獨特銷售觀

獨特銷售觀(unique selling proposition, USP亦稱“獨特銷售點”。廣告創意構思的一種觀點。里維提出。該觀點認為，消費者是理性的思維者，他們傾向於只記住廣告宣傳的一個獨特點—一種強有力的概念或主張。因此，廣告訴求應建立在理性訴求的基礎上，並要求在廣告創意中，把產品或企業突出的、有別於其他產品或企業的特點作為廣告訴求的重點，以特有的許諾和不可抗拒的理由增加廣告宣傳的感染力，從而達到廣告宣傳的目的。採用此觀點進行廣告構思的廣告被稱為USP廣告。