基本介紹
名詞概要,草根階層的重要性,政策,草根含義,創業融資方式,基金組織,銀行承兌,直存款,大額質押存款,銀行信用證,委託貸款,直通款,對沖資金,貸款擔保,項目評估,步驟及預算,相關圖書,圖書信息1,圖書信息2,
名詞概要
草根階層的重要性
由於草根階層在創業知識、能力和資源上的不足，草根創業通常是非常困難的事情，會伴隨著大量的新生意的失敗。但同時，草根創業又是“野火燒不盡、春風吹又生”，存在於國民經濟的各個行業，特別是普通的服務行業里。它們在GDP和就業中占有重要的比重，關係到一個國家的政治和經濟安全。
草根創業雖然不一定會獲得成功，但是巨大的成功也會出現在草根創業里。比較典型的草根創業成功案例有在擦鞋上開成全國連鎖，以及在粉業上取得成功。它們通過創新商業模式，使傳統的令人不齒的街邊擦鞋攤販和薄利的小米粉攤變成了知名的全國連鎖機構，取得了巨大的成功。
政策
美國、歐洲、日本等已開發國家和地區草根創業的熱情和成功與這些國家和地區擁有眾多的天使投資人以及崇尚創業的理念息息相關。同時政府對草根創業資本市場的重視、鼓勵和支持是提高草根創業存活力和競爭力的重要舉措。
中國已將自主創業定位國策，大量的草根創業者也隨之湧現出來。一些風險投資及其顧問機構也從主要關注高新技術領域或高成長性的企業，向扶持和培養優秀的種子期或初創期的草根創業企業發展。
草根含義
草根代表著這樣一群人：他們知道自己很優秀，眼界比別人寬，舞台比別人大。但是他們簡單，低調，很熱愛身邊的每個人，不自大，很快樂地驕傲著。
近來文化研究，學人多有引用“草根”一說者。野草因其平凡而具有頑強的生命力；野草是陽光、水和土壤共同創造的生命；野草看似散漫無羈，但卻生生息息，綿綿不絕；野草永遠不會長成參天大樹，但野草卻因植根於大地而獲得永生。
科學技術的發展及其展現的創新2.0形態也深刻塑造和宏揚了草根文化，創新2.0正在成為知識社會條件下的草根創新形態並影響了社會的草根化進程。Web2.0正是創新2.0在網際網路領域的典型體現，而Blog則無疑是Web2.0的典型代表。作為管制而沒有充分發展，部落格提供給普通大眾和媒體精英以及潛在媒體精英同等展示的舞台，推動了了社會、文化的大眾化、平民化、草根化。
草根文化現象，就是伴隨著科學技術的進步、市場經濟的發展、創新2.0形態的逐步形成、意識觀念的革命引發的創新形態、社會形態變革及其帶來的社會大眾道德觀念、愛好趣味、價值審美等變化，出現的文化多樣化的發展趨勢，在民間產生的大眾平民文化現象。
野草賦有民眾精神，它甚至於帶著頑固的人性弱點，草根性具有強大的凝聚力，更具有強大的生命力、獨立性和大眾性。
創業融資方式
基金組織
基金組織手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際並不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。
銀行承兌
投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司帳戶上，然後當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現80%。但問題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關係了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據國家的規定，銀行承兌最多只能開12個月的。現在大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續簽一次。用款時間長的話很麻煩。
直存款
這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規定的，必須企業跟銀行的關係特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個賬戶，將指定金額存進自己的賬戶。然後跟銀行簽定一個協定。承諾該筆錢在規定的時間內不挪用。銀行根據這個金額給項目方小於等於同等金額的貸款。
