理由不足效應是指如果外部刺激不足以證明我們行為的合理性，我們會通過內部心理活動證明自己行為的合理性以減少不協調。
基本介紹
- 中文名：理由不足效應
- 外文名： insufficient justification
- 提出者：費斯汀格
這是費斯汀格和他學生設計的一個著名的實驗。
在一個小時，給被試分配一些無聊的任務，比如反覆地旋轉木頭手把。在被試結束實驗後，研究者解釋說這個實驗關注期望如何影響績效。同時，研究希望在外面等著的另外一個被試會認為將要做的是一個非常有趣的實驗，看上去非常意亂的實驗者（費斯汀格花了好長時間對他進行訓練直到他表現得非常逼真）對被試解釋說參與設計該實驗的助手往往無法完成這一步驟，費斯汀格緊握被試的手懇求道：”你能代替他嗎？“
因為這是一項科學研究，會給被試酬勞，所以該名被試答應告訴下一名被試（實際上這才是實驗者真正的助手）你所經歷的實驗過程多么有趣。”真的？“假被試問道。”我的一個朋友在一周之前做過這個實驗，他說很無聊啊。“”喔，不，“被試回答道，“這個實驗真的很有趣。在你轉動把手的時候你會得到很好地鍛鍊。我保證你會喜歡的。”最後，其他研究者會讓被試完成一份關於對轉動把手喜愛程度的問卷。
現在我們來預測一下：在什麼情況下被試最有可能相信自己小小的謊言並且說實驗真的很有趣？是得到1美元時？還是得到20美元時？大多數人可能認為高報酬會產生好的效應。但是恰恰相反，費斯汀格和他的學生做出了非常規的預測：那些僅僅得到1美元的被試將更可能調整他們的態度以適應這種行為。這就是理由不足效應，即如果我們的行為不能完全用外部報酬或強迫性因素來解釋，我們就會體驗到失調——我們可以通過相信自己的所作所為來減少不協調。它與過度理由效應正好相反。
