：“以想法為一技之長”
《等待貓吠》消費者像貓？
《客戶想讓你知道的事》銷售不只是拉關係、賣商品
《銷售中的心理學》銷售中的內在博弈
《米哈爾科商業創意全攻略》一本關於創造力的必讀書
《影響力》行銷花招，見招拆招
《細節行銷》行銷在細節
《爭取賣得更好》如何提升銷售業績