註：這裡的承諾不是對銀行進行質押。是不同意拿這筆錢進行質押的。
大額質押存款
同意質押的是另一種融資方式叫做大額質押存款。當然，那種融資方式也有其違反銀行規定的地方。就是需要銀行簽一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之後可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。
銀行信用證
國家有政策對於全球性的商業銀行如花旗等開出的同意給企業融資的銀行信用證視同於企業帳戶上已經有了同等金額的存款。過去很多企業用這個銀行信用證進行圈錢。所以現在國家的政策進行了稍許的變動，國內的企業現在很難再用這種辦法進行融資了。只有國外獨資和中外合資的企業才可以。所以國內企業想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業的性質。
委託貸款
所謂委託貸款就是投資方在銀行為項目方設立一個專款賬戶，然後把錢打到專款賬戶裡面，委託銀行放款給項目方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對項目的審查不是很嚴格，要求銀行作出向項目方負責每年代收利息和追還本金的承諾書。當然，不還本的只需要承諾每年代收利息。
直通款
所謂直通款就是直接投資。這個對項目的審查很嚴格往往要求固定資產的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。個人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。
對沖資金
現在市面上有一種不還本不付息的委託貸款就是典型的對沖資金。
貸款擔保
現在市面上多投資擔保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。
項目評估
創業初期處於饑寒交迫、等米下鍋的境地，企業研發、行銷和建立自己的品牌以快速回響市場的做法是正確的。活不下去，還談什麼規範管理與發展。作為技術研發負責人，我常常成為公司“第一”消防隊員，亦因此踏入了創業陷阱，不斷地掙扎著，為之而困惑、彷徨,而又想出一個個好的點子識別創業中的每一個陷阱,繼續在技術研發領域鬥爭。所以"如何評估創業項目？"有著積極和重要的意義,那么創業如何有效起步呢？如何進行創業初期的弱勢行銷與低成本運營？如何用創業行動爭取到一個許多人都可能分析或預見到的商業機會？如何發現一個有效的細分市場？成功的創業者為什麼是偶然與必然的？為什麼說"許多成功的創業者在創業初期也是在不確定性環境下作出了一個果敢的決策，甚至是賭徒式的決策"？創業者需要什麼樣的素質特徵？如何把握創業機會、整合資源和組建一支高效的團隊呢？為什麼shuo"創業項目在創業前看上去很'美'，但是創業者在實踐中卻發現自己已經誤入岐途或創業早早夭折"？ 沒有客戶付款，收益一切都是假的。創業起步時期，公司的人財物薄弱，如何進行弱勢行銷，如何有效突破銷售的瓶頸，是創業者“激情狼性”演繹的時期，是用結果證明執行力的時期,是決定一個人能否成功創業的關鍵時期。
企業發展的過程中，每天都會有新的問題和困難出現。創業者想規範，員工想規範，但是企業的資金有限，如何協調客戶與企業的關係?如何消除員工與企業之間的矛盾？當企業有回報時，如何解決創業團隊之間的利益問題以及股東與創業員工之間的利益問題呢？創業總是伴隨著問題一起成長，協調與解決問題的過程是企業成長的過程，也是創業者成長的過程,更是創業中每個成員成長的過程。
草根創業者需要有忍受孤獨、失敗、屈辱的過硬素質，在孤獨、失敗、屈辱的廢墟上重塑信心與夢想。草根創業者要有抵制不被尊重的心理準備，要有用行動贏得尊重的執行力,要有用豐富表情征服一切的自信,更要有用獨到的眼光發掘潮流商機的直覺。
欲望、忍耐、眼界、明勢、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的願望和自我反省的能力是創業者十大素質。創業者同時也需要有職業經理人的技能，如有效溝通、時間管理、績效管理、團隊領導、行銷管理、組織管理。
“雙贏思維”與“知彼解己”是商業基本原則，也是創業實踐原則。商業實踐中不是非對即錯、非此即彼，而是一個創新、妥協\發現和思考的過程。我們面對的是一個真實的社會，創業者需要深層次地了解和運用這個社會的真實運行規律,把握住一切可以了解到的商機。創業者不但需要這樣一種能力，而且必須具備這樣一種能力。
步驟及預算
很多創業者認為把創意變成一個產品或服務非常困難，並且需要大量資金。幸運的是Founder Institute提供了一個創業計畫，只需十個步驟和2000美元。
註冊域名和電子郵件
網上創業需要自己的地盤，地盤便是網站和email，網站需要域名。在註冊域名時，不僅要註冊.com,域名，還要註冊.net和.org域名，不然的話以後你要花數千美元才能贖回。 預算：$160
製作一些產品原型
網上創業需要產品。如果你想說明產品的核心功能，你只需要三張可以說明核心創意的關鍵體驗截屏就行。有時你還需要製作實體模型，以便更好地說明產品工作原理。 預算：免費
Logo和公司材料
需要有logo以及資料表明你的網上創業。設計一個漂亮的logo，至少可以讓你的公司看上去比較專業。不妨去讓專門的設計公司幫你設計logo，準備公司和產品相關的材料。 預算：$750
融資演講稿
網上創業需要融資的話，請準備演講稿。“你不得不準備一份融資演講稿，即便很差勁也要準備。” 預算：免費
製作著陸頁面
網上創業得把你的東西弄給人看。 預算：$60/年
創建公司部落格
有個專屬的地方發表網上創業相關信息。最好是blog.yourcompany，你可以時不時在上面宣布一些產品新聞。 預算：免費
試銷
首先你可以通過Facebook和Google廣告進行試銷。目的不是為了吸引用戶，而是收集用戶信息，看哪些信息能引起用戶共鳴，從而改進你的行銷措辭。 預算：$250
用戶調查
網上創業你也得了解潛在消費者。“現在你手裡有了一些用戶線索，可以對用戶進行調查，你需要知道他們的人口學特徵，他們是誰，他們是誤打誤撞訪問你的網站的，還是因為在你的網站上發現了有價值的東西才來註冊、訪問的。 預算：$200
路線圖
與線下結合可使網上創業更易成功。把公司所有的功能寫在單獨的便利貼上，然後進行分組。然後你就可以發現一條貫穿始終的一條主線，你還可以發現一些未知的東西。 預算：$100
低成本啟動
網上創業需在自身可承受範圍內，低成本可能會更好。測試未知。千方百計對你的核心功能（通常是免費的）進行測試，發現數據，收集信息，然後進行驗證。 預算：$250
相關圖書
圖書信息1
書 名: 草根創業：零售業創業路線圖
圖書封面
圖書封面作 者：趙彥
出版社： 中國經濟出版社
出版時間： 2010-1-1
開本： 16開
定價: 28.00元
內容簡介
零售業是一個傳統而成熟的行業。從20世紀80年代開始，眾多創業人士就從零售業人手，並取得了巨大的成功。零售業不僅是中國目前快速成長的行業之一，也是未來最具發展潛力的行業之一。
與其他行業相比，零售業創業門檻低，投資少，風險小，回報快，利潤較高，是最適合草根階層打拚的熱點創業行業之一。
本書內容新穎、全面，實用性強，從整個零售業人手高屋建瓴地為創業者提供了具體的指導。全書不僅詳細介紹了零售業創業所需要的基礎知識：如何調查市場，如何制定、評估創業計畫，如何籌集創業資金，如何裝修、經營零售店鋪，如何管理員工及庫存，而且還詳細介紹了零售業中幾種常見的創業項目，並給創業者以切實的日常管理指導。
本書是創業者難得一見的創業輔導書和參考工具書。
作者簡介
於富榮 中國傑出書策劃師 高級創業規劃師、創業實務培訓專家。中國經濟出版社《草根創業》叢書主編。長期從事創業諮詢及培訓工作，對於普通人群創業有很深的研究，並有多項研究成果面世。代表作有《100個成功的創業規劃》、《企業家成功之道》、《狼性創業》、《與公司一起成長》、《世界500強優秀員工標準》等。在“2008第五屆‘諸葛亮’策劃獎精英盛典”上榮獲“中國傑出圖書策劃師”榮譽稱號。
圖書目錄
序言
上篇 零售業創業路線圖
第1步 了解零售業基本常識
零售業的發展歷程
零售業的發展趨勢
我國的17種零售業態
第2步 起步方式選擇與自我評估
標準化的連鎖經營
個性化的獨家經營
起步方式的選擇
零售創業者的條件
第3步 撰寫創業計畫書
創業計畫書素材之一：行業環境
創業計畫書素材之二：法律與地區經濟環境
創業計畫書的要點
撰寫創業計畫書的步驟
第4步 籌集創業資金
創業資金預算
籌集資金的常規方式
零售業特有的籌資方式
籌集創業資金的注意事項
第5步 選定最佳的開店地址
零售店選址的原則
確定店鋪的商圈
商業區的選擇
開店地點的選擇
理性看待“同行扎堆”
承租店鋪的步驟
店鋪承租契約的要點
第6步 辦理開店必備的手續
工商註冊的基本要求
個體工商戶、獨資企業與一人公司的區別
個體工商戶的註冊流程
個人獨資企業的註冊流程
銀行開戶的流程
稅務登記的主要內容
第7步 塑造完美的店鋪形象
零售店的命名法則
店名的基本要求
個性十足的店標
打造店鋪的金字招牌
讓櫥窗變成店鋪“秀臉”
設計合理的出入口
第8步 營造舒適的購物環境
合理設計店內流動線
店鋪布局的原則
常見的店鋪布局
店鋪裝修的重點部位
裝修中色彩的妙用
用音樂營造舒適氛圍
第9步 採購適銷對路的商品
採購計畫的要點
制定具體的採購方案
商品採購的要領
採購契約的簽訂
商品採購驗收標準
第10步 制定有競爭力的價格
零售定價的目標
零售價的構成與計算
零售價的參考因素
顧客的價格心理
心理定價策略
平價和低價策略
第11步 開業前員工招聘與培訓
店員的招聘
店員的服務禮儀培訓
店員的基本技能培訓
店員的銷售技巧培訓
第12步 引人注目的商品陳列
商品陳列的意義和原則
不同類型商品的陳列
商品陳列的主要方法
如何讓商品更“顯眼”
商品陳列的調整
第13步 開業與日常促銷
開業大減價促銷
POP廣告掀起宣傳攻勢
日常促銷計畫
常規的促銷方式
把握最佳促銷時機
中篇 零售項目創業要點
食雜店
食雜店業態簡析
食雜店的創業籌備
食雜店的經營定位
食雜店的商品陳列
食雜店開業促銷
★食雜店成功典範：“福雄”食雜店
超市
超市業態簡析
超市選址策略
超市的商品結構
超市銷售的業務流程
★超市成功典範：蘇果超市
便利店
便利店業態簡析
便利店與超市、食雜店的差異
便利店的商品定位
加盟便利店三大法則
★便利店成功典範：日本7-11便利店
專業店
專業店業態簡析
專業店的類型選擇
三類常見專業店前景分析
各區域專業店的經營定位
★專業店成功典範：小呂宋童裝
專賣店
專賣店——專業店的一種特殊形式
品牌形象與連鎖專賣店
尋找特許加盟的步驟
特許經營契約的要點
★專賣店成功典範：英國馬獅公司
網上商店
網上商店業態簡析
網上商店的優勢和劣勢
網上開店的基本流程
如何與買家溝通
★網上商店成功典範：亞馬遜書店
下篇 零售創業期的日常管理
零售店日常銷售管理
售貨員作息時間安排
規範收銀作業
退換貨及糾紛處理
零售店的庫存與安全管理
庫存管理須知
倉庫管理的要點
商品防損的措施
商品的盤點
零售店防盜的對策
零售店的財務管理
創業者必知的三種財務報表
零售店的現金管理
零售店利潤的計算
圖書信息2
書名：《草根創業：餐飲業創業路線圖》作者：陳海濤 編著
圖書封面
圖書封面出版社：中國經濟出版社
出版時間：2010-1-1
定價：29.00元
內容簡介
“吃”是永遠的熱點話題。所以，餐飲業是永遠的朝陽行業，也是最適合草根階層去打拚的熱點創業行業之一。
相對其他行業而言，餐飲業在人口眾多的中國有著非常廣闊的發展空間。餐飲業創業門檻低，投資少，風險小，回報快，利潤較高，非常適合積蓄不多、沒有經驗的草根階層進行創業。只要經營得當，創業者完全不用為沒有市場、沒有人消費而苦惱。
本書為餐飲業創業者設計了一份完美實際的“創業路線圖”，從創業前市場調查、撰寫創業計畫、籌集創業資金、選址、裝潢、人員招聘與培訓等方面逐一介紹，幫助創業者解決了“起步難”的問題。另外，本書還特別介紹了餐飲業熱門創業項目及餐飲日常管理知識。全書內容新穎，案例翔實，實用性強，易於操作。
本書是創業者難得一見的創業輔導書和參考工具書。
目錄
序言
上篇 餐飲業創業路線圖
第1步 創業前期市場調查
餐飲業現狀和前景分析
餐飲業創業優勢
第2步 創業起步 方式與自我評估
個人獨資創業
與人合夥創業
接手轉讓店
加盟連鎖店
餐飲業創業者的必備條件
第3步 撰寫創業計畫書
如何撰寫餐飲創業計畫書
快餐公司創業計畫書的主要內容
西餐廳創業計畫書的主要內容
